李承彦点了点头道：“不错，正是价格的问题。恕我直言，科恩先生既然想要促成这笔生意，那么就该报出一个有诚意的价格来，而不是来回的试探，这样儿只是在浪费你我的时间。”
科恩摇了摇头道：“李，我想你应该知道，我所报出来的价格已经很有诚意了。不管是银子还是奴隶，我所给出来的价格，目前并没有其他人能给出，难道这还不够？”
李承彦摇头道：“恕我直言，我大明富有四海，银子，我大明皇帝不缺，国库中也不缺。至于科恩先生所说的奴隶？不知道科恩先生有没有了解过，我大明有接近两万万之数的百姓，会曾会少了劳工？”
科恩心中暗骂不止，脸上却笑眯眯的道：“李，你应该知道，奴隶和平民是不一样的，和贵族更不一样。
像你我这样儿的贵族，是不需要种地的，自然就有仆人们端上香喷喷的面包和饭菜。
平民为我们提供了税收，让我们可以武装自己。
而奴隶呢？则是我们或者其他贵族的私有财产，他们的生与死，都完全由我们决定。
同样的，这样儿也不用担心太过于压榨平民而让他们心生不满——平民根本就不会在乎奴隶的死活。
当有了足够的奴隶之后，贵国是不是可以产生更多的贵族？这些贵族是不是会向贵国的皇帝交税？
很显然，这是对我们又方都有利，而且对贵国的皇帝陛下也有得的事情。”
李承彦笑着点了点头道：“对于科恩先生的说法，我基本上保持赞同的态度。但是这不足以打动我，更不足以打动我国的皇帝陛下。”
科恩依旧摇头道：“李，据我之前所知的情况来看，东方的奴隶价格跟我国的价格差不多，都是五两银子一个，而贵国的福寿膏则是十两银子。所以，两个奴隶换一斤福寿膏就已经是个很公平的价格，而我们已经愿意为此多付出一个奴隶的价格。李，你要知道，我们要承担着运送奴隶的风险，一旦奴隶在海上病死，我们就只能认赔，把他们丢下去喂鲨鱼，自己承担这其中的损失。”
李承彦却呵呵笑道：“首先，不得不承认科恩先生对于大明的了解出乎了我的想象。可是科恩先生不知道的是，我大明的福寿膏已经改良过好多次，价格也已经提升到了二十两银子。”
看着科恩满脸不信的神色，李承彦便笑着道：“不知道科恩先生自己是不是也吸食福寿膏？若是科恩先生自己也在吸食，李某倒是带了一些过来，可以让科恩先生品鉴一番，看看和之前的到底有何区别。”
科恩则是皱起了眉头：“李，我拿你当朋友，可是你却想害我？”
第622章 你怕不是要倒霉了？
李承彦一脸懵逼的问题：“科恩先生这是说的哪里话？我怎么就害你了？福寿膏这么珍贵的东西，我都请你品尝一下，这还叫害你？”
科恩道：“李，吸食福寿膏会有什么样儿的后果，你应该是知道的，恰好我也知道，因为我见过没有福寿膏的人是什么样子。”
被科恩当面揭穿了自己的屁话之后，李承彦脸上连半分的不好意思都欠奉，反而笑眯眯的道：“这个么，李某倒还真不知道。只是李某官小位卑，只知道这是大人物们才能享用的好东西。然而不管怎么说，福寿膏的价值就是二十两银子，科恩先生若是不信，大可以派人去打听嘛。要知道，除了我大明之外，还有不少番国也在生产福寿膏，只是他们的质量可能会差了许多。”
科恩对于李承彦的表现丝毫不觉得奇怪——上次的谈判，好人坏人全让眼前这家伙一个人演了，如果脸皮不够厚，根本就做不到。
笑着点了点头后，科恩再次开口道：“那么，就算我接受你的说法，福寿膏是二十两的价值。可是，我是代表东印度公司，这是一笔多么大的生意？你应该是知道的，所以，我应该得到一个更优惠的价格，比如十二两银子就很合理。”
李承彦噗嗤一声笑道：“那怎么结算？两个劳工，再加上两条腿还是两只手？我觉得，既然这么大的采购量，而我大明想要提供这么多的福寿膏也不是什么容易的事儿，所以，二十五两银子是一个比较合适的价格。”
科恩明显有些懵逼，迟疑着道：“李，你这是怎么算的？买的越多，不是应该越便宜才对吗？”
李承彦笑呵呵的道：“那你分开多次购买，付出的时间和精力就会更多。我大明的皇帝陛下曾经说过一句话，时间就是银子，就是生命。所以，为了黄金白银还有生命，多付出几两银子又算得了什么？”
科恩的脸色顿时难看了起来：“李，生意没有像你这样子谈的。如果你是抱着这样儿的态度继续谈下去，我想对于我们来说都不是什么好事儿，同样是在浪费时间，也就是在浪费白银和生命！”
李承彦脸色不变，依旧笑着道：“看，朋友之间互相开个玩笑，不就增进了友谊？其实我跟你说所的二十两价格，是真正的价格，没有一丝一毫的水分，也就是底价。如果我真的想坑你，我大可以一开始就把价格报到三十两银子，然后慢慢的跟你讨价还价，直到二十两银子，到时候你还会觉得占了大便宜，对不对？”
科恩点头道：“是的，确实可以这样。但是李，你猜我听到三十两银子的报价之后还会不会继续谈下去？”
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