你别急，你慢慢说，我们好好商量。”
“好的。赵总。
我按张总的要求给花百年打电话，解释为什么胸径15cm桂花的采购单价由4000元调整到了6000元每株。
我也给他报了哪个苗圃有多少的苗源，人家苗圃老板需要多少钱一株，而且还是要现金的价格，不同意赊账。
平均价格要6000元每株，曹生根才会有个百分之十几的利润。
结果呢，咋都讲不通，非要要求把价格从6000元每株砍下来。
而且还保证了认价的毛利率可以达到50%以上，他那个死脑筋也是不同意，说啥子对上认价是越高越好，他不反对，对下则是要越低越好，他要严格把关。”
赵满福听了后表示：“圣杰，你别急。
我们理一下领导们的意见情况：
1、听你说的，苗木系统的老大白建文白总是同意了这个价格的，对不对？”
“对。”
“2、事业部总裁宋总没有时间接听电话，我是给他发了短信，他也是同意了的。
关于这一点我等会给花总打电话，看看能不能够简单地说服他。
你那里呢，建议你稍后就给白建文白总打个电话汇报清楚花百年现在的处理态度，争取到白总对你工作上的支持，能够让白总主动给花百年打电话是更好，做不到的话，至少花百年给白总打电话的时候，白总能够帮助你说几句好话。
你觉得呢？”
“可以，这个花百年真是的，白总、宋总都同意了，不知道他还是一根筋地在那里犟什么犟。”
赵满福挂了于圣杰的电话后，把手机还给了张云青，拿出自己的手机来，在电话通讯录上找到了花百年的电话，拨了过去：“花总，你好，忙不忙。”
“有点忙，赵总，什么事情？”
“是这样的，刚才接到于圣杰打来的电话，说你对现在采购胸径15cm的球形桂花价格6000元每株表示不同意。”
“不是我不同意，这个胸径15cm的桂花原来才4000元每株，现在就算是要得急能涨一点，那也不能涨50%那么多嘛，是不是？
还有数量从50株调整到了300株，数量变多了，自然是采购价格要降下来，而不是涨上去啊。
就像你去买芝麻白花岗石一样的，原来买一百平方米，价格是100元每平方米，后来是改成采购六百平方米了后，价格就可能降低了变成了90元每平方米。
是不是？”
“花总，你讲的这两条，还真的是有理解偏差在里面，真不是你所理解的那个意思。”
“哦，那该是什么意思，你说来听听。”
第486章 考我的水平吗？
“好，花总。
那我就说一下。
胸径15cm的桂花原来才4000元每株，这个本意是正确的。
但是说是胸径15cm的桂花由4000元每株涨价到6000元每株，则是不正确的。”
“为什么呢，赵总，这难道不是明显的意思吗？”
“因为现在采购的6000元每株的桂花不是原来的那个桂花，而是胸径15cm的球形桂花。
除了胸径相同、都是桂花外，高度、冠幅、外形等都是完全不同的。
一株冠形优美的树本身就是比一株普通冠形的树要贵差不多50%，有时还不只贵这么个百分比。”
“你这显得有点牵强。”
“好嘛，你说牵强就牵强。我还是要把我的意思表达完整。
至于你的桂花的采购数量由50株调整到了300株，价格应该像花岗石的采购一样，采购面积变大时，采购的单价应该下降下来。
这个意见，我不敢苟同。”
“花总，花岗石的采购量由一百平方米增加到了六百平方米，一般情况下他的采购价格是可以要求厂家降点价的，这是建立在厂家有六百平方米以上的货时，才会发生，如果他只有一百平方米的货，你要买六百平方米，还有五百平方米，他就要到处去找货源，对不对？”
“对。”
“那后面五百平方米厂家的成本是不是就可能因为到处找货而增加，至少运输费要增加，是不是这个道理？”
“是这个道理。”
“好，现在回到这个桂花采购量由50株调整到300株，是不是与花岗石的成本可能增加一样，运费是至少要增加的。
对不对？”
“对。”
“苗木供应商的老板要到处去找苗源，他的差旅费是不是要增加的？”
“是。”
“原来采购量小，是50株时，市场上大家都知道的货源比如说是200株，供远大于求，自然是买方定价市场。
现在突然增加到了300株采购需求量，市场上就会出现供小于求的一种假象，原来他这个球形桂花假设5000元每株就能买到的，是不是那些有苗源的老板就会觉得奇货可居，就想等在那里熬价格。
因为这些资源是卖一点少一点，不像石材可以不停地到矿区去开采更大的量，以满足市场需求。
花总，你说是不是这么个道理？”
“道理是这个道理，只是这两个的价差太大了，有点难以理解，而且总价也不少，两百多万了了，不好决断啊。”
“花总，没有人在让你决断啊，本来都不想说的，你也可以去问问你的领导嘛。”
“我自己都不同意的事情，能去问领导吗？”
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