李家是从北方逃难过来的，连吃饭都成问题，平时自然不会注意卫生问题，但是他们现在跟着自己干活，柳亚夫就不能不管。
人不注意卫生问题，就容易得病，身上还会生跳蚤。北方还在闹鼠疫，而跳蚤就是鼠疫的最大传播途径。
柳亚夫决定以后只要是跟着自己干活，首先给他们家发一块肥皂。一定好把身体洗干净才能开工，不然把鼠疫传过来，可是会死人的。
听柳亚夫说用肥皂洗澡，可以洗掉瘟疫，李顺当晚回家后就让全家人来了个大清洗。
他们这种逃难过来的人，对正在中原横行肆虐的瘟疫可以深有体会。一旦得了瘟疫，可是真正的不治之症，现在有机会能隔绝那个病，他们自然要尽快试一试。
相对来说，这肥皂因为碱度太高，用来洗澡引起的皮肤不适来说已经完全不重要了。
当天晚上，王家跟李家一样，在柳亚夫的解说下，也都来了一次大清洗。
当然王家跟李家不一样，王家一直在江南，鼠疫没有蔓延过来，但是肥皂能彻底清洗掉身上的污垢，洗澡后那种清爽也让他们非常喜欢。
闻着身上淡淡的肥皂问道，柳亚夫心里说不出的踏实，来到这个时代，他终于成功用后世的知识做了一款能产生利益的产品，这是他这只想要改变历史的蝴蝶走出的第一步，也是资本原始积累的的重要一步。
一夜无话。
第二天，天刚蒙蒙亮，柳亚夫跟王德贵、王大虎，铁蛋几人，赶着牛拉平板车向扬州城走去。今天要到扬州销售肥皂。
因为出发早，来到扬州城外，还不到八点，这个时候，扬州的早市也开始了，许多进城做生意的人开始陆陆续续的进城。
在城外，柳亚夫几人把牛车停下，利用平板车支起摊。
他又用一块三尺见方的木板，用毛笔写了两个大字‘肥皂’。
柳亚夫不会写毛笔字，也不会古代的繁体字，好在‘肥皂’的这两个字没有繁体简体区分，他也不用担心别人把这两个字当做错别字。
如果写钢笔字，，但这毛笔字，就拿不出手了。但是为了卖肥皂挣钱，柳亚夫也只能硬着头皮把招牌挂了起来。
于是，扬州城外集市最边缘的进城路口，出现了一个平板车摆的肥皂摊子。摊子上，一块块长方形，用泛黄的白纸包好的肥皂被摆成金字塔形。同时，还有好几块没有包白纸的肥皂放在一边做样品，半透明的浅黄色肥皂非常显眼。
柳亚夫满意的看了看自己的摊位，又拿出钱让王铁蛋去买了些稀粥跟包子，几人在摊子后面吃起了早餐，还一边等着顾客上门。
吃完早餐，肥皂摊子还无人问津，倒是有不少路人被透明的肥皂吸引，看了几眼又冲冲走了。
又过了好一会儿，肥皂摊位依然无人来问，王德贵几人都看得心急了。
柳亚夫也非常不解，按理说，这肥皂虽然不是稀罕玩应，但是也算是高档货了把，拆了包装的的透明肥皂非常显眼，也非常吸引人，但为什么没有人来围观呢。
让王德贵几人守着摊位，柳亚夫皱眉在四周闲逛起来，要是找不到无人问津的原因，他这肥皂生意就算是黄了，也别谈什么后续的发展大业了。
这条街是进城的主干道，人流如潮，不管是达官贵人，贩夫走卒，都有路过。但对他的肥皂摊位都没有兴趣。
一边闲逛，柳亚夫一边思索着，他把自己当做一个普通赶集的人慢慢观察。
街上很热闹，能摆摊位的地方都摆满了，有卖糖葫芦的，卖胭脂水粉的，卖烧饼的，卖泥人的等等，都是人们常用或者喜欢的生活用品。
又逛了两圈，柳亚夫无意间望了一眼自己拿空无一人的摊位，心中一动，顿时知道了答案。
他们的摊位的确醒目，透明的水晶肥皂一看就知道价值不凡，但也正因为这些东西看起来不凡，让普通人望而却步了。普通人买不起，而有钱人家也看不起他这个简陋的摊位，不会认为他买的是什么高档东西。
柳亚夫立刻回到摊位，让王大虎去旁边的护城河大一些水回来，同时他又在招牌上添了几个字，大块50文，小块30文。
果然，将字添上不久，效果就出来了。
不久，一个四十多岁的中年人，穿着白色绸布长袍，踱步走了过来。
“后生你这肥皂卖这么便宜，质量如何，可否展示一下”
这人说话气度尽显有礼，柳亚夫倒是没想到这样的人竟然是他的第一个顾客。
来者是客，他也不会失了礼数，答道：“当然可以，等下阁下不要太吃惊才是”
中年人过来不过是随口一问，他也没抱太大期望，不是说一分钱一分货嘛，价格便宜，外观好，效果很有可能就不怎么样。
见到柳亚夫竟如此自信，他倒是有了兴趣：“哦，这么有把握，我倒要看看你怎么让我吃惊了”
柳亚夫用木取了半盘水，脱下外衣，把衣角在地上粘上大量乌黑的泥土，用水把它浸透，再使劲搓揉一番，让这里变成了顽固污渍。
然后从摊位上拿起一块肥皂，就要向衣角的污渍处搓洗。
从古到今，哪里都缺少不了看热闹的人，就在这时，肥皂摊位前迅速围了一大圈人。
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