罗南毫不客气地回道：“对于相对论，一条正在亏损的渠道，5000万美元成本太高了。”
里德·哈斯廷斯略带嘲讽的笑着说道：“贵公司可以尝试一下你们原本的计划，我以实际操作经验告诉你们，5000万美元，你们绝对达不到奈飞现有的规模！”
他言之凿凿地说道：“我这些年在奈飞上面的投资超过7000万美元！”
罗南不为所动：“但这不能改变奈飞是一家严重亏损的公司的事实。根据我了解到的情况，奈飞在1999年亏损990万美元，2000年亏损近1900万美元，今年的亏损可能达到3000万美元！这样一家不能产生盈利的公司，如果不是想要补充周边销售渠道，我会感兴趣？”
里德·哈斯廷斯脸色不变：“奈飞不断亏损，是因为在打造一种全新的产业模式。”
“那结果如何呢？”罗南平静地说道：“奈飞订单履行成本过高，邮寄途中受损和遗失的DVD成本高到无法预测，迄今为止注册用户不足20万！哈斯廷斯先生，我的评估团队对贵公司做了全面了解，以奈飞如今的经营状况，每天必须发送10万部影片才能保本，而奈飞现在的发片量呢？最高不过2000部！”
他质问道：“就这样的公司，你确定要卖5000万美元？”
里德·哈斯廷斯在这方面无力反驳，因为罗南说出的话，与奈飞的真实状况相差并不是很大。
“安德森先生！”里德·哈斯廷斯转而说道：“我想提醒一点，奈飞的债务负担很低！奈飞亏损的资金，大部分来自于我的投资与我拉来的投资，如今的市场上，你根本不可能买到任何一家债务负担比奈飞还低的互联网公司。”
罗南却说道：“如果奈飞债务沉重，我也不会坐在这里与你谈了。”他开出了相对论娱乐的价码：“3500万美元，同时奈飞剥离所有债务。”
里德·哈斯廷斯面色终于变了变：“这不符合奈飞的实际价值！”
这一次的谈判最终不欢而散，但双方并没有谈僵，散场的时候又约定了下一次会谈的时间。
罗南敢于压价，最大的依仗，还是目前奈飞的处境。
就像百事达对待里德·哈斯廷斯一样，奈飞的模式并不被认可，从2000年股市泡沫破碎开始，互联网产业一直不景气，即便一些互联网明星公司都缺乏投资，何况奈飞这种规模不大的公司。
谈判期间，里德·哈斯廷斯做了多方面努力，继续向其他公司或者投资机构推销奈飞，只要其中有一到两家都对奈飞表达投资意向，他就能在谈判桌前争取到一定的主动和优势。
而且相对论娱乐的出现，也让他觉得奈飞或许能成为好莱坞电影发行商们有效的渠道补充。
里德·哈斯廷斯在短短十来天的时间中，先后造访了好莱坞六大公司与其他中等规模的电影公司，但百事达能牢牢占据电影租赁行业的龙头地位，也说明了好莱坞对于百事达模式的认可。
至于奈飞的模式，这些公司现在没有兴趣。
或许一年之后，里德·哈斯廷斯再向好莱坞推销奈飞的模式，得到的会是完全不同的结果。
但现实情况逼迫里德·哈斯廷斯只能再次坐回谈判桌前，继续与相对论娱乐进行全资收购谈判。
这场谈判一直拉锯到了十一月下旬，双方都不同程度的做了让步。
相对论娱乐的评估团队，给奈飞的评估估值在3500万美元到4500万美元之间。
从1997年成立到2001年底，创业四年的时间，奈飞亏损额逐年翻倍，产业模式在大环境的影响下，也没有显露出足够的活力，被市场整体看衰，评估偏低属于非常正常的情况。
谈判进行到最为激烈的阶段，罗南也拿出了这份评估报道，上面的任何数据都有理有据，有充分的市场调查作为支撑，连里德·哈斯廷斯都无法硬着头皮强力反驳。
到十一月底，双方终于在谈判中达成一致，相对论娱乐以4200万美元全资收购奈飞，但这不包括奈飞的债务。
这数额不大的债务，由奈飞原先的股东负责。
不过，相对论娱乐需要在双方签订协议的一周之内，一次性付清4200万美元股权转让金。
这也是里德·哈斯廷斯做出让步的一个原因，有些交易的费用拖上一年甚至几年也不是稀罕事。
能一次性支付到位，里德·哈斯廷斯非常满意。
相对论娱乐目前现金流充足，一次性支付4200万美元完全不是问题，哪怕后续继续在奈飞上面投入资金，暂时也不会有压力。
几年时间的积累，罗南也有了一定的资本。
十二月份到来之前，罗南代表相对论娱乐与代表奈飞的里德·哈斯廷斯签订了正式的股权转让协议，只要资金支付到位，相对论娱乐将会成为奈飞的新主人。
“恭喜你，安德森先生。”
签完合约，里德·哈斯廷斯与罗南握手：“你得到了一家未来无限的公司。”
罗南笑了笑，说道：“如果奈飞真的有无限未来，你会卖给我吗？”他收起笑容，认真说道：“不管怎么说，这都是一笔双赢的交易。”
里德·哈斯廷斯忍不住说道：“希望奈飞仍旧能以一家独立公司的方式存在与发展，而不是变成电影公司的一个部门。”
罗南瞥了眼里德·哈斯廷斯旁边的马克·伦道夫，郑重说道：“奈飞过去、现在与将来，都是一家独立的互联网公司。”
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