田羽用眼睛扫了一下这些人，虽容貌各异，但是从脸上就可以看得出这些人都非常精明强干。田羽轻咳了一声说：“你们的事白大人已经和我说过了。不知道你们为什么不愿意剃发。”
这二十人来之前已经商议好了，一旦大人问话。就由读过几天私塾的韩邦德回话，因此听到田羽发问。韩邦德马上施礼说：“大人，毛发体肤受之父母，岂可说剃就剃。”
田羽早就知道他们会用这个来解释他们为什么不剃发，知道要是驳倒这个圣人语录可不是他能做到的，因此他就转换了话题：“你叫什么名字？”
“韩邦德。”
“韩……韩邦德。”田羽听完不由想笑，但是怕在属下面前失仪，强忍住了笑意。因为这个名字让他想起来大名鼎鼎的詹姆斯邦德，恩，好名字，那我就将你培养成大明地007。
韩邦德不知道田羽心里转了这么多念头，还以为田羽没有听清楚，忙答道：“是，小人韩邦德，祖籍辽阳人，后来奴酋努尔哈赤攻破辽阳，小人逃难到山海关，打猎为生，直到加入大人麾下“恩，好。那么你说说为什么要加入山东镇。”
韩邦德望了大家一眼，然后说：“其他人小人不知道，小人是兵荒马乱，家中无隔夜之粮，实在过不下去了，听说山东镇从不克扣当兵的粮饷，因此才投奔大人。”
“那你是为了吃饭才来当兵的。”
“是，大人。”
田羽扫了一眼其他人，又问：“那你们呢？”其他十九个人七嘴八舌的将自己投奔山东镇的原因说了出来，虽然比较混乱，但是可以听出来多数人都是因为家穷吃不上饭，来当兵就是为了混一口饭吃。只有个别人因为被鞑子弄得家破人亡才来投奔田羽，准备杀虏为死难的亲人报仇。听完田羽心中不由暗自叹息了一声，大家当兵为的是混饭，恐怕普天之下当兵的以这种思想居多，怨不大明会灭亡，用这样为混饱肚子地兵去打仗，士气会高才会怪呢。而且今天这件事情也给田羽提了一个醒，虽然山东镇从不克扣当兵地粮饷，赢得了士兵的好感，也形成了一定地向心力，但是光是靠不克扣粮饷来维系士气那显然是不够的。没有一个思想维系军心，那么不论多么高地军饷，多么优厚的待遇，永远也不能打造一支所向披靡的军队，看来自己要加强士兵的思想教育，塑造山东镇无敌的军魂。
二十人看到田羽陷入了沉思，不由互相看了看，不知道这位年轻位高的大人为什么如此。白同波在边上忙轻咳了一声，白同波的轻咳一下子把田羽从沉思中惊醒，他马上意识到自己的失态，咳了一声，端起茶杯喝了一口茶，镇定了一下说：“我觉得当兵并不仅仅为了饷银，也不是为了满足自己报仇雪恨的想法，而是外抗强敌、内安百姓、保家卫国、兴太平之世。”
显然这二十人被田羽的话所振动，韩邦德读过几天书，感触更是深刻。他施礼说：“大人之话振聋发聩，邦德受教了。”其他人也纷纷附和。
田羽知道光凭着自己这几句话，不可能就转变了这些人脑海中的固有思想，这是个长期工程。需要花大力气去影响、改变他们地想法，现在能有这个表现。就已经很让田羽满意了，他接着说：“如果大家不剃发，如何担负得了去鞑子那里侦查消息的任务。”
二十人听到田羽又转回来说剃发之事，都默不作声。韩邦德看了大家一眼，想了一下说：“大人，我们可以扮作客商等身份过去，鞑子那里也不是没有蓄发的商人。”
“不剃发，永远打不入敌人的内部，而且更是增加了暴露地几率。”
韩邦德这些人如何不知道不剃发大大增加了他们的威胁。只是让他们剃发实在是难以接受，田羽接着说：“大家想一想，如果你们不剃发，我们就获得不了鞑子地消息，任凭鞑子壮大，一旦鞑子再次入寇中原，又有多少黎民百姓将丧生在鞑子的铁骑之下。如果你们剃发，能够第一时间侦得鞑子的动向。让我们有所准备。阻敌于国门之外，那会有多少百姓因此而获得生机。你们考虑考虑。剃发将会拯救数以万计的大明百姓，孰重孰轻。我想不用我说大家也会明白。”
看到二十人都是沉默，田羽趁热打铁地说：“古有要离断臂刺庆忌，风萧萧兮易水寒，壮士一去不复返的荆轲刺秦王，这些人为了救黎民百姓，连生命都可以献出，难道你们连头发都不舍得吗？”
其他十九个人不知道田羽说的要离和荆轲是谁，但是韩邦德读过书可是知道的，他被田羽说得热血沸腾，哭伏于地：“大人，邦德愚钝，请剃发赴清。”韩邦德在这群人里面声望最高，要不也不能公推他回答田羽的答话，看到韩邦德自请剃发，大家不由一阵骚动。来的时候，大家可是商量得好好地，说什么也不能同意剃发，其中最坚决的就是读过私塾的韩邦德，他受儒家思想教育，感触最深，因此也是最顽固的一个，没有想到韩邦德竟然是第一个被田羽说服的人。有几个见到韩邦德自请剃发，便也跪下去说：“小人愿剃发。”
“好，做大事不拘小节，男儿自当如此。”
其他十二个人看了看那几个人，又互相看了看，觉得田羽的话是有道理，最后也都跪了下去。看到这群人被自己说服，田羽非常高兴，大声说：“好，快哉。人生自古谁无死，留取丹心照汗青，你们为大明百姓剃发，一定会留名青史，同波，凡是愿剃发的兵士，每人再赏十两银子。”
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