就在蔡瑁征集粮草的这天晚上，隔江相望的樊城中的关羽和诸葛亮突然命人射了千余封劝降书进襄阳。说是劝降书其实倒不太准确，因为它并不是劝说襄阳太守蔡瑁投降的，反倒是号召襄阳军民不要和蔡瑁一条道走到黑，若能幡然醒悟趁早来归，那么一切罪责尽皆不论。若能斩杀蔡瑁来降，那更是大有封赏。这千余封信刚一进城，蔡瑁顿时抓狂不已，连连下令将信全部烧毁，军民敢妄谈此事者杀无赦。可是这种事哪是能彻底禁止的，就在这天晚上，百余名军卒就寻个空当偷偷用绳子坠下城头，投降关羽。
“甚好，孔明，看来蔡瑁马上就要撑不住了！”关羽眼见第一天就有这么多人，也是大为高兴。诸葛亮轻摇羽扇微微一笑接口道：“这蔡瑁粮草不济，军心不稳，一味坚守已是死路一条，君侯需得防他拼死突围啊！”
“放心，我已在襄阳四周安排斥候，只要蔡瑁敢妄动，便能立即知晓。等等，粮草不济？”关羽笑道，随即似乎想起点什么，连忙命人传来几名降卒询问。
“也就是说，襄阳守军自数日前就是每日以稀粥度日？”关羽问了几句，总算弄清了情况。“正是！”几名降卒均是承认。
“如此妙哉！”关羽大喜道，随即下令每日派遣数百官兵至襄阳城下，喝酒吃肉以诱惑荆州军来降。“君侯此计大妙啊！”诸葛亮眼见关羽如此下令，也是大感意外，不过略一思索就明白这招虽然有些无赖，但是效果绝对不会差。
“这哪是我的主意啊，当日沛国城下，伯涛以此法竟是引诱数千曹军来降，不想今日竟是在这襄阳也能用上。”关羽哈哈笑道。诸葛亮闻言也是有些好笑，随即感叹道：“赵将军当真足智多谋，那投石机设计之精妙，我夫人自负机关制造之术举世无双，只怕看了也要自叹不如。”
“你夫人？”关羽眼见诸葛亮对自己老婆这么推崇，也是颇为意外。“家岳乃是墨家传人，拙荆尽得其真传，平素以此自负。待我让她见识一下这投石机，也让她明白天外有天，人外有人。”诸葛亮得意地笑道。关羽看着得意的诸葛亮，估计他平日里在老婆面前怕是没少吃亏，现在寻得一个机会可以压一压老婆的嚣张气焰竟至于如此兴奋，关羽心中却是不由得有些同情他。
就在这时快马来报，上庸守将申耽申仪兄弟杀了蒯祺，投降刘磐。章陵一郡，眼下已基本上平定了。刘磐夺下章陵之后，下令布置重兵于南乡和新城这些与襄阳交界之处，却是不来襄阳助战。
“正常，眼下蔡瑁覆灭在即，刘磐将军自然是怕我们趁火打劫，谋取荆州了。”诸葛亮淡淡地道。关羽看了看地图，却是尤为不爽地哼道：“刘磐这厮着实可恶，这么快就要过河拆桥了？”
“世人多有私心，刘磐又何曾免俗？”诸葛亮倒是颇为看得开，一笑置之。看了看脸色不大好的关羽，诸葛亮又道：“君侯，你观刘荆州如何？”
“尚可守卫一方，争雄天下却是有所不足。”关羽想了想道。诸葛亮闻言却是一笑：“君侯太过抬举此人了，十年前的刘表或是如此，眼下就连守卫一方均是力不从心了，否则又何来这蔡瑁蒯越之乱？”
“这倒是！”关羽点头道，随即有些不明白诸葛亮的意思，为何突然谈到刘表为人呢，只是用眼神示意他继续说下去。
“刘荆州年过半百，时日无多。其子刘琦亦非雄主，更兼宛城已在我手，曹操纵想染指也是鞭长莫及。如此一来荆襄之地除却主公，更有谁人可得？就凭刘磐之辈，如何能颠倒乾坤？”诸葛亮呵呵一笑道。
“原来如此！”关羽想起当日汝南城中赵峰也曾和他说过类似的话，顿时对刘磐这些小动作不屑一顾。当下关羽下令每日派人至襄阳城下吃喝，更发给降卒们土喇叭，让他们大声吆喝以作宣传。
这么做的效果还是很明显的。此后数日，每日夜间都有荆州军偷偷溜下城头前来投降，人数也是与日俱增。不过到了第六日晚上，蔡瑁开始派亲兵在城头严密监视，一经发现逃兵则杀无赦，这才稍微制止住一点逃跑的势头。和当日曹军不同，荆州军如今毕竟是在城中，不是那营寨，想要跑路还真不容易。饶是如此，这些天在关羽的酒肉攻势之下，还是有四千余人沦陷了。
“君侯，据最后一批逃来的士卒所讲，蔡瑁已经集结人马，只怕这几日里就准备突围。”这天诸葛亮在询问过降卒之后，联想到荆州军粮草已经快要告罄，顿时明白蔡瑁差不多要拼死一战了。
“甚好，我早已恭候多时了。孔明，你看蔡瑁会从哪里走？”关羽也是有些等得不耐烦了，一听诸葛亮这么说，也是赶紧展开地图查看。眼下襄阳东有江夏，西有章陵，南为南郡，北为襄水。蔡瑁想跑怕是只能去南郡汇合蒯越死守了。
“蔡瑁大军必然南逃，但是蔡瑁本人未必如此。”诸葛亮看了下地图沉吟道。关羽忙问他详情，诸葛亮细细解释道：“蔡瑁此人亮素有所知，其人甚好权利，未必甘心前去南郡陪蒯越死守江陵。极有可能反其道而行之，乘船从襄水经淆水逃至许昌，投奔曹操。”
“无妨，待我命人多多盘查，此贼必然无所遁形。”关羽连忙派人送信于赵峰，调拨与蔡瑁相熟的文聘率数百轻骑在北上许昌的路径上日夜巡查，并且命水师严格控制襄水盘查敌情。一经发现立即捉拿，甚至可以格杀勿论。
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