所以尽管TOMTOM还是跌跌不休，杰拉德还是幻想有一天能够重新爬起来。尽管这个幻想越来越接近于破灭的边缘。咨询顾问说得没错，TOMTOM现在是山河日下，在市场上节节败退。
从市场大环境来看，中国等新兴市场上那些模仿力极强的山寨产品，显然是他们的噩梦，他们以令人匪夷所思的低价格在销售。在中国50美元，60美元就能够买到一台导航仪，尽管品牌谁都没有听说过，但是通过C2C、数码卖场等渠道仍然可以卖得很好。
更糟糕的是智能手机的普及速度出人意料，内置导航功能的智能手机比起低价导航仪来说，对于市场的侵蚀更加严重。
这是几乎零成本拥有的导航功能，对于绝大多数低端普通用户来说，虽然简陋，但是足够的低廉和方便实用。山寨导航产品同手机导航一起，将导航仪低端市场冲击得七零八落，基本上蚕食殆尽了。
而在高端市场上，TOMTOM的美国同行Garmin已经占据了上风，独霸美国市场不说，近年在新兴国家和欧洲市场频频发起攻势，除了欧洲市场外，TOMTOM在新兴国家市场份额已经非常低了。
即便在欧洲市场还占据第一份额，可是这大多数都是靠同欧洲几大家汽车公司的良好关系，通过OEM方式实现的。
TOMTOM已经不是07年08年意气风发的时代，这就是摆在杰拉德面前血淋淋的市场现实。这几年来杰拉德使出浑身解数企图扭转这一切，可是TOMTOM仍然不可阻挡地向着深渊滑去。今年的亏损，TOMTOM甚至开始站在了破产边缘。
可以说被收购是TOMTOM一个除了破产的唯一选项了，市场都在预期，Garmin会不会出手，可是对于Garmin来说，TOMTOM的价值并不太大，渠道、品牌、产能、技术等方面对于Garmin来说，基本上都是重叠无加成的。
相反，TOMTOM的几千名欧洲本地员工却有可能成为Garmin沉重的负担，得益于欧洲的高税收，欧洲员工工资成本就算比美国同行来说都要高出百分之六十以上，TOMTOM在竞争中不敌Garmin，这个显然是非常重要的一个原因。
可是雇佣欧洲特别是比利时工人为主这个正是杰拉德同现任公司CEO迪亚比最大分歧，按照迪亚比的思路，公司的生产制造应该转移到新兴国家市场，现在是全球化时代，固守欧洲的做法已经不适合公司的发展。
但是杰拉德坚决抵制了这种思路，他是比利时人出身，放弃比利时的生产工厂对他来说是不可接受的。
所以TOMTOM对于Garmin最大的价值，就是TOMTOM与欧洲几大汽车厂家的合作，只是单独为了这个不单单需要付出巨额收购代价，还有随之而来的多余工人的处理，在欧洲解雇工人不但有经济上的负担，还有政治上的考量。
因此对于Garmin来说，收购TOMTOM不见得是件好事情。
这些因果作为业内人士来说，杰拉德当然是心知肚明，不过他绝不会当面承认。
“既然你们认为TOMTOM已经不可救药，为什么还要收购我手中的股份?难道这不是自相矛盾的吗?”杰拉德无力的反击道。
看着对面有些傲慢的杰拉德，听完翻译过来的话，蔡思强想了一会儿，说道：“因为我们有最新研发出来的智能语音导航仪，而且还有充沛的资金支持。”
“你们在导航仪方面也会有领先的技术?”杰拉德有些讥讽地怀疑道，“在中国市场上，我们在同被称为山寨产品的导航仪竞争，除了价格战，我没有看到中国的山寨产品有什么特别之处。”杰拉德直言不讳地说道。
看着杰拉德这个轻蔑的表情和傲慢的回答，蔡思强不禁微微火起，麻烦你搞清楚老子是来收购你的，不是来受你奚落的。“有没有领先的技术，一会儿杰拉德先生可以自己看看，我们SAL公司筹资十亿美元进军导航仪市场，无论有没有TOMTOM都不会影响我们前进的步伐。”
听完蔡思强这番充满自信话语，杰拉德只是暗中冷笑，在导航仪技术研发实力方面，现在TOMTOM虽然不敢说第一，但是第二、第三那是没得跑的，他绝对不相信一个毫无积累和名气的东方公司能够开发出来世界领先的导航仪。
“是吗?那我真要见识见识了!”杰拉德说道。尽管蔡思强直接听不懂他说的话，但是也能够听出他语气中的不屑之意。那就让你见识见识，蔡思强虽然面不改色，心中却发狠到，等公司到手，这个杰拉德还是哪儿凉快哪里呆着去。
接上投影仪，蔡思强播放了样机的实测录像，杰拉德是做导航仪技术起家的，自然比那些风投大佬们更加清楚这个新导航仪的技术领先程度，TOMTOM也有所谓语音导航，但是同SAL公司的工程产品相比，如果SAL工程样品像成人一样智能，那么TOMTOM的智力顶多算婴幼儿水平。
如果真的像录像中所展示的那样，杰拉德可以负责地说，这个东西一出来，TOMTOM也好，Garmin也好，在技术上让他们的高端导航仪产品瞬间失去优势。对于导航仪行业来说，抛开偏见不提，杰拉德可以确认这个产品不是改良型的，而是革命性换代产品。
只是，没有见到实际工程产品，杰拉德实在有些怀疑这个录像的真实性。以他的观点，有这么领先的产品，还有收购TOMTOM的必要吗?
“贵公司既然有这么领先的产品，我想不出有收购TOMTOM的必要性。”所以看完录像后，杰拉德还是顽固地摇头。这个实测录像片段，被杰拉德理解成为东方人的一个谈判手段，他可不会为这个诡计所动。
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