就算相对论娱乐在发展过程中,真的出现严重的意外状况,罗南也可以保证自身不会完蛋。
经过数轮投资收购,加上这次的股份交易,罗南手中已经握有了百分之一点三的苹果股份。
剩余的就要交给时间了。
还有亚马逊,基金会目前收购到手的亚马逊股份接近了百分之一点五,而且罗南也在陆续投资。
这跟相对论娱乐的发展几乎是齐头并进。
签订完这份协议,罗南趁着来到旧金山,顺便去奈飞那边看了看。
得到相对论娱乐的注资扩股和全平台的支持之后,奈飞这几个月发展迅速,为了适应发展,将之前某家银行分部的整栋小楼都租了下来,人员扩张是一方面,需要更大的空间容纳高达两万部影片的DVD是另一方面。
平均每部影片高达30份的DVD碟片,单单是容纳这60张DVD就需要巨大的仓库空间。
而且DVD的库容量还在不断扩充。
来自太平洋对岸的超低成本DVD碟片,正源源不断的运抵旧金山。
与之相对应的,奈飞除了继续扩大线上租赁业务之外,也在扩大线上销售的规模。
碟片销售跟亚马逊做的同款业务差不多,不过奈飞多了租赁业务作为支撑,如果客户想要保留租赁的DVD碟片,只需要额外支付6美元即可。
得益于碟片的低廉成本,以及客户数量的增加和不断探索改进的仓储货运模式流程,奈飞的成本迅速降了下来。
平均单件出货成本已经降低到了2.2美元,而且每周出货量由之前的不到2万件上涨到了超过20万件。
这直接带来了一个好处,联邦快递通过对奈飞的货运数据分析,得出奈飞的业务量每个月还会有大幅度上涨,专门为奈飞开辟了一条货运通道,之前困扰奈飞的货物分拣问题也迎刃而解。
联邦快递与奈飞达成了长期合作协议,等奈飞的每周发货量达到30万件时,成本必然会降低到2美元以下。
相对论娱乐为奈飞促成的种种宣传手段,让奈飞出现在了更多受众面前,最直接的效果就是注册用户数激增,虽然不是每一个注册用户都能演变成付费用户,但奈飞的租赁销售模式,无疑能迎合其中一批人的需求。
而且臃肿的百事达和保守的好莱坞视频,留给客户的印象一直不是很好。
奈飞更是在广告中喊出口号:“所有人都不喜欢租赁滞纳金,奈飞从来不收租赁滞纳金。”
罗南同时还得到了另一份对于奈飞极其有力的数据:全美拥有DVD播放机的家庭,在2002年4月份时猛增到了2500万户!
与此同时,DVD播放机的销售价格跌破了200美元。
远比录像带播放器低廉的价格,让DVD播放器正在以不可思议的速度普及。
在光驱还不是电脑标配的如今,奈飞不可能指望用户使用电脑去观看影片,DVD播放机是奈飞业务增长的基础。
来自高纳德咨询公司的高级分析师费利佩·麦克尼利在最新的产业分析报告中,重点提及了奈飞,认为奈飞是一家正在快速发展的小众企业。
外界正在认可奈飞。
鉴于良好的发展情况,奈飞也悄然调整了2002年的目标,将早已完成的发展100万注册用户变更为了100万付费用户。
包括罗南和马克·伦道夫在内,所有人都对奈飞完成这一目标信心十足。
互联网远未达到它能承受和展现的极致。
没有人比罗南更清楚,未来互联网会发展到怎样疯狂的程度。
奈飞只是进军互联网的第一步,也是后续计划的基础。
罗南也需要奈飞能够扭亏为盈,从而摆脱需要依靠总公司输血的不利情况。
马克·伦道夫根据目前的种种数据,做了一定的未来展望,认为只要相对论娱乐能够按照目前的速度发展,从而为奈飞提供一定的集团平台支持,以互联网产业和DVD行业的发展来计算,到2005年的时候,奈飞能实现年度5000万美元利润。
这当然只是展望,一家公司在发展过程当中,不可能总是按照计划发展,可能会遇到这样那样的意外情况。
不过,相对论娱乐的电影平台推广,让奈飞收益良多。
其他方面的推广就跟普遍性的广告推广一样,有效率能有百分之十几就不错了,但相对论娱乐基于电影的推广,接受方恰恰是北美各地的影迷,这部分人是电影在线上线下最大的消费群体,有效推广率极高。
《生化危机》的DVD已经上市,植入在DVD套装上的奈飞广告,吸引不少影迷成为奈飞的注册用户。
尽管大部分人不会付费租片,但迈出了第一步,就可能迈出第二步。
暑期档上映的《死神来了2》和《谍影重重》等适合植入广告的影片,其中会直接出现奈飞的植入广告。
至于互联网水军在各大影视论坛上散播关于奈飞的各种消息,从一月份到现在就始终没有停过。
另外,奈飞不断对网站和出货流程进行优化,让客户能享受到最优质的待遇。
在里德·哈斯廷斯和马克·伦道夫嘴中,他们正是因为受不了百事达糟糕的服务,才有了创建奈飞的想法,绝对不能再犯下百事达同样的错误。
话说回来,百事达在维亚康姆也是后娘养的,萨默·雷石东当年收购百事达,看中的是百事达稳定的现金流。
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