在天冷的时候，把保暖衣裳送到门前，买的书生挺多的，其中背心和护膝卖得最好。皮靴也是。帽子则滞销了。书生们不爱这种帽子。
蜂蜜在县城里卖过，都是切开了卖。这是陆杨想的法子，不用等着大主顾买下整个蜂窝，让散客们把蜂蜜包圆。
陆柳让顺哥儿想个宣传的词，往外吆喝着喊喊。顺哥儿知道怎么叫卖了，能喊得顺溜最好，喊不顺溜，就拿语气来凑，总之态度一定要热情。
卖蜂蜜，不拘在小食铺。
书生们不爱太市侩的地方，他们还制造了家的温暖感，就跟县城的情况不一样。
顺哥儿思来想去，决定在门口挂牌子。
他跟陆柳说：“大嫂，其实我早几天就开始想了，刚有了主意，我给你说说？现在天冷了，我们放下门帘，好多客人都不知道我们家还开着门。但门窗打开，屋里又太冷了。有什么法子能让客人们知道我们家还开着门呢？我们在外头挂了灯笼。但是只有灯笼，又会让人误会。很多客人过来，都以为我们家有堂食，能点菜吃，但我们家是没有的。我就想着，能不能像小摊贩的吆喝声一样，让客人经过我们家门前的时候，知道我们家是卖什么的呢？我们做书生的生意，书生们都识字，我们就挂个牌子。写上‘在开门’和今天卖什么汤，你看这样行不？”
这样可太行了！
陆柳把他大夸特夸。
牌子的样式，需要想一想。
一块大木牌不够，写上去不好改。每天贴纸也不行，他们字不好看，消耗也大。
陆柳记得他去码头铺面时，在铺子里看见的很多小木牌，这东西就跟酒楼饭馆的点餐牌一样。他们是做食客的生意，挂点餐牌再正常不过。只是一般人是把牌子挂在屋里，挂在柜台上方。他们是要挂到外边。
陆柳又出来看，在门口转悠比划。
铺面小，横着一排挂在屋檐下，不够显眼。最好是竖着挂，一溜串下来，高的矮的都看得见。
还能跟做虎头鞋一样，在下方系几个铃铛，随风有响声，能吸引人的注意力。
铃铛对于食客来说，太吵了点。那就做点小木头块，让它们互相碰撞，有声响，不刺耳，这便够了。
陆柳跟顺哥儿商量着来，开关门的牌子，只挂一个。这是陆杨的经验，让客人习惯他们开门闭店的时辰，风雨无阻。时辰不要变来变去。
他们离得近，店里还住人，这个可以定下。
往下就是汤羹的种类、早饭的类型，还有几个能外带的小零食。
比如超级小馒头、咸鸭蛋、炒面粉，现在还有蜂蜜。
中秋节时，陆柳跟黎峰出门看花灯，一路经过众多商铺，见识了各类的显眼法子。他又到窗格边瞧瞧。
他琢磨着，可以多做一面窗板。这面窗板用纸糊，平常能防风，在纸上写上“卖吃的”，或者“门开着”。窗后放一盏灯笼。在纸上就能映出光。等到真正关门的时候，就换上实木的窗板。
冬日里，天色暗，这个巧思能让铺面显眼一点，和不会发光的木牌互相配合，招徕生意。
木牌、窗格，一并找木匠定。
弄好之前，先拿块木板，在纸上写，放到门外，将就着用。
下午陆柳看店，顺哥儿出去吆喝，陆续有人来买蜂蜜吃，到次日，顺哥儿也要跟着黎峰去大集附近转转。
他们六月里都去过，大集未开市，附近的小摊子就密密麻麻摆开了。
顺哥儿想拎个篮子，装上蜂蜜去卖卖看。好卖就多带些，不好卖就算了。
黎飞昨晚上听他们说牌子、窗子，今天看顺哥儿要去街上卖蜂蜜，看得心中火热火热的。
他跟黎峰说：“大峰哥，你们到了府城都变得好厉害，我也去县里的铺面玩过，他们没这么多想法。”
王猛和大强也是点头。要说变化，他们对陆柳的变化最为惊叹。
有时候看着陆柳说话，都跟看见了陆杨似的。这俩兄弟长得像，陆柳会办事了，又是跟着陆杨学出来的，讲起话来，真是一样一样的。
黎峰盼着能有几个亲近的兄弟到府城帮他，顺着话头，让他们好好奔一奔。
王猛早有想法，满口应下。
大强则在这次运送蜂蜜的过程里，愈发知道坛坛罐罐的难处，一时不敢应下。
他们在山寨里，往外运酱料的时候，都觉着很难。从山寨到县城，再从县城到府城，这一路走的，他的心都凉了。
陆柳低头想想，道：“要么去问问洪管事？他们天天在码头出货，最知道怎么运坛坛罐罐的了。”
在码头出的货，并不全都是水路来回，很多都走了陆路。比如他们家的菌子。
先走陆路，再到码头。现在生意做大了，除却码头的水路，还有车马行和镖局的陆路。这都要运的。
黎峰听了笑眯眯的。夫郎有本事，他脸上有光！
他说：“这点事，不用麻烦洪管事，我们这几天都在车马行蹲着，找人聊一聊就行。”
大强给陆柳竖起大拇指，“陆夫郎，你脑子真灵光。”
早上就这一阵，他们都要走了。
黎峰带大强去车马行，让王猛跟着顺哥儿，带上黎飞去民富路附近转转。
陆柳到铺子里忙过早饭，就拿着纸笔列单子，也借着海有田看房多的便利，问过很多窗户的样式，让赵佩兰描画描画，全都定下来，就能去找木匠定制了。
这事海有田接了，挣个跑腿钱。他有相熟的木匠，这单生意送过去，还能挣个二十文钱。
家中有序的忙碌着，在大集之前，有好消息进门。
从省城过来的报喜班子到了！他们系着红腰带，敲着锣鼓，找到了谢岩的家，给谢举人家报喜。
人来的时候，赵佩兰正在择菜。
一群人吆喝着过来，她还吓了一跳。
还是陈桂枝听见了这些声音里的关键词，拉着她赶紧起来。
“别愣着了！你家谢岩考中举人了！这些都是来报喜的！赏钱呢？鞭炮呢？都买了没有？”
赵佩兰慌慌张张的，她准备了些赏钱，但没买鞭炮。
巷子就这点长，两人说着话，报喜的人就到了门前。
等赵佩兰进了屋，他们才赶着再贺喜一遍。
“恭喜啊！您家儿子取中举人了！是今年的解元！”
赵佩兰听得眼泪直流，嘴里连声说好，旁的招呼都慢一步。
陈桂枝让王丰年把孩子抱到屋里，让陆二保去铺子里喊人，把陆柳叫回来支应，她赶着把赏钱给了。
门前鞭炮声炸响，巷子里有几户人家出来张望。
报喜的人有经验，鞭炮声里继续敲锣打鼓的贺喜，让来瞧热闹的人都知道谢家出了个举人！
陆柳急忙忙跑回来，跟着娘一起招呼人。
这些从府城过来的报喜班子，不在这里多留，要趁着时日尚早，再跑几家。
拿了赏钱，喝了茶水，答了陆柳的问题，告诉他乌平之和刘有理也取中举人了，便转道往别处去。
陆柳追着问他们：“刘有理住哪里啊？他跟我哥夫是同窗，我问问地方，他们好聚聚。”
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