《孙子》说，“经之以五事”：“一曰道，二日天，三曰地，四曰将，
五曰法。” “凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。”“道”是指
“令民与上同意，可与之死，可与之生，而不畏危”，使民众支持战争 （孟
子： “得道多助，失道寡助”）。“天”是指天时。“地”是指地利。“将”
是指应具备 “智、信、仁、勇、严”品质的指挥人员。“法”是指军队编制、
将吏配备和后方补给。能深刻认识以上五个因素的才能打胜仗，否则就要打
败仗。
《孙子》又说，“故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？
天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负
矣。”所以，要分析研究双方条件，探索胜负的可能性。看哪一方的君主能
得到人民拥护？哪一方将帅有才能？哪一方的军队能得到夭时地利？哪一方
的法令能贯彻执行？哪一方的军事实力强大？哪一方的士卒训练有素？哪一
方的指挥员赏罚严明？根据这些条件衡量对比，眈能判知谁胜谁负。《孙子》
的 “五事”、“七计”对兵家具有重要的理论影响。
《孙子》还说：“知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知
敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也：知敌之可击，知吾卒之可以 击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。
故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”
只知道我们的部队能打，而不知道敌人不可以打，胜利的可能性只有一
半；知道敌人可以打，而不知道我们的部队不能扫，胜利的可能性只有一半；
知道敌人可以打，也知道我们的部队能打，但是不知道地形条件不利于打，
胜利的可能性也只有一半。懂得用兵的人，行动正确无误，措施变化无穷。
所以说，了解敌人，了解自己，胜利一般不会成问题，懂天时，识地利，胜
利才可以确保。
从 《孙子》的论述看，他总是主张客观全面地观察分析问题，反对主观
性和片面性。 《孙子》曰：“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可
信也。杂于害而患可解也。”聪明的将帅考虑问题，必须兼顾利害两方面，
从有利的方面考虑，能坚定胜利信心。从有害的方面考虑，能消除意外的祸
患。
《孙子》曰：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”打胜仗的军
队，都是具备了胜利的条件再去交战。而打败仗的军队，往往是先和敌人交
战再去寻求胜利。
2000 年以前， 《孙子》就有这样的唯物比思想，实在是难能可贵的。大
家知道，毛泽东高度赞扬了孙子的 “知彼知己”原则。并以辩证唯物论作了
一系列的科学阐述，大大发展了 《孙子》的思想。
毛泽东一再强调，从敌我双方的实际出发，坚持主观和客观相统一。这
是用兵的要害所在。古今中外的军事家违背了主观必须符合客观的规律，随
心所欲，无不碰得头破血流。
毛泽东指导战争的学说，建立在马克思主义的唯物主义反映论的理论基
石之上，因而是颠扑不破的真理。他强调调查研究，以及认识过程的两个飞
跃， “去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的认识战争的科学方法
等等，都值得我们反复体会。
朱德在讲到毛泽东的用兵方法时说： “有什么枪打什么仗，对什么敌人
打什么仗，在甚么时间地点打甚么时间地点的仗。第一句话是根据部队武器
装备，第二句话是根据敌情，第三句语是根据时间地形各种条件，这是实事
求是和唯物主义的用兵方法”。 “这几句话有很深的意义，古今中外，不知
有若干军事家在这里栽过筋斗的。”
我们在学习知彼知己的原则时，有一点需要特别强调一下，这就是要有
科学的老实态度。主观片面地观察分析问题，爱听顺耳之言，不听逆耳之言，
报喜不报忧，不敢讲真话，自欺欺人，弄虚作假，看上级脸色违心办事。结
果只能是损害国家和党的利益，害人害己。
要做到 “知彼知己”，必须进行艰苦细致的调查研究工作，掌握大量的
第一手资料。诸如，双方人的因素：兵员多寡，士气高低，人心向背，质量
强弱，指挥官特点；物的因素：武器优劣，装备轻重，编制大小，给养丰歉；
以及天时、地利对各自的影响等等，皆瞭如指掌。没有科学的求实态度，一
切谋略无从谈起。
二、趋利避害，扬长避短
知彼知己，客观、全面地分析敌我双方的优、劣、长、短，权衡利弊，目的在于谋取优势和主动，斗智特别是 “智”在化劣势为优势，化被动为主
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