几代下来，他家潦倒了，但人家却仍活得相当体面。
两相比较，他出人头地的心思，让自家再回到原先体面日子的心思，始终不安分地存在于他内心深处。
眼下，机会真的来了么？
他抑制住心中的激动，忙堆起笑容道，“宝叔尽管吩咐好了，能为宝叔做事，小侄求之不得。”
贾玮点了点头，道，“那行，我便将此事跟你交待一下。”说着，贾玮将招生之事，细细同他说了一遍，随即问道，“此事你可有把握做好？”
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第五十章 招生事宜3
“小侄定然尽力而为，不会让宝叔失望！”
贾芸看了看贾玮的神情，颇为郑重，知道贾玮很是重视此事，绝对马虎不得，忙肃然承诺道。
从先前最初的闲聊，一直到此刻，贾玮在观察他，他也在观察贾玮。
在他看来，眼下的贾玮跟之前的传闻，大不相同，完全是个颇有出息的贵公子，而非纨绔子弟。
那么，最近这段时间的说法，是对的了，贾玮在府中的无形地位肯定上升了不少。
这使得他更有了亲近贾玮的想法。
他初闻贾玮交待招生之事，觉得此事甚是新鲜，是他不曾接触过的事物，不免有些担心。
但很快转念一想，这其实跟牙行也无二致，贾玮是卖家，学子是买家，他就是个居中牵线搭桥的，能替贾玮拉来学子就成。
他的想法自然是对的。
这么一想之下，他登时有了信心。
各类牙行的生意，他代人零零碎碎做过一些，皆做得很漂亮，只是无人提携，入不了此行谋生。
如今贾玮将招生一事交于他，让他当主事人，而且规模如此之大，他心想定要将此事办好，一来是知恩图报，二来也留给贾玮一个好印象，日后再有何差事，也会再次想起他来。
“很好。”贾玮对他的表态极为满意。
他要的就是这个态度。
紧接着，他看似漫不经心地问道，“此事，你打算怎么做？”
他这么突忽其来地发问，贾芸一时也答不上来，但他也知道说到关键了。
想了一阵，才道，“第一，立刻招人，就照宝叔说的，同时招一些能说会道的牙人和各客栈的伶俐伙计；第二，摸清这些外来学子都住在哪些客栈或其他一些栖身之所；
“第三，上门发放宣传单，发放宣传单时，得主动热情介绍；第四，一次不成，就再磨二次乃至三次；
“第五，除了宣扬宣传单上的几点外，还要在学子中广为宣扬，说是已有不少学子参与了‘道试总训堂’，让这些学子有所心动；
“第六，宣扬说，招生人数有限，时间有限，机不可失，时不再来，让学子们没有太多犹豫的时间；
“第七……”
说到这，贾芸顿住了，想不出还应该如何做了。
不过，这时贾玮已暗暗点头了，这贾芸果真不错，有头脑，有思路，是个人材无疑。
换了另一个人，在这短短时间内，未必能如此清晰地想到这六条。
当然，单单这六条，并不能让贾玮完全满意。
于是微笑道，“不错。不过，我再补充几条。”
贾芸一听，忙道，“宝叔请指教。”
贾玮道，“第一，你可以另找些人，扮成学子，跟你们演些双簧，来吸引学子注意，此效果很好；第二，你忘了宣扬‘道试总训堂’是京城唯一道试训导堂了；
“第三，向学子们承诺，只要拉来一位学子，就免除十分之一学费，以此类推，拉来十个，全免；
“第四，当有不少学子入学后，你宣传时，可带其他学子，进入学堂所在，实地看看，所谓百闻不如一见嘛，见到济济一堂的情景，不用你们多说，他们自然心动。”
他这番话徐徐说来，每说一条，贾芸就惊讶一分，四条全部说完，贾芸的嘴巴已有些合不拢了。
适才，他乍听到贾玮办道试总训堂，也是很吃惊。
但跟此刻比起来，却又不算什么了。
有设想，还有各种办法使之实现，此两点结合得如此之好，这才是让贾芸此刻如此吃惊的原因。
“宝叔大才，小侄真是大开眼界了。”
贾芸由衷地说道。
贾玮听罢一笑，对他自然也不必谦逊客套，直接问道，“都记下了么？”
“记下了。”贾芸恭恭敬敬地道。
与之前不同，之前对贾玮的恭敬，更多的是出于讨好，现在是完全发自内心。
对他这样一个聪明人来说，见识到一个比他还要聪明的人，而且地位悬殊，便没什么可忌妒的了，除了佩服，自然还是佩服。
“那好，该谈的都谈了，咱们说说酬劳吧。”
贾玮不再多说，最后谈到了酬劳问题。
“酬劳是这样，分两部分，一个是固定酬劳，只有五两银子，无论你招不招得到学子，这五两都是你的，牙人和伙计这些人，每人二两；
“一个是按招生人数计酬，每招一名学子，我就会按学费的十分之一来计酬，你是主事之人，你自己招到的，便算你自己的，别个招到的，你从这十分之一中，抽十分之一。
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