“你去试着先谈谈，看看如果我们收购诺基亚的手机业务，我们大约需要付出多少?”杜克说道，“当然如果实在收购不成，采取合资经营方式也可以，只是我们必须占据新公司至少百分之五十一的股份，拿到话语权。这就是我们的底线。”
以诺基亚现在差不多200亿美元市值来看，手机业务收入现在连三分之一都占不了，利润更是负数，单纯从资产来看，完全收购的价格大约50-60亿美元是比较合适的，加上一定的溢价，应该不会超出80亿美元。
这个估价不低了，想当初西门子将手机业务转让给明基，不但没有收一分钱，还给出了4亿多美元的陪嫁费用。因为西门子对于这块赔钱的业务，如果实施破产清算，在解散安抚工人方面的开支会远远高于这点支出。
比起HTC和黑莓来，单纯考虑这个价格对SAL也算得上物美价廉，但是杜克宁肯收购整合这俩家业务相对比较单一的企业。诺基亚历史太悠久，过去太辉煌了，收购下来后的整合比起这俩家来说要困难得多。
要知道一直坚持自主设计自主生产和销售的诺基亚，庞大的员工包袱足以让微软这种巨头都有些头疼，尤其是欧洲员工，强大的工会可以让公司的一切处理都变得非常昂贵。
想起早前诺基亚已经出售旗下奢侈手机品牌Vertu，杜克猜想诺基亚的高层恐怕对于手机业务已经失望透顶了，希望尽快抛开这个包袱，或者尽量将这个包袱减轻一些。在这个时候，杜克觉得真的没有必要做这个雪中送炭的活雷锋。
将这个底线同蔡思强交流了以后，心中有数的蔡思强将心思转到收购谈判上。
第一百九十一章 陷阱
搞清楚了杜克的底线后,蔡思强恢复了正常思维水准,开始从突如其来的幸福晕眩感中醒过来，有一点杜克说得非常对，没有诺基亚手机，SAL一样会活得很好。
那么，自己着急干吗?现在着急的应该是诺基亚，现在它的手机每个季度都是亏损，市场份额不断下降，平均销售价格也不断下滑，一切迹象都表明诺基亚手机的确已经走到了末路边缘，要不，不会因为陆云鹏顺便提及一下就表现出期望对外合作的口风。
这充分说明了在诺基亚管理层，对于手机这块业务的耐心几乎快要到极限了。
现在的手机市场，如果没有意想不到的强有外力冲击，手机现在由Andriod和iOS俩大阵营并列争锋大势已经形成，高端是iOS一马当先，而高中低全线产品上是Andriod占据，这个大势基本上不可撼动。
微软的WindowsPhone基本上也就是边缘替补的角色，RIM市场份额仍然惨不忍睹。
对于高端产品傍错了对象的诺基亚，现在只有依靠中低端市场的销量苦苦支撑门面。至于高端市场，销量基本上已经彻底失去了同苹果和三星做在一张桌子上玩的资格。甚至连HTC都不如。
这是一个赢家通吃的时代，想当年诺基亚牛气冲天的时候，不也是这样基本给对手什么机会的，从低端到高端通通吃下。
所以诺基亚手机业务要想重生，必须要有凤凰涅槃一般的勇气和决心。
“什么?你们提出全面收购诺基亚的手机业务?”陆云鹏听到蔡思强这个建议，感觉不是这个世界太疯狂，就是自己幻听了。
“不错。陆总，我们仔细研讨了一下未来的战略，感觉还是以收购更符合SAL长期的发展，百分之五十的合作方式制肘实在太多，想想索爱，蹉跎了多少年时间啊。我们不想重蹈覆辙。既然诺基亚有意将手机业务进行重组，不如干脆卖掉给我们好了。”
“芬兰人是不会这么干的，要知道，诺基亚可是他们曾经一面旗帜的，卖掉它，这太不太思议。”陆云鹏摇摇头，仿佛自言自语。
“哈哈，现在的诺基亚管理层可没有几个芬兰人了，不过这些都不是重点，陆总你帮忙将我们这个信息带给桑普森总裁就好。至于最终的结果如何，看他们如何取舍吧，说实在的，SAL虽然非常有兴趣获得这块业务，但是并非非此不可。我们的手机设计进展非常顺利，软件方面大部分重要功能甚至都接近尾声了。”
“所以说，没有诺基亚，我们仍然可以推出自己的品牌，在产品性能表现和用户体验上，我们的杜克博士要求新手机一定要胜过苹果，这是我们第一款手机设计的底线。届时你将会看到一个像天狼星一号导航仪一样激动人心的产品。”
“好吧，蔡总，虽然我个人表示对你们这个收购决策的可行性很是怀疑，但是你们的诉求我会如实传递给桑普森总裁的。只是，我觉得诺基亚分拆卖出手机业务的希望真的不大。”陆云鹏无奈的说道。
“谢谢陆总，有你传递这个信息已经足感盛情了。”蔡思强感谢道。
作为中间人，陆云鹏显然是一个非常称职的桥梁，俩边都有着不错的私交，做这种私下的试探工作实在太适合不过。
当然，陆总不是白白跑腿，如果这事真成了，对他在SAL的投资那是大有好处的，甚至估值立马翻一番都大有可能。天下熙熙，皆为利来，谁又能脱俗呢。
SAL收购诺基亚手机业务这个消息传递过去后，三天之内，诺基亚亚太区桑普森总裁没有半点回复，就仿佛没有听过陆云鹏说过这事一般，让陆云鹏很是郁闷。
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