“哪还有那么多考生。”黄胖子这便抬起胳膊，把袖子抻出来一些道，“时候不早了，咱们拉持试试，合适就成，不合适我认识了兄弟，也算不白来。”
“认识老兄才是愚弟的荣幸！”
“客气客气。”
“不客气。”
黄胖子就这么抬着手，二人尴尬对望说了一通废话。
“倒是拉啊……”黄胖子僵着胳膊催到。
“拉啥？”
“……”黄胖子见杨长帆的表情，啼笑皆非，“我说弟弟啊，你还真是个新人，‘拉持’，不懂？”
“黄兄请指点。”
黄胖子一笑：“罢了，总要有个领路的，来来，你学着我把袖子抻出来一些，然后跟我的袖子搭上，手拉在一起。”
“原来如此！”杨长帆如梦初醒，这就是传说中的“袖里乾坤”么？大家为了体面保密等等原因，把手藏在袖子里打手语议价，一种高深且恶心的交流方式。
杨长帆是想干脆动嘴皮子聊，可这会儿有这会儿的规矩，今后这么议价的情况还多，早学会没有坏处，他这便学着黄胖子，二人袖子接上，手握在一起。
哎呀妈呀好恶心，对面都是手汗……
黄胖子倒是习以为常，摸着大男人的手丝毫不介意，肥滑细腻，他望了望左右才轻声道：“咱们刚才聊过货了，400只，这个提前说清。”
“说清了。”
“下面记得我这个手势。”黄胖子摸着杨长帆的右手，捏了两次，“这个抓是定起价，说好是‘两’起还是‘十两’起，我抓两下是‘十两’起，三下‘百两’，以此类推。”
“就是说咱们议价的单位是十两对吧？”
“不错，这货……其实也可以两起。”
“那哥哥就欺负人了！”
黄胖子摇头一笑：“我是个实在人，这才跟你十两起的。”
“我信。”
“咱们接着说，拇指为尊，拇指上议到底是几十两，你伸出拇指，我来触你。”
“伸了。”
“这是一。”
“嗯。”
“二。”
“嗯。”
拇指被调戏一圈，杨长帆便记住了。其实很简单，手指分为上肚、关节和下肚三部分，每个部分又分为左边右边和中间，加起来刚好九个点，就像九宫格一样，每个点代表一个数字，左侧的上肚、关节、下肚分别为一、二、三，中间是四、五、六，右侧七、八、九。
聊清楚这个，黄胖子颇为神秘地说道：“那我先开价了。”
“请。”
第47章 押韵
黄胖子摸着杨长帆的拇指，用自己的拇指在左上轻轻一点。
十两起？
“这不行。”杨长帆当场就说了出来。
“别说，袖里听。”黄胖子正色望了望袖子，“我开完价了，你要觉得合适，就也触一下我开价的位置，咱们十两就算说定了。要是不接受，你就反过来开价，开几十两，就点我拇指的哪里。”
“原来如此……”杨长帆毫不犹豫，摸到了黄胖子拇指右中，即是“八”，意思是八十两往上。
黄胖子当真老练，没任何表情变化，重又握着杨长帆的手，又点了一次“一”的位置，同时口中说道：“事不过三，倘有一方连续三次报一个价，对方仍未同意，这次就算了，买卖不成仁义在。”
这话也明白，如果黄胖子连续三次铁了心开价十两起，杨长帆都不同意，大家就不用聊了。
“明了。”杨长帆不假思索，在“八”的位置，又点了一次。
这次黄胖子终于有些动容：“可以啊小子！”
“是哥哥指点的妙！”杨长帆笑道。
黄胖子仗着自己老江湖，不紧不慢，两次开价十两起，这实际上就是一种威胁，如果他再开十两，杨长帆就没了讨价还价的余地了，要么同意十两，要么放弃。这对还是新手的杨长帆来说非常被动，如果着急出货，或者沉不住气，很可能会大幅降低自己的底价，为保做成这单。
杨长帆心里的底价是20两，每个风铃在他这里成本顶天5文钱，但现在正是紧俏的时候，市场上再无二家，正是做大热生意的机缘，真的按照成本价走就太惨了，况且黄胖子绝对知道先前一只状元铃卖到了四钱五分，450文的事情，不过双方也都知道这个价位只是昙花一现，不确定因素太多，再者货品也不全是状元铃，因此杨长帆预判他每只能卖到二三钱，再流出利益空间，就算他一钱收铃保赚，这样下来400只，就是40两。
可黄胖子显然不是这么简单的货色，他瞥一眼便知成本几何，真要开价40两，估计他自己就找人做去了，又没什么特别的难处，现在找杨长帆，无非就是念个货源快捷，产出稳定，更重要的是，除了黄胖子还没人收风铃，这货虽然紧俏，但反应过来的还只有黄胖子，他要不买暂时还就没人买。
因此杨长帆心里底价定在了20两，相当于每只五分出货，他也有得赚，只是大头让给了黄胖子，当然，卖不出去的风险也是黄胖子承担的。之所以肯让这么多，另一个原因就是杨长帆自己不方便摆摊，昨天放榜处叫卖实际上不合规矩，至少该租个像样的摊位，杨长帆没这个资源也没这么精力，可黄胖子都有。
这尼玛就是贸易啊，杨长帆心下感叹，生产商与销售商之间的博弈。
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