“好嘞，侯帮主，你们慢走啊，回头过来喝茶……”
令侯今春和船帮兄弟，都感到意外的是，李掌柜并没有执意挽留，大有一种“主随客便”的架势，意思是：你愿意卖就卖，不卖呢，也没关系！
出了“吉盛天”，走出一段路了，侯今春对陈叫山说，“帮主，我觉着那价格其实还行……咱这趟没成交，回头再找李掌柜，怕就要看人家脸色哩！”
陈叫山却不以为然，两手插在衣兜里，慢慢悠悠地走着，“你没看出来么？李掌柜他是在诳我们呢！我说的可是大实话，年馑熬过了，越是好丰年，牛皮就越缺，这行情，咱们吃不准，他李掌柜也是吃不准的！”
狗成从后面跟了上来，说，“帮主，那咱现在再到别的货栈去，如果价格比吉盛天还低，咋整？”
“低？低咱就不卖了……”陈叫山转头说，“你们也都看到了，万青林手里的牛皮，都洗了货了，晾晒烘烤，都得费些工夫哩，双井镇他们是铁定卖不了的！就咱手里有好皮子，咱怕啥？”
侯今春点了点头，却又说，“帮主，可我觉着加五成价，确实有点过高了……”
陈叫山停住了步子，哈哈大笑起来，“高就对了嘛！他李掌柜如果不是想诳我们，他完全可以讲价压价嘛，他不吭声，就是在看咱的反应呢！”
大家走到另一家货栈门口了，陈叫山却忽地喊住兄弟们，围成一圈，而后低声说，“咱现在一个一个地进去，不要扎堆，进去以后，不要问货栈收不收牛皮，多少钱收。反过来，咱就问他货栈有没有牛皮卖，多少钱往外卖？大家听明白没有？”
兄弟们纷纷点着头，皆说明白了……
这家货栈依着山坡而建，陈叫山便领了一帮子兄弟，先绕到了货栈背后的山坡上，而后说，“我第一个进去问，我回来后，你们再逐个去，侯帮主最后去……”
陈叫山下了山坡，将衣服解开了，敞着衣襟，并伸手将自己的头发，揉了两下，弄得头发有些乱，边走边用衣襟扇着凉风，显出风尘仆仆、车马劳顿的感觉来……
这家货栈的柜台很高，陈叫山进去之后，也不开口说话，而是转来转去地看……
“这位先生，你这是……”一位货栈伙计踮起脚尖，瞅了瞅，见陈叫山是空手进来了，特地又朝外瞥了两眼，见门外也没有马车，便说，“先生，你是来卖货的，还是买货的？”
“噢，我是特地过来看看，你们这儿有没有牛皮？”陈叫山的脖子，上下左右，不停转动着。
“有，有哩……”货栈伙计满口地应承着，而后嘴巴囫囵了一下，“先生你是……”
陈叫山看见货栈伙计那狐疑的眼神，便撩起衣襟，擦了擦脖子上的汗水，说，“我是黄河西岸的熟皮客……”
“哎哟，先生，那你可是远客，你这买卖可做得够远的啊！”货栈伙计脸上堆起了笑，连忙为陈叫山端椅子，“来来来，先生，你坐，你坐，我给你沏茶去，这大老远过来一趟，可不容易啊……”
买卖人这一套待客把戏，陈叫山心里明得跟镜儿似的听说我是熟皮客，从黄河西岸过来的，即便手上没牛皮，也得说有。先客客气气地招呼你，将你稳住，而后各到处去淘涮货，淘到货了呢，正可成交，万一淘不到，就来一句“抱歉，先生，你来得可真不巧，刚有住户把货给买走了……”
陈叫山偏就不吃这一套，将椅子朝边上一放，单刀直入，“你们这儿的牛皮，是水牛货还是黄牛货，怎么个卖法？”
货栈伙计正要转身去沏茶，听了这话，只得转过身来，陪着笑，“先生，水牛货黄牛货都有哩，你先坐这儿喝杯茶，咱慢慢聊……”
“茶就不喝了！”陈叫山扬手将货栈伙计的话打断，“你这儿有现货呢，我就买，黄牛货是最好，价钱都好说！如果没现货，那我就上别处再看看……”
货栈伙计呆住了，不晓得咋说话了，只是一个劲儿地笑，“先生，瞧你这急得……”
从货栈伙计的表情中，陈叫山心里已经完全清楚了这家货栈，对牛皮买卖是很看重的，但现在，他们手里一张牛皮也没有，正在为货犯愁呢！
陈叫山原先设计的戏本，是要船帮兄弟们，一个一个地过来探问卖价，如今看，用不着了……
于是，陈叫山便说，“掌柜的，瞧你这架势，怕是库里没现货吧？”
货栈伙计揉着后脑勺说，“哎哟，先生，你抬举了，我不是掌柜的，我们掌柜的去山里收山货了！这牛皮的事儿，你能不能再稍微等一等？”
“我看是这，既然你们掌柜的不在，那我就先到别处看看，待你们掌柜的回来了，我再过来谝……”说着，陈叫山略略一拱手，大踏步便出了货栈。
“先生，喂，先生……”
陈叫山走出好几步了，货栈伙计还在身后喊着……
陈叫山绕了一大圈，回到了货栈后面的山坡上。
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