“叔叔，如今我们的处境不算太好，不过谈判成功还是很有可能的。甚至于，说不定比以前的那些谈判还更容易。”哈恩这样回答说。
“哦，你怎么会这样想？”汉斯·普特曼斯扬起眉毛来惊异的问道，他知道自己的这个侄儿一向是一个乐观主义者，但是他没想到哈恩居然会乐观到这样无可救药的地步。
“叔叔，以前我们面对的一个问题是我们事实上在明朝找不到真正的谈判对象。”汉斯回答说，“在是否与我们贸易的问题上，我们以前不是没有和中国人达成过协议，但是我们和任何一个中国官员达成的任何贸易协议事实上都得不到执行。叔叔，我听说，是因为中国人内部也有很多的斗争。如今，我们虽然战败，但是中国那边也不是没有损失，但就绝对数量来说，他们的损失绝对比我们要大。更重要的是，如今除了郑芝龙，其他的海上力量都完蛋了。我们现在有了一个真正说话就能算数的谈判对手了。
当然，当年郑芝龙也答应过我们很多东西，但是都没有实际履行。因为那个时候，他在中国的地位还不足以实现这些。但是现在不同了。”
“你觉得他现在有能力了就会实现那些承诺？”汉斯·普特曼斯问道。
“郑芝龙才不会在乎那些承诺，但是他会在乎利益。，他会忠于自己的利益。”哈恩回答说，“郑芝龙和我们一样，是个真正的商人。商人没有仇恨，只有利润。郑芝龙本人每年都能通过贸易豁达大量的钱财。对于贸易他本能的就不会拒绝。而且，我想任何供货商都不希望只有一个经销商，当然，任何一个经销商都不愿意只有一个供货商。只是，既然我们战败了，那我们就只能承认郑芝龙唯一供货商的地位。我想，如果我们同意此后从中国购入商品全部通过郑芝龙，他应该会非常愿意和我们讲和。而如今中国沿海已经没有其他的势力了，只要他们愿意给我们提供商品，他们就能做到这一点。而我想不出，郑芝龙有什么不愿意为我们提供商品的道理。这不仅能给我们带来生意，也能给他带来更多的利益。所以，叔叔，我觉得这次的和谈应该会成功，而且很可能会真正的帮我们打开和中国贸易的大门。”
汉斯·普特曼斯想了想，说道：“我的侄儿，你说的也有一些道理，我也很希望能有这样的一个结果——如果你真的和他们谈出了这样的一个结果，我们此前的失败就可以根本不算失败，而算是大胜利了。当然，要达成这样的结果，我们也许需要作出一定的退让，你觉得……你觉得我们能不能让西班牙人和葡萄牙人也失去和郑芝龙之外的人交易的权利？”
哈恩只用了几秒钟就明白了他的叔叔的意思。如果荷兰人在和中国人的贸易中只能通过郑芝龙转手，那么他们拿到的商品的价格肯定会远高于自己直接去采购。这样一来到了欧洲如果要保持和西班牙人相当的竞争力，也就是说要卖和西班牙人相当的价格，那每一件商品上赚到的利润就肯定会明显少于西班牙人。虽然照样还是能赚到钱，而且依旧是暴利，但是，无论如何，这还是令人不快的。
但是如果能鼓动郑芝龙向西班牙人动手，迫使他们只能和郑芝龙交易，那双方的成本就都一致了，然后，为了保证利润，西班牙人也只有涨价了，然后荷兰人的利润自然也就有了保障。而郑芝龙呢，也能多赚一笔，从郑芝龙和荷兰人的角度看，这绝对是双赢。
而且郑芝龙现在的力量也足以做到这一点了，只要荷兰人愿意帮忙，郑芝龙很快就能灭了刘香，然后，即使他不直接和西班牙翻脸，通过海盗袭击的方式也足以让西班牙不得不老老实实的只和他交易了。至于葡萄牙，那更是不在话下。
“叔叔，我觉得这个想法值得去试一试，虽然我们和郑芝龙此前是敌人，但是在这件事情上，我们完全可以成为盟友。”哈恩回答说。
第二十六章 生日宴上的和谈（二）
哈恩·普特曼斯是以一位姓弗朗哥的西班牙商人的助手身份参加郑森的生日宴会的。是的，一位西班牙商人。虽然在整体上，无论是从哪个角度看，无论是政治上，还是经济上，西班牙和荷兰都是敌人，即使在远东也是如此；但是这并不意味着某个具体的西班牙商人和荷兰人不能有合作以及基于合作的友谊。就像无论从哪个角度来看，我大清和大明都是敌人，但这并不妨碍大明的某些商人和我大清有着诚挚的友谊。对于某些商人来说，生意就是生意。
弗朗哥来远东的时间并不长，生意也算不上大。当然，如果他的生意大，那他就绝不会帮助荷兰人了，因为西班牙和荷兰的矛盾，本质上就是两方的大商人的矛盾。弗朗哥是透过教会的关系联络上郑芝龙的。老实说，郑芝龙虽然受过洗礼，信过天主教，但是就信仰的虔诚程度而言，他绝对应该算是伪信徒甚至是异端。放在西班牙，怕是老早就被宗教裁判所绑在柱子上做了烧烤，然而在远东，因为力量不足，天主教比在欧洲要宽容和温和得多。而郑芝龙居然也被视为是“重要的虔诚教徒”，受到教会的非常的重视。而弗朗哥则是靠着虔诚的为教会的传教工作捐了一笔钱而获得了教会的帮助，攀上了郑芝龙的关系。
郑森的生日宴会从这天的中午就开始了，郑芝龙在安平的大街上一口气摆下了几百桌的流水席，不仅仅是安平的居民，还包括前来贸易的商贾，郑芝龙麾下的水手和士兵。密密麻麻的人头将安平的那条不长的街道挤得水泄不通。
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