李侍尧把福增格、托恩多、存泰召到一侧，轻声商议。尔后，李侍尧站到人群中间，肃然道：“经军标、督标、提标、抚标合议，协标右营营正多伦怂恿寮兵勒索银两，并多次亲自上夷船勒索，斩立决！协标外委把总马头风驻守黄埔，疏于防夷，违法作乱，敲诈勒索，斩立决并枭首协标右营辕杆！协标守关寮兵一律砍去一只脚，以儆守关官兵！广州城守协标阿努赤，失察渎职，杖四十军棍，流云南戍边！”
法场设在外洋港高滩，仅有的三艘洋船，水手全都涌上甲板观看。多伦和马头风身首异处，血溅草滩；十二名寮兵全被剁去左脚，哀号声震天恸地。洋船水手平时对守关寮兵恨之入骨，在甲板上欢呼雀跃。
李侍尧宣布黄埔布防，黄埔要塞陆地仍由协标右营和永靖营联防，水面由左翼中营和新塘营穿梭合巡。李侍尧斩钉截铁：“联防各部互相监督，倘若有一方违法乱纪，协标寮兵便是前车之鉴，隐瞒不报者同罪共罚！”
荣任总商
三声冲天炮凌空炸响。潘振承身着簇新的官服，精神抖擞进入公行公堂。严济舟带领八名行商站公堂恭迎，齐声诵唱：“恭贺潘启官荣任总商。”
潘振承春风满面，谦恭地向同仁回礼：“列位前辈谦让，驽钝出任总商。”
因循旧例，大凡行首就任，首件事情就是写一副行联。暖阁正壁“皇朝山海万国朝贡图”两侧的行联，乃十三行开山老祖霍鑫耀耄耋之年留下的墨宝：四海连天万国恭顺觐朝贡，九州动地皇恩浩荡赐贸易。
潘振承指着霍鑫耀的墨宝道：“朝贡贸易是一篇大文章，虽是钦命，以往四口的做法却各有千秋。个中奥妙，列位前辈比本商更有体会。”
众行商静神聆听，过去四口通商，都承办朝贡贸易，惟有广东在朝贡上做足文章。浙江忽略了这点，一意孤行想把外洋贸易做强做大，竭力讨好西洋商人，引发朝廷的不安，最终导致裁撤通商口岸。蔡逢源回想往事，发现潘振承正是从那时起渐渐成为十三行的影子行首。蔡逢源悄悄斜睨严济舟，惊奇地发现严济舟居然若无其事聆听潘振承说话。
“本商属于晚辈，无缘身受霍总商教诲。却有幸侍奉陈总商、严总商二位前辈，二位前辈竭诚提携本商，本商受益匪浅，深感二位前辈行联的精妙。”众行商对行联耳熟能详，陈焘洋的行联是：十三洋行誉满华夏八千里，粤省口岸名振外洋十万家。严济舟的行联是：皇恩似海惠泽万国夷商，钦命如天肩负朝贡贸易。
三位前辈行联，霍鑫耀和严济舟强调的朝贡与皇恩，陈焘洋强调的是信誉与名声。为这副行联，潘振承和馨叶试撰过十多副，总觉得不满意。潘振承到走马上任这一天，还没确定行联。潘振承黑黢黢的梭子眼透着茫然，他故作谦虚：“本商才疏智钝，既为总商，只能殚精竭智，勉力为之。”潘振承慢慢提起笔，在心中琢磨用哪副行联，心头灵光忽闪，落笔写道：客流似潮华夷不欺生意兴，货积如山土洋互市财源茂。
华夷不欺一直是潘振承的理想。写入行联，暗中表达了对以往欺辱外商的歉疚。潘振承放下笔，环顾四周道：“按照惯例，列位前辈同仁尽管品头论足，若无异议，便可作为新行联悬于正堂两侧。”
陈寿年鼓掌喝彩：“好，很好！”
章添裘撇了撇刀片嘴说道：“好是好，就是华夷不欺，似与朝纲不合。”黎南生立即唱和：“华夷不欺，这不是要我们倡导华夷平等吗？”
潘振承心平气和道：“请二位同仁明示，与哪道谕旨、哪条律令、哪则规条不符？”
章黎二人愣住，转眼去看严济舟。严济舟优哉悠哉喝茶，根本不给章黎二人任何暗示。其他行商悄声议论，严济舟突然大声道：“本商赞同潘总商的行联。总商的行联蕴义深远，气势宏伟，其水准远在老夫的行联之上。”
潘振承笑道：“本商万谢严前辈褒奖。”
潘严两个老冤家一唱一和。章黎二人瞠目结舌，其他行商亦疑惑不解。
行联给伍国莹拿去装裱，潘振承坐到宽大的雕花高靠背红木椅子上，严济舟坐他左边，右边坐着蔡逢源。潘振承炯炯有神地看众行商一眼，胸有成竹道：“既然行联没有了异议，我们进行第二项：重订行规。本商以为，公行行规基本照旧例不动，需要修改的有三处，前两处分别是行用来源与行用开支。最难的是修订保商与承保行规。承保可多占配额，这可能是众商最为关心的。承保权归公是否人人受益？在前辈陈总商手中，承保权全凭他一人决断，众商有意见。严济官要求承保权下放，实行后众商还是有意见。去年朝贡期结束时，全体同仁要求修改承保行规，一致通过将承保权收为公有。”
严济舟哑巴吃黄连，有苦道不出。他苦心积虑将承保权收为公有，目的是阻止占有私洽承保优势的潘振承成为承保大户。当时潘振承非常爽快地赞同将承保权归公，严济舟在接到复立公行的宪谕时才恍然大悟，潘振承赞同将承保权归公是要归到他的手中。
潘振承饮了一口茶，继续说道：“驽钝不才，愧领总商头衔，在其位必谋其政，该如何掌控收归公有的承保权，本商确实很为难。幸好李制宪有宪谕，恢复保商制度，严格限定保商方可承保。李制宪和尤关正把甄别保商的权力交给本商，本商斟酌再三，设想按照三年平均贸易额及行商操守，确立六户保商。不搞终生制，以后每两年甄别一次。若今后行数增加，保商亦相应增加。总之，这样做的目的，一是体现公平，二是激励竞争。列位前辈可各抒己见，畅所欲言。”
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