官渡之战最初的形势是袁绍大军屯在黎阳，正准备南渡。当时程昱率领七百士兵防守黄河南岸东部的鄄城。曹操派人告诉程昱，让他不要害怕，并许诺马上就给他增调两千守卫士兵。程昱却不肯要援兵，他说：袁绍拥有十万大军，自以为可以所向无敌。现在他看到我程昱兵少，就会认为鄄城对自己构成不了威胁，不会前来进攻。如果增加了鄄城的驻兵，袁绍经过时就不可不攻了。袁绍大军一攻，小小鄄城士兵再多也守不住。您的增兵只会分散兵力，增加伤亡而已。曹操听从了程昱的意见没有发兵。袁绍看到程昱兵少无援，果然没有前来进攻。曹操听到消息后大赞程昱的胆量，其实程昱的胆子大是一方面，他准确把握住了袁绍轻浮急进的心理才是创造以七百人守住一城这一奇迹的主要原因。
袁绍死后，曹操大军继续征讨袁谭、袁尚，节节胜利。将领们都希望能够乘胜扩大战争规模，一举消灭袁氏势力。郭嘉说：袁谭、袁尚是袁绍喜爱的两个儿子，他们内心都在觊觎父亲的职位。再加上郭图、逢纪等谋臣的矛盾，袁谭、袁尚两人迟早会发生内斗。现在他们是因为有我军的强大军事压力才保持合作，一致对外；如果军事压力小了，他们一定会心中生变。我军不如南撤，摆出征讨荆州刘表的样子，等待河北的变化。如果二袁发生了内斗，到时就真的可以一举平定河北了。曹操于是率军摆出南征的样子。曹军没走多远，袁谭和袁尚果然就开始争夺冀州。袁谭被袁尚打败，退守平原，向曹操乞降了，这是郭嘉准确把握对手心理，克敌制胜的一个典型例子。
二，重视阵营士气的作用。
人的心理与斗志、斗气与斗争结果有着密切的关系。春秋时期的一鼓作气，再而衰，三而竭说的就是士气的重要作用。敌我士气之争是三国心理战的重要内容，最典型的例子发生在曹操征关中的战役中。西凉地处偏远，人民见识有限，当时对朝廷有是存在畏服之心的。加上曹操大名传于四海，所以曹操在西凉军队中有很高的声望。许多西凉将领在阵前看到曹操，竟先在马上行参拜之礼。双方对阵的时候，关中和西凉的士兵争相目睹曹操的风采。曹操巧妙地抓住了敌方的心理，将之转化为自己的优势。他在阵上高喊：你们都想看到我曹公啊？我也是人，并没有四只眼睛两张嘴，我只是智能比较多而已！曹操此举加剧了西凉阵地的骚动。然后，曹操适时地将五千铁骑装备优良，排列出方阵。在耀眼阳光的照射下，骑兵方阵光亮醒目，五千具盔甲一齐反射阳光，仿佛太阳落于大地一样。西凉军队还未交战，就在心里输了好大一截。
满宠沉白马的故事发生于关羽发动荆北战役之时。曹魏的于禁援军在洪水中全军覆没；暴涨的洪水涌向孤立无援的樊城，多处城墙崩坏，得胜的关羽亲自督促加紧进攻樊城，城内军民大惊失色，人心惶惶。樊城已经摇摇欲陷了，有人劝守将曹仁说：情势已经非常危险了，我们已经无能为力了。趁现在关羽的包围圈还没有完全巩固，我们可以乘小船连夜逃走。这样虽然丢失了城池，但尚可以保全性命。在军心涣散的时候，满宠说：现在江水和山洪虽然又多又猛，但并不能持久。听说关羽派遣部将进一步骚扰中原。现在许县以南，百姓人心浮动。但是关羽之所以不敢大规模进军，就是怕我们在他后方阻挠他啊。如果我们逃跑，河南地区就不再为国家所有了。在劝住了曹仁之后，满宠还在城墙上杀白马，抛入洪水中，与士兵们盟誓死守樊城。于是全城军民士气大振，顶住了关羽发动的围攻。樊城保卫战为曹魏的最终胜利赢得了宝贵的时间。谁能想到，这最后的成功应该归功于士气大振后的最后五分钟的坚持呢。
正文 第48节：九、三国外交谋略篇(3)
被拖在樊城的关羽忽视了荆州南方的局势突变。东吴的一系列伪装骗过了关羽的眼睛，吕蒙白衣渡江，发动了成功的偷袭战，占领了蜀汉的荆州地区。
当时关羽所部还相当强大。为了尽量击败关羽的主力，吕蒙又采取了成功的攻心战。吴军留意关羽军中官兵的家属，厚加抚慰。吕蒙还下令全军不得骚扰军属，更不得擅取军属家中的物品。东吴军中有一个与吕蒙同乡的士兵在雨天拿了老百姓家的一个斗笠，来覆盖官府的铠甲。吕蒙认为该名士兵虽然爱护公家的铠甲，但是擅取百姓斗笠还是犯了军令。为了整肃军纪，吕蒙还是挥泪将他斩首。东吴全军受到极大震撼，之后真的做到了对百姓秋毫无犯。吕蒙还慰问长者，关心贫困无助、生病和饥寒交迫的人。对于蜀汉府库中的物资，吕蒙也不取一毫，全部封存。
吕蒙整肃军纪、安定荆州民心的做法起到了意想不到的效果。关羽从樊城撤军来与吕蒙争夺荆州旧地。途中，关羽数次派人与吕蒙联络。吕蒙热情接待使者，并将关羽使者来到的消息广为散布。荆州的军属不是亲身去见使者，就是写信交给使者，大致说的都是家里平安，盼望早日见到亲人。使者回去后自然也将这些信息带到了军营中，官兵们得知家小平安，而且得到了东吴的优待，再知道荆州路不拾遗的情形，根本没有打回家乡去的斗志了。军无斗志，沿途逃兵逃将越来越多，关羽不得不败走麦城。
按理说，失去基地的关羽大军是哀兵，如果困兽犹斗，吴、蜀胜负尚未可知。但是吕蒙的策略极大瓦解了关羽军队的士气。三军瓦解始于士气瓦解，小小的一顶斗笠竟然打败了关羽。
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