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KA_prove【完结+番外】(64)

  我的思维方式逐渐被他同化。

  几家教育机构来和沈月生聊天,我听他们聊行业政策、营销困境、教改方向,汲取行业大佬的前瞻思维。

  本想安静当背景板,不料来了位不速之客。

  刘西临年过半百,笑得满脸褶皱,“这次还是小沈来参加会议啊,好几年没见老沈,该不会是生病了吧?”

  长得跟包子皮似的,居然不对主人用敬称、还敢咒岳父大人生病,可恶!

  “老沈董身体硬朗着呢。”我抢话,“西方课程大规模退费,刘董忙得焦头烂额,累得面色发青印堂发黑,真是辛苦您了。”

  包子皮皱眉,脸上褶儿更多了,“你是?”

  “我是沈董助理。”

  小沈是你叫的么,你连跟他说话的资格都没有!

  包子皮摆摆手,“我不算累。品胜董事会意见不合,小沈经常协调工作才是真累啊。”

  “我们自己家的事儿,不劳您费心。”

  包子皮以为我接不住话,继续道:“1亿名学员退费率1%就是100万,西方退费多,说明学员多,品胜退费少,说明学员少啊。”

  原来包子皮怀疑以退费率做文章抹黑西方是我们干的,故意找茬,怪我意气用事,就该听沈月生的,晚点儿动手。

  会场的人八成知道西方与品胜不合,上百道视线齐刷刷飘过来,就连忙着巴结人的邵宏邈也看向这边。

  沈月生握拳,我向前一步,裤子轻轻擦过他的腿。

  我要保持冷静,不要被包子皮的语气和态度所影响,他越想听什么,我就越不能让他得逞。

  “品胜职业培训客单价高,西方K12客单价低,品胜去年财报就比西方高出10%,今年西方惨遭退费,怕是要高20%了。”

  “哦对了,刘董与非凡签订的对赌协议,还有两个月期满,与其替品胜操心不如好好研究如何完成规划。”

  为了给品胜报仇,我详细研究了西方的发展历程,发现他们近几年的财报没有披露详细课程数据,这说明他们的营收主要集中在K12教育。

  国家不提倡发展K12,所以西方不能披露。

  西方想转型但没资金,去年与非凡基金签订对赌协议,倘若今年业绩不达标,将会支付巨额的现金补偿。

  此话一出,包子皮拧在一起,皱得快要露馅了。

  邵宏邈面向我,看了好久好久,我没分半个眼神给他。

  峰会结束,我蹦蹦跶跶牵着沈月生回酒店。

  在外面,我是保护他的骑士;回屋里,我是渴望他的忠犬。

  “主人,每次看你穿西服,摆出不可一世的傲娇样,都很想把你扒光。”

  我将他压到玄关接吻。

  “啪”挨一巴掌。

  沈月生冷冷道:“说什么胡话?”

  就是这个恰到好处的痛感,就喜欢这种冷冰冰的劲儿。

  “我今天表现的好不好?别这样看我,看得我好胀。”

  沈月生拍拍我的脸,“你好变态。”

  “嗯,我是变态,变态想要奖励,主人摸摸我。”

  沈月生解开我的拉链。

  “跪下。”

  卑贱激发欲望,疼痛催生忠诚,膝盖不受控制地弯曲,我臣服在他的脚下。

  他将我培养成谈判专家,给我人脉、教会我脱离粗鄙,白日成熟高贵彬彬有礼。

  而每个夜晚,我都会跪在他的脚下,亲吻他的脚踝。

  第61章 .人生是场追逐

  启达教育的营收集中在学历提升和留学两大板块,其中留学招生以渠道客户会为主,邵宏邈经常参加会议,一是想通过教育峰会巴结人,二是想学不同会场的布置创意。

  海龟说到底就是只喜欢参加会议的王八。

  我致电孙琼音,“妹妹,最近有啥会么?”

  “襄城周四下午有艺术特长峰会,赵哥要来?”

  我笑着打哈哈,“舞蹈家行程真满,哪天赏脸一起吃顿饭?”

  孙琼音:“你就说有啥事儿吧?”

  “想让你跟邵宏邈带个话,说天籁和澜海合作效果不错,再顺带提一嘴澜海周五下午14:00在香格里拉举行客户会。”

  “啊,这提一嘴的指向太明确,就像你非常想让他去似的。”孙琼音顿了下,说:“要不我先提一嘴天籁和澜海合作效果好,然后再发个仅邵宏邈可见的朋友圈,内容是澜海的会议邀请函、时间地点会议流程都有的那种,看看他什么反应?”

  爷们儿想的策略糙,还得是女生心细。

  “行啊,这太好了!”

  孙琼音轻笑,“咱又不处对象,请我吃饭花钱还浪费时间,要不你直接把饭钱转我吧。”

  哈哈,谈不了感情就谈钱了。

  结束通话,我转过去200元红包,备注:秋天的第一杯奶茶。

  孙琼音领了红包,周四晚上发来信息:「邵宏邈刚点赞我的朋友圈」。

  Yeap,小王八上钩了!

  澜海每季度都有营销会,中小销售利用会议政策收割卖破烂的客户,关键客户决策周期长、决策层级多、通常不会受营销政策影响,所以KA参会只有一个目的:给关键客户做局。

  营销会通常先由地市领导开场,提升澜海地位;再由广告行业大佬将营销布局,提升会议逼格;最后由俞城总经理将几句“掏心窝子”的场面话,助力销售签约。会议现场氛围正式隆重,参会客户一定会对澜海的规模实力有更高的认知,毕竟不是所有企业都能请到地市领导站台。

  既然邵宏邈喜欢参加会议,那就让他来澜海的会议。

  启达是他的主场,澜海是我的主场。

  陈夕也有要做局的关键客户,我俩结伴参加会议,客户参会多半踩点来,我和陈夕提前10分钟到会议现场,见邵宏邈正在接待区登记。

  提前来参会,看来对我很重视。

  我指着邵宏邈对陈夕使眼色,陈夕比手势:OK

  会场人来人往,我穿着Brioni在人群中穿梭,邵宏邈注意到我,我佯装没察觉直勾勾的视线继续向前,走到会场门口,陈夕拿着空白纸张小跑过来,大声说:“赵总监,麻烦您批一下政策!”

  哈哈,俺老赵这回不当专家,改做总监了!

  我极力压住疯狂上扬的唇角,大手一挥,在空白纸张签了串英文名:Puppy

  陈夕面部肌肉微微抽搐。

  邵宏邈走过来,态度与在停车场时截然不同,“赵总,真巧,您也来参会啊。”

  我看向他,语气和善:“是挺巧的。”

  陈夕将纸张收进公文包,说了句“谢赵总”,脚底抹油溜了。

  邵宏邈说:“上次招待不周多有冒犯,今天想和赵总请教‘在职研究生’的招生策略。”

  学历提升包括成人自考、国开函授、在职研究生……其中在职研究生比其他项目客单价高,既属于学历提升又是职业技能培训,与品胜业务线重合。

  肥水不流外人田,我不会让启达抢品胜的生意。

  “在职研究生发展前景不好,建议推出国留学业务。”

  邵宏邈疑惑,“现在国际形势紧张,出国留学还有市场?”

  我说:“很多教育机构都觉着国际形势紧张,所以不像之前那样铺量。有关数据显示,近3年留学人数仅减少10%,而广告覆盖骤减80%,这说明我们可以用较低的资本来撬动市场。”

  “看来广告市场确实跟我了解的不太一样。”邵宏邈问:“赵总有方案么?”

  越是想要方案,就越不能给他,一直钓着他,才能将他的期待值拉满。

  我故作矜持,“我最近比较忙,最快要下周才能出方案。”

  邵宏邈立刻追问:“周几能做完?”

  嘿嘿,等不及了吧。

  “最快周一。”

  邵宏邈猴急道:“周一上午见。”

  休息日做个屁方案,我和老婆甜蜜两天,周一穿上Brioni,前往湳枫启达写字间。

  邵宏邈对本次提案非常期待,叫邵启达旁听。父子二人一身唐装,飘着一脉相承的文艺气息。

  既然他们文艺,那我就得比他们更文艺,我抛砖引玉,文艺开场,“人生是什么?”

  邵启达一脸懵,邵宏邈支支吾吾:“呃,人生是旷野?”

  我拉长音,意味深长道:“您认为人生是旷野,我觉着人生是场追逐。人活着,不能没有理想,也不能没去过远方。”

  理想与远方让邵家父子陷入沉思。

  我看向邵启达,“家长望子成龙望女成凤,他们既不希望子女离开,又希望子女能展翅高飞。”

  邵启达点头。

  我看向邵宏邈,“纵使亲情难以割舍,但为了学业不得不远走他乡,这就是心中有理想,志向在远方。”

  邵宏邈顿悟:“所以人生是追逐,出国留学去追逐远方的理想!”

  “对!”我不急不缓道,“出国留学Slogan既要符合学生的心境,又要突出人文调性,以‘人生是场追逐’为题,开展直击灵魂的营销,绝对能让家长和学生产生共鸣。”


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