当时，郑芝龙也提出过疑问：“如果荷兰人和西班牙人看明白了，他们两家联合起来对付我们怎么办？”
当时郑森是这样回答的：“看明白了也不一定有用，因为荷兰和西班牙太相似了，他们在贸易中的位置几乎完全相同，同行是冤家。更何况，在更大的范围内，荷兰的西班牙的矛盾要比在这边的尖锐得多也严重得多。所以他们两家联合起来的可能性虽然不是没有，但却不大，而且即使联合起来了，要拆散他们也不是特别困难。当年战国的时候，东方六国也曾经联合起来一起去打秦国，结果呢？大家都想让人家先上去拼命，自己在后面摘桃子，最后什么事情都没搞成，联盟就这么散了。荷兰和西班牙要联合，也肯定只有这样的结果。”
既然有了这样的判断，对于荷兰人试图拉着自己压制西班牙的做法，郑芝龙心里自然也不会真反对。而听到郑芝龙的这句话之后，哈恩·普特曼斯也长长的出了口气，他知道，自己的这次使命可以算已经成功了一大半了。只要后面的一些细节上不出问题，就基本上可以算是大功告成了。
“郑将军，我觉得您的看法非常的有道理，我们东印度公司对于您的宽宏大度非常的钦佩，对于你的要求也非常理解。不过西班牙人未必能理解将军的好意了。不过我相信，如果我们两方能够团结在一起，西班牙人最终也会理解并且支持我们的这一立场的。”哈恩·普特曼斯最后这样说道。
谈判后面当然还会有很多的细节，比如说，租用船只的费用，比如说郑家向荷兰提供商品的数量和价格，比如说每条船应该为打击海盗，维护航线安全付出多少代价之类的事情，但是很显然，这样的细节性问题，是不需要郑芝龙来谈，作为集团的老大，郑芝龙将大的方向确定下来，将大的框架搭好，剩下的那些东西自然可以让郑芝凤和郑彩去和荷兰人细细的谈。郑芝龙相信，既然双方对于和谈都很有诚意，那么这些问题应该是能够很快谈拢的。
“希望我们此后的合作能够很顺利，不至于再出现先前那样的误会。具体的事情，你可以和我的弟弟郑芝凤、郑彩谈谈。”郑芝龙最后这样对哈恩·普特曼斯说。
第二十九章 双赢的和平（3）
在达成了基本的意向之后，郑芝龙和哈恩·普特曼斯原本认为后面的事情会相对简单一些了，然而，后续的事情的复杂性还是超出了他们的预计。谈判的进程其实并不慢，也没有什么真正让大家纠缠难解以至于好几天都在上面打转的大问题，但是这份合约涉及到的内容却非常多，涉及到的各种数字也非常多，而这些数字又是如此重要，以至于任何一个数字的一丁点变化，最终都会变成巨大的收入上的差别，所以双方的谈判人员不得不都表现得格外的谨慎和细致。再加上很多的条款又涉及到更高的授权，需要回大员甚至回巴达维亚请示。结果一直拖到第二年春天，谈判还没有完成。于是，无论是郑芝龙还是哈恩·普特曼斯都觉得谈判队伍的人数明显不够了。在某一天的会谈结束的时候，哈恩·普特曼斯对直接负责谈判的郑芝凤提出：
“郑先生，我们的这个协议涉及到的东西实在是太多了，大家也都非常疲劳了。再延长工作时间，事实上也无法加快进度了，我想我们必须让大家休息一下了。另外我也正好趁这个时间回台湾去，再带一些会计人员过来。另外，我也建议你们也要增加一些人手。”
这个建议也得到了郑芝龙的首肯，于是哈恩·普特曼斯就匆匆的带着几个跟班乘上一条快船出发了。而其他的谈判人员则得到了休假的机会，可以到安平的街道上去转转，或者到海边去钓鱼。当然，他们也不能跑得太远，绝对不能超出安平镇的范围，而且到哪里都有人跟着……
如果是在其他地方，有一群长相怪异的洋人在大街上乱转，一定会引起好奇的民众围观的。不过在安平却不会这样，因为这几年来，随着郑芝龙回到安平，安平的港口也变得越来越繁忙，到达这里的各种洋人大家也见得多了，别说是白皮肤黄头发蓝眼睛或者绿眼睛的，就算是全身漆黑赛过炭头的洋人，安平的居民们也见过。所以一些洋人进了茶摊，进了酒馆什么的，大家也就把他们当成了说着某种自己听不懂的方言的外地人了。反正用上是个手指头，比划一番，大家还是能勉强的谈价钱的。
施梅切尔花了好大的功夫，算是用这样的手势和酒店里的招待（店小二）谈清楚了价格，要上了一些烧酒和水煮蚕豆就和几个海员们吃了起来。烈酒除了喝，还有比如消毒之类的作用，所以在这东西在海上是必需品之一，加上海上航行经常好几个月看不到陆地，于是酗酒也就成了海员们打发时间的常见办法。一来二去的，这个时代的海员基本上就都是很能喝的酒鬼了。
施梅切尔并不太喜欢中国烧酒的气味，不过这怎么着也是一点火就能烧起来的烈性酒，合起来还是非常的来劲的。就着面前的一大盘水煮蚕豆——这东西是施梅切尔的最爱之一了，可耻的中国人呀，居然奢侈到用香料来处理豆子，这简直就是……还卖的这样的便宜，不多吃一点，上帝都不会原谅自己的。
不一会儿功夫，仅仅施梅切尔一个人就消灭了几乎一小盆蚕豆和两壶酒，他的肚子也圆鼓了起来，再也吃不下更多的东西了，其他的几个人也都吃饱了，于是他们招手叫来的招待，依照此前谈好的价格，打算用墨西哥银币来支付这一顿的饭钱。就在这时候，施梅切尔突然发现又有两个欧洲人走进了酒馆，而且其中的一个人好像还很眼熟。
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