贺朗顺着说:“巧了,今天我也来看热闹。”他指着陈宗礼和自己儿子,“让他们俩打去。”
和乐融融的几句话,消解了竞标现场针锋相对的紧张感。大家纷纷落座,等待开始。
焦点之外,贺朝阳朝末端的陈一诺投来一个盟友的眼神,目光扫过古德庆时,闪过一瞬晦暗不明,很快又消失。
陈一诺装作没看见,缓缓回了一个微笑,没有流露出丝毫怀疑。
上辈子,羽南港项目是贺朝阳崛起之战,拿下项目后,贺朝阳开始踩着陈家人的血,一步步走向贺家权力中心。
陈一诺之前没参加竞标,并不清楚贺朝阳是怎么拿下羽南港。此时,联想到无利不起早,却出现在竞标现场的古德庆,一切好像都有了头绪。
而接下来每个公司的竞标演讲,更是验证了他的想法。
德龙排在他之前,由德龙的项目总监提案。看见竞标方案的设计师署名,王之初就把头凑到他耳畔,低声道:“这个设计师,我好像在推荐名单里见过。德龙什么来头啊,能挖来这样的资源。”
陈一诺看着笑得合不拢嘴的古德庆,冷笑:“人家背后有金主呗。”
王之初愕然,他偷偷打量着四周,问道:“这种级别的设计师,金主得是天峻或者建盛吧。可是……”
可是,天峻不可能跟古德庆合作,除非……
他的目光落在浑身松弛的贺朝阳身上:“我有个大胆的想法,你说贺朝阳……”
陈一诺挑眉,淡淡道:“不用猜了,就是你想的那样!”
王之初顿了顿,先因为陈一诺没趁机调侃自己,感到惊讶,接着正视自己的猜测:“真的啊!你的意思是,贺朝阳也跟古德庆合作……同时找了两家合作方。他脚踏两条船啊?”
陈一诺冷笑,心想贺朝阳疑心确实重。他幽幽看向陈宗礼。
“还好我们也有暗度陈仓的对象。”
……
德龙的提案接近尾声,在名设计师的助力下,现场评委给出了目前最高的分数:93分。
功德圆满的项目总监,在现场艳羡的目光中,满脸春风地回到座位。
台上主持人接过麦克风,邀请下一位竞标候选人:一星集团,上台竞标。
陈宗瑜凑到陈宗礼耳边鸣不平:“主办方摆明挑事吧,专门把一星、天峻和建盛三家关注度最高的候选人排到最后。”
“为了看三家公司掐起来,真是装都不装了!”
“现在还杀出德龙这匹黑马,一诺哥哥后面出场压力得多大啊!”
陈宗瑜并不知道双方在秘密合作。以为,天峻跟陈一诺站在对立阵营,但丝毫不影响她偏心对方。
前有埋伏,后有追兵。陈一诺似乎总能遇到天崩开局。
白手起家创立一星,先后面临破产、资金链断裂危机……好不容易,一星集团熬到一定规模,他还要单枪匹马,去拼去赢。她打从心里心疼陈一诺。
陈宗礼难得开口安慰人:“对你一诺哥哥有点信心。”
陈一诺沉着地走上台,潇洒俊朗的青年企业家自带油腻去除剂。光是站在台上笑一笑,就像开启明星光环,让人挪不开眼,连周遭的空气都被过滤般格外清新。
但商场上,亮眼的颜值是双刃剑,假若没有足够的实力支撑,颜值也只是花架子。特别是在这种“公开处刑”的竞标现场,台下都是在商场浸淫多年的老狐狸,你一开口他们就能判断你的实力。
陈一诺是从A国厮杀回来的,在港城公开场合从未露面。此次提案,相当于他在港城的公开首秀。有等着看他大显神通的,更多的等着看陈家“弃犬”翻车的。
这次竞标,主办方规定60分钟内提案,在百来页的庞大方案面前,任何有经验的提案人都会倒吸一口凉气。
如何讲清重点,如何吸引人往下听,全是功夫。陈一诺却表现得不疾不徐。
“同行们的方案,洋洋洒洒,都希望把羽南港打造成港城下一个CBD。但我提出一个疑问:假若所有高科技企业都聚集羽南港,那现有的港城CBD——金环,该怎么办呢?”
“鱼与熊掌不可兼得,但在坐都是成年人,谁都不想做选择,我们哪个都想要!”
“因此,我们规划羽南港,就不能只规划羽南港,而是规划整个港城的羽南港。”
开口几句话,视野上,就跟只专注羽南港项目的同行拉开差距。加上贪婪是每个决策者深层需求,他稍微用力一捏就握住现场评委的七寸。
陈一诺用激光笔在大屏幕的港城地图上画圈:“现有CBD——金环,位于港城中心地带,寸土寸金,目前被金融、服务行业垄断多年,已经无法容纳新兴产业的进驻和公共设施的增加,这就是羽南港的机会点。”
激光笔往沿海位置移动:“羽南港位于港城的东北方,是港城重要运输港口,附近货柜码头聚集。随着东南侧码头落成,羽南港的海上运输正式南移,导致港口土地及大批货仓空置。”
“同时,羽南港地理位置优越,距离港城大奥机场半小时车程,高铁站20分钟,明年开通18号线,从羽南港到旧城区,20分钟内直达,届时通勤更方便。”
“因此,在未来,港城将会拥有,以金环为核心的金融服务CBD,以羽南港为核心的新兴创意CBD。”
陈宗瑜在一旁听得入神,她喃喃:“听说,这是一诺哥哥第一次接房地产项目。”
“也太厉害了吧……”
陈宗礼没说话,他知道,这只是头盘,陈一诺的厉害不止这些。
先给一个吸引你看下去的理由,然后在阐述关键问题时,由浅入深;在阐述枯燥问题时,巧用类比,语言诙谐幽默。被问及针对性疑问,辅助数据、相关法例都记得清清楚楚。
不出所料,陈一诺一套组合拳下来,那些想看“弃犬”翻车的人,不但笑不出来,还陆续发出“窸窣”声,有的是叹息,有的直接收拾电脑。
大家默契地共识到:得,又要陪标了。
台上的陈一诺,风姿卓绝,运筹帷幄。
台下的陈宗礼,一双深黑如墨的双眸一眨不眨地看他,心中百转千回。
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作者有话说:陈一诺:承认吧!你也在为我着迷(眨眼,winkwink~[坏笑][坏笑]
第31章
一星集团的方案,在60分钟即将到来之际,不知是故意还是无意,PPT刚好翻到了附件页。亮眼的企业名单一闪而过。
陈一诺那句“一星的方案提报完毕”还没说全,就被主评审打断,问他这个附件页是什么?
观众席上的陈宗礼没忍住低头笑了笑。
陈一诺嘴角勾起,放下翻页器,说道:“在刚才的提案中,我们说到,希望把羽南港打造成港城的新兴创意CBD。具体的规划在过去60分钟里已经诠释过,而高新科技公司的入驻,也是考量羽南港成败的关键。”
“为此,在方案筹备期,我们提前收集了部分有意向进驻羽南港的世界500强企业。如果一星中标,我们可以立刻开始沟通入驻的相关事宜。”
这句话说完,PPT上展示的那些星光熠熠的高新科技明星企业。在评委眼里已经不是单纯的文字,而是它们扎根港城后,带来的一笔笔可观财政税收。
项目负责人魏主任压抑着心中激动的情绪,问道:“名单里的资源真实可靠吗?别只是放logo啊。”
旁边的下属应道:“我们已经复核过,名单是可信的。”
陈一诺笑着补充:“zf扶持这块还没谈及,但港城作为国际大都会之一,这些企业对在羽南港设置分部还是相当感兴趣的。”
言下之意,都有入驻有意向,就看zf给什么扶持政策吸引外资了。
陈宗瑜喃喃:“一诺哥哥这个附件漏得有心机啊。你看,项目主负责人魏主任,眼睛都眯成一条缝了。”
陈宗礼没像所有人一样,把注意力落在演讲台上,他目光淡淡地看向贺朝阳。看着他的脸上一阵白一白青,低头笑了。
……
按照原计划,贺朝阳跟陈一诺说好,各自出方案,陈一诺把心思放在方案本身,Ellen提供的企业合作名单由建盛作为“杀手锏”提交。当时贺朝阳的说法是,他获取现场评委的好评,更有话语权拉一把陈一诺。
殊不知,陈一诺完全没用他提供的设计资源,另辟蹊径想到一个独特的方案。还“不经意”地把底牌露出,抢占了先机。后面的贺朝阳再公布名单,就显得没新意了。而且,陈一诺的这份名单,比Ellen提供的更优质,企业数量也更多。
叠加方案的视野开阔,Buff叠满,眼看就脱颖而出,拿下竞标了。贺朝阳阵脚大乱,不着急才有鬼。
不出所料,一星评分:97分,现场轰动。
太高了,高得让人绝望。
陈一诺从演讲台下来,跟贺朝阳相互对视一瞬,此时,他灿烂的笑容在贺朝阳看来仿佛在纵火。
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