李靖深感棘手。若派军交战，就算加上李袭志的八千人，唐军才一万余人；而冯盎有五万精兵，且由当地土人组成，军心凝聚，倘若硬攻，其难度绝不在攻打江陵之下。
“李将军，李靖到此，全仗将军在岭南经略二十余年之力。依将军看，这位冯盎，当如何招抚？”
“前者，皇上分别遣使向岭南各州投书，然而多数州府既不表明要归唐，也不表明决不归唐，处在模棱两可之间。大人深通兵法，你道这是为何？”
李靖心中其实已有考量，但从尊重李袭志的角度出发，还是虚心地说：“袭志将军，李靖刚到岭南，对岭南风俗人情均一无所知，还请将军多多指点，李靖不胜感谢！”
李袭志见他如此客气，当即改了称呼，道：“靖公客气了。其实，皇上派你经略岭南，就是因为你一来知兵，二来知人。这岭南之地，汉夷杂居，自得其乐，不像中原及北方人尚武好斗。说句大不敬的话，谁家天下，百姓并不关心，而更看重自给自足，享受太平。岭南夷人，世居于此，不问世事；岭南汉人，多是先朝为避战乱逃徙至此的中原人，极其厌恶战事，因此历代以来岭南战事不如北方频繁。但是，这并不说明岭南人易被驾驭，一旦有变，岭南人为保卫家园，往往不惜性命。秦时大将屠睢率五十万大军征岭南，因滥杀无辜而被当地土人射杀，就是例证。”
李靖抱拳道：“李将军之言，切中要害。李靖深知越人表面温和，内心刚强，所以在荆州之时，就请赵郡王就地解散大军，我也只带了三千人马，就是要向岭南官民表明诚意：大唐是安抚，而非攻伐。”
李袭志点点头：“靖公之虑甚是。这位冯盎，本有称王之心，其部下一直建言，欲立他为南越王。冯盎没有应允，皆因其祖母冼夫人以忠义得名，他又随杨广征过辽东，官至左武卫大将军，是一位忠臣。今皇上扫平北方，江南杜伏威归附，冯盎处在犹疑之际。若靖公出兵强攻，冯盎必自立；若靖公晓以大义，规劝其归唐，或可成功。”
李袭志所言，已将情势讲得十分清楚。
“依将军之见，是李靖上门劝说为妙，还是先以檄书劝降？”
“依下官愚见，还是先投书为妙，但不是檄书，而是以大唐岭南抚慰大使身份修书一封，陈其利害，劝冯盎归唐；我也写一封亲笔书信，好言劝慰。此事不宜操之过急，你就在桂州安心等候，若冯盎亲自前来受降最好，若遣使来说也好办，就怕毫不理会，可能就要考虑用兵了。”
李靖称善，当下在桂州驻军，静候冯盎的消息。
李靖、李袭志的书信到了冯盎手中，冯盎览毕，犹豫不决。
冯盎与李靖同岁，其时率军驻扎高州（今广东高州）。他与其他州府总管、刺史不同，因祖父冯宝是汉人，祖母冼夫人是高州俚族，所以他既是汉人，又是俚人，在岭南一呼百应。李靖从荆州南下后，所到之处，州府尽降，是因为这些州府官员依旧做官，利益没有受到损害。但冯盎是岭南世家，控制了千里之地、十数万户，进可以出五岭，退可以守崖州（今海南三亚），其势不必向李唐称臣。
冯盎从小识文习武，尤其善射，威震三军。他虽排行老三，但其长兄冯暄、次兄冯魂都服从他的指挥。冯盎娶俚、汉妻妾六人，生子三十，其中长子智揆、次子智戴、三子智成、四子智式都已长大成人，能独立领军作战。四子之中，以次子智戴最为杰出。
此时正是仲春天气，艳阳高照。冯盎领智揆、智戴、智成、智式到冼夫人庙祭拜后，回到府衙，召集文武议事。这些年来，冯盎虽未称王，但实为南越霸主，所有建制，皆按王府标准，俨然一个小朝廷。
冯盎开言道：“诸位，大唐岭南抚慰大使李靖投书劝我归唐，你们怎么看？”
部将冼星是冯盎的小舅子，深得冯盎的器重。他说：“姐夫，我们俚人世代居住于此，为何一定要投降呢？汉人打打杀杀是他们的事，只要不侵犯我们，我们不理会便是。”
冯智揆道：“父亲大人，你当年曾随炀帝征讨辽东，官拜左武卫大将军，又怎么样呢？要不是义宁二年，你听从二弟的劝告，回到岭南重聚族人，现在我们恐怕没有立足之地。汉人的朝代，分分合合，都是为了争权夺利；我们俚人谨守道义，尽心渔农之事，不沾染汉人的事就是了。”
冼星接着道：“智揆说得对，管他谁当皇帝，咱们只管过咱们的日子。况且李靖在姐夫当大将军时，只是一个县令。现在他跑到岭南来发号施令，凭什么？”
冯盎道：“这个李靖与我同岁，颇有将兵之能，当年不过是没有机会罢了。萧铣亦为雄主，遇到李靖，却一触即溃。现在人家好言相劝，我们俚人重义轻死，也不能不加理会。”
冼星道：“姐夫，天下大乱，我们不去争天下，自保总可以吧？兄弟们一直劝你自立为南越王，你就是不听，再这样下去，只能任人宰割。族人要交税赋、出苦力，仅仅劳役和募兵这两项，就吃不消。我们世代居住此地，没享受到李渊一丁点恩泽，为何要替他卖命？”
冯盎道：“阿星，你说的道理，我都懂。这称王之事，得有天命。当年冼太夫人功盖岭南都没有称王，我们这些后世子孙，不能有此妄念。”
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