“可以说，糖货厂与大家伙儿一荣俱荣，一损俱损。外头说咱糖货好，那糖就卖的多，大家的工钱才能顺利发下去。若是外头说咱们的糖不好，那就卖不出去了，大伙儿就从此丢了这么份工作，又要去田地里扒土。我问你们，你们愿意吗？”
众工头想了想，也都是点头，激动地回道：“当然不愿意！”
徐清见此，又马上问道：“若是有人诋毁我们的糖厂呢？要是有人把挖我们糖厂的根呢？要是有人在外面给我们糖厂泼墨呢？”
众工头弱弱地但气愤地问：“那是谁啊？”
徐清愤然道：“这种人，就在你我身边，前者如鲁钊，后者还有许许多多，那些暗中提价，私拿回扣的都是那种人。”徐清扫视一眼众人道：“这种人，就是要坏咱们红山镇糖厂的名声，短我们的财路啊！故此，大伙儿！我把鲁钊辞了，而且，将来发现一个，凡是有害于大家利益的，我也绝不手软！”
台上四个管事垂着头，台下却议论纷纷起来：
“是啊，原来鲁管事做的那档子事这么大危害？”
“就是就是，差点让这小子把咱们的钱给弄停了。”
“可恶啊，鲁管事我认得，知人知面不知心，没想他是这么不懂事的人。”
忽然，徐清转愤为笑，温和道：“当然了，厂子赚了钱，当然也不会亏待大家了。从今日起，厂子凡赚十两银子，就拿出来半两给大家平分！”
那四个管事猛然抬头，琢磨着徐清的话，越想越不简单。别人不知道，他们可知道红山镇这五个厂子的收入。一个月，流水的帐就合几千两，随便一分，就是百多两银子。
只不过台下一众工头却是懵圈了，他们不知道徐清是个什么意思啊，只听见要分半两银子。半两银子，几百工人，哪里一个人一文钱？这就是给娃娃过年压岁都不够哩！
杨文在台上解释道：“你们那，告诉你们，县伯爷说的就是从今以后给你们厂里的分红，二十抽一的分。算起来，大家每月可多得二百文！”
“什么？给我们分分红？”
“每月多二百文？一年那不就多了近二两银子？”
“二两银子啊，我儿的婚事可以提前了呢……”
“啧啧啧，加上家里养的猪，种的一些地，哎呦喂，我家要唉刘地主他家还肥了！”
“小老儿今年六十三，我决定要活到一百一十三，我要在糖货厂再做五十年！”
一阵嘘声，众工头感动，都是齐齐站了起来，再跪下对徐清拜道：“写伯爷恩典……”
“只是，这钱也不能白给。所谓一升米养一个恩人，一斗米养一个仇人，大家知道这个理吧？”徐清缓缓道：“这钱，还要每月对大家进行考核，以后每个人负责的职务，也会重新安排。考核合格之后，每月的奖金才会发，考核不过，则反而扣除本来应得的。大家要想清楚了……”
在坐之人吞了吞口水，考核合格了就奖钱，不过就罚钱，也就是以后一旦做得不好了，或者说现在就在混日子的，那还混的不如现在了。是好是坏，每个人心里有得一杆秤：“伯爷，小老儿多一句嘴，敢问这考核由谁来，这罚钱又罚多少？”
徐清点点头道：“问得好，不过细节之处，还是由杨管家说事情吧？”徐清转身对那四个管事道：“你们几人，就随我来吧？”
当天下午，杨文给众工头简单说了一下分工之事，各自负责自己擅长的事情，然后再去挑选工人。一个工头组成一个队伍，几个工头又组成一个大队，然后按小队进行合格考评，分大队进行较量考评。大队之上，又有总队。
合格考评决定是否发奖金，较量考评影响奖金的多少。所有考评直接和响当当的开元通宝挂钩，徐清也懒得去挑什么礼物了，更不会发一桶油敷衍了事。至于考评，就是由产品质量，还有杨文的所见所闻决定。
和工头们讲得口干舌燥，工头们也是半知半解，杨文一拍腿，让大家把工人叫了回来。当即，把炒米的锅，熬糖的锅分开。又让安排好了的各分类总队长把人员理清楚，就地的试了一次。
一开始，还只是让所有人站好队，各自上岗走了一遍流程。流程走对之后，大伙儿试着做了一遍糖。
而徐清这里，则和剩下的四个管事说清楚了关系要害。他们四个，是掌握着对外的销售，可以说同客商来往，建立长远的外部关系，就靠这四个人的手段了。而且，在徐记站在贸易高地时，他们四人的权力太大，甚至还能收取客商回扣。
可如果将来徐记的贸易地位下降了呢？当要求着别人买货的时候，他们还能做什么？虽然将来实行了新的流程，杨文可以腾出手来，想办法撤换他们，不过徐清还是觉得衣不如新，人不如旧。
恩威并施，四个管事一时笑，一时惧，到最后，抖如筛糠跪着把自己从前收受的钱财全说了出来。徐清自然“宽容大度”，把那些个钱财笑纳了大部分，被珞秀秀出卖而没收的私房钱一下就要了回来。
再走在东西南北街上，徐清觉得风也亲切了，雪也温柔了。
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