刘永在孙享福的眼神示意下，率先出来道，“你们刚才在讲迁民，易俗之类的东西，其实，在我们这些去边地当过官的人来说，简直是一个笑话。
你们懂‘蛮夷’这两个字的意思吗?
估计是不懂的，我跟你们讲一讲我在儋州做官的经历，你么就知道什么叫‘蛮夷’了。
大家都知道，整个海岛上面有三州之地，只有不到两万原住民，其中，儋州约有差不多五千人口，分布在方圆两三百里的七八个区域，处于部落自治的情况。
而所谓的儋州城，则是一个沙土围子建立起来的小村堡，据说，这个小堡垒，还是贞观元年孙都督去海岛上走过一趟之后，冯公才派人建立起来的，所居住的人，也是冯公派过去开发椰子产业的百余户人口，说的不好听点，一个州城，还没有咱们关中一个大些的村落好，哪里叫什么州城。
我到在儋县上任之后，发现那里到处都是椰树，不说将其加工成价格昂贵的椰糖，就是只负责采摘，收集，搬运，白送给冯公的人用船拉回广州去加工，也能挣到不少工钱，至少，比贞观二年的时候，大多数关中的农户挣的钱还多些。
当我在冯公留在岛上的那些采椰工人的指引下，去到各个獠人，夷人部落，想要劝他们一起出力，将这个产业做起来的时候，你们猜发生了什么?”
“发生了什么?”
众多学子被刘永的故事吸引了，齐声问道。
“我刚去到第一个部落的时候，就被他们劫持了。我的官袍，官帽，鱼符，甚至连兜裆布，都被他们抢了个精光。”
“啊!不会吧!抢劫朝廷命官，那些獠人不想活了么?”许多书生脑补了一下那个画面，有些郁闷的道。
如果他们也是被派去这样的地方当官，那就悲催了。
“你们想想看，我一个弘文馆学子，朝廷任命的七品县令，初一到任，就被人家扒了个精光，连块遮羞布都没有，是什么心情，人生奇耻大辱，莫过于此也!”
众多年轻学子问道，“后来怎么样?”
“索性，当初我去找他们的时候，心里，就留了个心眼，让和我一起过去的伴当留在了后面看情况，所以我的伴当回去报信了。两天之后，冯公属下的军士，用两袋粮食把我换了回来。”
“然之后呢?”
众人既然看到了全须全尾回来，并且即将加官，到安西大都护府做州刺史的刘永，自然是知道后面肯定峰回路转了，他们现在，就想听听，刘永是怎么峰回路转的。
“然之后啊!我就问用粮食把我换回去的那些冯公属下的兵将，当地人为什么会是这样。那校尉告诉我，很多獠人部落都是这样，把所有进入他们领土的人，或者野兽，都当作是自己的猎物，我运气不好，被他们当成了猎物，所以，他们把我关在那边喂了两天蚊子，还每天给我吃猪食一般的东西。
而且，他们还告诉我，冯公早前就派兵将他们全部拿下来，管教过，可是没用，他们只认领地。
后来，冯公也就不往这里派官了，因为派了也是白派，只是不定期的，给他们送一些口粮，衣物之类的东西，倒是让他们不再那么敌视冯公属下的人了，也不在敢随意杀死进入他们领地的外族人了，所以，他们才能轻松的用两袋粮食把我换回来。
并且劝我以后不要去招惹他们，这些獠人几百年来都是这样，除非你像制服野兽一样，用刀枪，把他们制服，否则，他们是不会跟我们好好交流的。”
“然之后，我就开始琢磨了，既然冯公给他们送粮食，他们都接受，从而不再敌视冯公派过去的人，那么，我也给他们送东西，他们是不是不会再敌视我?”
“于是，不甘心就这么灰溜溜的回来的我，就开始做了，当然，这也是因为我的官袍和鱼符还在他们手上，我想拿回来的原因。
我先让冯公属下拉椰子的船队，送了几百石粮食到儋县来。每次，我和仆人各背一袋粮食，去他们的部落，白送给他们。如此，我只往每个部落走了五六趟，都没有用两个月的时间，他们就不再敌视，抢劫我了，而且每天还十分期待，盼望我过去。
甚至，当初抢劫了我的官袍和鱼符的那个獠人部落，还将那些东西还给了我，这些东西，对于他们来说，不能吃不能喝，其实没多大用。
再之后，我不送粮食，我把粮食放在他们领地以外一点点的地方，让他们自己的人背回去，然后，我每次都放远一点点，直到有一天，他们背粮食，背到了儋县哪个村堡，我便用一桌丰盛美味的食物，招待了他们。
然之后。他们就开始组团来村堡背粮食，蹭饭吃了，由于语言完全不通，我们的交流十分困难，但是逐渐的，也能懂对方的一些意思了。
很快，那几百石粮食，就被大家吃完了，正好，冯公的船到了儋州拉椰子送粮食，他们看到我们把椰子交给船上的人，船上的人就把一袋袋的粮食交给我，然后第二天，我就在村堡外面看到了堆积如山的椰子。”
“这样也行?”众多学子几乎被刘永讲述的这个经历绝倒，一个个张大嘴巴道。
“这样当然不行，我去到儋州，是要带领儋州的百姓富裕去的，是要帮助朝廷开化蛮夷，创造财富去的，怎么能只是把他们当简单劳力用，只是让他们吃上饭呢!
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