张肃沉默了大约一盏茶的工夫，最后似乎下了什么决心，咬咬牙走到潘梦面前，问道：“这位兄弟，我想要去见周大人，可不可以先不要带走舍弟？”
“可以，我家大人说了，若是张家大爷要来县衙，可以先不带走三爷。”潘梦心头泛过一丝得意，曾几何时，眼前此人在武进县就是至高无上的存在，谁都要看他的脸色，可这才多少日子，居然也有要低头的时候，而且低头的对象还是自家大人，这让素来没有什么雄心壮志，只想着跟周鲤混口饭吃，等着水涨船高的潘梦非常满足。
一路领着张肃来到县衙，早已经得报的周鲤换上一身月白色的长袍，站在后衙亲自迎接了这位本县曾经的实际掌控者，言语之间非常亲切，尽管没有再用年兄这种很不搭调的称呼，但一口一个张兄，也算是给足了对方面子，毕竟对方只是个举人而已，而他却是本县县令，能够称兄道弟的，多少算是给留脸面了。
张肃也是个聪明人，知道现在人为刀俎我为鱼肉，也很明智的没有主动去说什么，一切全都按照周鲤的节奏来进行，基本上也就算是认栽了，他很清楚自己现在没有底牌，周鲤抓了张天宝，又把何蛟给关进大牢，手中握着不少争取，而且还有稽查西贼余孽这面大旗，想怎么对付他们都可以。
如果只是官府方面的话，他倒还能勉强应付，可现在其他受四大家压迫的富户，也都在于家父子的带领下和他们闹起来了，官面儿和民间的双重压力，让他根本对付不了，只盼着这位大人别把自家收拾的太惨就好。
殊不知周鲤从来也没打算彻底灭了以张家为首的势力，如果将他们全都灭了，于家过不了几天就是下一个张家，眼下虽说还算听话，但谁知道以后会如何，所以最好的方法就是削弱张家，但要让他们保持一定的实力，而其他富户与于家反正跟他们已经撕破脸了，日后只要自己左右调和，保证让他们斗得不亦乐乎，这才是长治久安之道。
心中有了这杆秤之后，周鲤的着眼点也非常明确，他绝口不提什么西贼余孽的事情，只是张家说生意，说那些中小富户没少跑到他这里来诉苦，并且用很委婉的口气对张肃说，要他们将手中的生意让出一部分来，有财大家发才好。
对于这一点张肃同样早已料到，他今天来的最大底线也就是这个，见周鲤似乎也很上道，心中总算是松了口气。
第二百五十八章 妥协（下）
更新时间2013-4-1 15：00：26 字数：2114
谈判是非常需要技巧的，而且千万不要觉得古代人在这方面比不上现代人，周鲤先前就曾经有过这种优越感，因为他总是看到满清末年官员跟外国谈判的时候吃尽大亏，所以下意识的觉得古代人不懂得现代谈判技巧，往往也就比较好骗，他只要拿出清末洋人那一套的水准来，基本上就能无往而不利了。
不过无情的现实将他的想法打碎，而且是粉粉碎那种，总算是让周大人明白一件事，古代人可能的确不太擅长国与国之间的谈判，因为在他们脑子中就没有其他国家的概念，整个天下都应该是中华的，只是分为直属国和进贡属国而已，这种情况还谈什么判？反正大家都是一家人嘛，你们进贡是应该的，中华天朝怀柔四夷也是应该的。
这种思维方式，往往就是造成满情末年和人家谈判屡屡吃亏的缘故，再加上去谈判的大多都是纯粹的读书人出身，你让他子曰诗云不成问题，能把对面儿洋人给说晕了，可到了刺刀见红谈事情的时候，却往往被人家牵着鼻子走。
但这仅仅是限于国家层面的，因为没有概念，所以也就没有方法，可这并不等于说故人不懂的谈判，相反那些大商户们的狡狯程度，几乎不比现代人差劲，有的甚至犹有过之，让人防不胜防。
这个道理是周鲤经过好几次的接触，甚至是吃了一些小亏之后，总算才弄明白的，弄明白之后他就再没有其他优越感了，先帝爷做的事情太多，先知先觉的优势也被大顺入主中原打破了，让他也只能凭借着一些常识性的东西取胜，但在面对本时空一些优秀人才的时候，绝对不敢有半点大意，反倒时刻都在提醒自己小心，不要被人给骗了去。
张肃就是个优秀人才，在周鲤看来这厮也就是阴谋诡计上差一些，毕竟是个读书人出身，所谓君子可欺之以方，玩阴的并非他所长，加上一直以来都没将周鲤放在眼里，这才导致了此次事件中的全盘失利。
可现在涉及到谈判了，还是小心些好，毕竟这位举人老爷生意做的很不错，这次虽说自己手上有对方的把柄，还有县太爷的权威压制，掏出些好处来是可以预见的，但最终究竟能够掏出多少来，那还要看他自己的努力。
“张员外，不知你家中究竟可以让出多少来？都有些什么种类？”周鲤毫不客气的率先发起了攻击，并用有些怀疑的语气说道：“不知李家和何家的事情，张员外能否做得了主？”
“何家的事情，我张家自然可以做主，他家老二现如今就在大牢押着呢，大人说何家还敢做什么？”张肃的语气略微带了一丝讽刺，这是一种习惯成自然的东西，好在他很快发现了自己的不妥之处，在周鲤变脸之前压抑住了情绪，继续说道：“至于李家，虽说在苏州府有个做推官的，但如今护国公做着苏闽浙巡阅使，也算是直属上司，李家的李冲托我带话，说不想跟大人硬顶，也不敢跟大人硬顶，只要不太过分，他家都会接着。”
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