他要做的，就是这种长久供应的生意，绝不是零卖。
零卖，永远难在江南甚至全国胜过宗德堂。
“这……”文老东家想不出应该用什么词来形容陈璟。
他都词穷了。
大概从来没有见过这样的人。
“这怎么行？”文二老爷不悦。“陈东家，您做生意没有诚意。又何必耽误我们这些天，还叫我们跑一趟呢？”
“当然是有诚意，才提出如此的要求。”陈璟道，“我当初就有言在先，若是咱们谈生意，自然是要定两年内的供应。若是你们中途反悔，去进其他的成药，我又能如何？”
“陈东家不信任我们？”文二老爷更怒了。
“你们难道信任我？”陈璟反诘。
文家那边又是一默。
的确是这样。文家不太信任陈璟，陈璟也不信任他们。因为不信任，陈璟又不想卖一批药算一批。
这方面，陈璟不肯让步，他非要两年内的供应。
他做生意，野心太大了。
“文老东家，两位官人，不如你们先歇会儿。眼瞧着晌午了，天气也热，咱们先用了午膳，歇个午觉，等傍晚凉快些再谈？”朱鹤立马起身，对文家众人道。
这样，把暂时的紧张气氛缓解。
而且，朱鹤和倪先生也要劝陈璟。
“如此也好。”文老东家道。
他们是本着诚心过来做生意的，而且陈璟的药真的很好，对益延堂大有裨益，这点文老东家非常清楚。
成药药效好，会让萧县的百姓以为是益延堂的本事。从此，益延堂的生意也好。
他们很想做成。
只是，他们着实没有想到陈璟会提出这种过分无礼的要求。接下来怎么办，文家父子也要商量。
“文老东家，我们这就告辞了。”陈璟站起身，和他们作辞。
他带着朱鹤、倪先生，下了楼。
还没有出客栈的大门，倪先生就迫不及待对陈璟道：“东家，您是怎么个想法？您提出这种要求，这笔买卖是不想做了？”
倪先生以为陈璟是突然反悔了，不想做这笔生意，才故意为难益延堂。如若不然，陈璟简直是脑子突然进水了。
从来就没见过这么做生意的！
这简直是滑天下之大稽。
“想做。”陈璟回答倪先生，“就是因为想做这笔买卖，才提出如此要求的。倪先生，咱们玉和堂的药，普天之下独一份。
这是咱们的长处。若是咱们现在不好好利用，将来等咱们的药被其他人琢磨出秘方，或者仿造了，咱们就亏大了。到时候再想赚钱，就难了。”
倪先生也微愣。
成药的秘方，虽然很难被人知晓。但是，天下的能人异士多了去。并不是每种药的秘方，都能永远不被识破。
哪怕真的不能被知晓。只要药卖得好，就会有人仿制。到时候，造出个药效相似四五成的。价格又低，完全会取代陈璟的药。
这些问题，是没有法子规避的。
整个医药行自古如此。
“可是东家，文家不会先给您一万两的订金的。”倪先生被陈璟说服，没有再反驳他的话。
倪先生也是这个行业内的人，他很清楚陈璟的担忧绝不是杞人忧天，而是迟早会发生的事。
凡事谋则立。不谋则废。
一万两，太多了！
若是一千两，倒合理些。但是一千两的话。算是比较少的钱。等到更其他更大的利润时，益延堂也许会放弃那一千两。
一万两的话，任谁都要难以舍去。就连宗德堂，都不敢如此。
“等他们考虑考虑。若是他们肯谈。愿意同咱们还价。那么就有可能。”陈璟道，“若是他们一口拒绝，这笔买卖就真的做不成……”
“若是他们还价，您准备降多少？若是他们不做这笔买卖，您以后要如何？”朱鹤问陈璟。
相对于倪先生的专业，朱鹤在钱财方面更加娴熟。
他想知道陈璟的打算。
“我必须坚持。”陈璟站定脚步，对朱鹤和倪先生道，“一旦降低了条件。就等于自己否定了自己。到时候，再想爬上去。就难了。”
陈璟说这话的时候，正站在阳光灿烂的街头。
六月中旬的日光，炙热毒辣。照在脸上，似微烫的水流过肌肤，肌肤有刺痛感。汗沿着额头，不由自主沁出来。
后背立马被汗浸湿。
陈璟的眸光坚定。他背着日光，整张脸融在阴影里，看不清楚他的具体轮廓。阳光在他身后，为他镀上了一层金光。
他坚挺的身影，宛如一樽不喜不悲的佛，让人心生敬畏，又充满了无限的希望。
“东家，听您的！”朱鹤情不自禁被陈璟说服了，“大不了，咱们仍做点小买卖，反正有东家您，饿不着咱们。”
现在的小买卖，其实还不错，每个月有点收益。
倪先生也满意。
“东家既然早已打算好了，那就照您说的办。”倪先生也道。
东家是这个店铺的主人，是成药的制作者，秘方都在他手里。所以，他有做决定的权力，倪先生和朱鹤不好反对。
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