现在都是未知数。
想要到国内来赚钱，最起码得多拿出点诚意来吧。
第205章 要走就走
如果只有深南一家公司谈，那绝对会是一个被拿捏的局面，人家知道你肯定要选自已，要求必然会很苛刻。
到时候就变成别人反客为主，深南反而是受钳制的一方。
但此时，却出来一个看似其貌不扬，背后却势力不小的景兰。
这年头新成立的公司多了去了，能坚持下来的，都能做到后来的龙头老大。
今天他们不把景兰当回事，等回去了解之后，必然会有所心动。
到时候，该怎么取舍，定什么价格，就要看日资企业和德国企业的博弈了。
两个桃水灵灵的摆在前面，每一个都是一大笔钱，就算日资企业的人鼻孔朝天，他们也绝对不会放过。
重点是，选谁？放弃谁？
当晚，杭景书在宾馆，就接到了德方企业的代理人的电话。
对方表示，价格有的谈。
他们主要是求稳。
杭景书电话里十分客气，看似很好说话，却什么都没敲定。
这让德国代表也心里没底。
德国和日资不一样的地方在于，他们现在需要钱。
有了这笔订单，他们就能赚到能养活公司好几年的钱，毕竟大家都知道，国内完成技术突破只是时间问题。
这笔钱，自已不赚可以，但如果都让竞争对手赚了，绝对不行。
日资和德国企业的技术差不多，只不过他们都有自已最核心的技术没有披露。
如果最后达成合作的不是自已，而是对方成功了，自已却没成功，失去的就是内地和深城的两块市场。
这样运作起来，压力瞬间就到了日资和德国那边。
第二天再到会议室的时候，景兰的待遇瞬间好了起来。
就连日资代表那边也客气了许多。
估计是看到了景兰的计划书。
但他们仍然不愿意降低价格。
甚至还想抬高转让核心技术的价格。
在遭到反驳之后，日资企业瞬间破防，而且很高傲的表示：“你们诚意不足，这次的合作还是算了吧！”
杨秘书着急的瞬间就站起来了，着急的想要把人留住。
现在正是谈判最关键的时期，如果被日资拿捏了，那杭景书前期的所有早造势和努力都将彻底白费！
所以绝对不能让杨经理说话！
面对如此急紧要的关头，说话已经来不及了，杭景书索性装作愤怒顺势摔碎了茶杯：“走了，就别回来。”
日资代表已经走到了门口，闻言十分不屑地看了杭景书一眼：“你以为你是谁？还敢说这种话？
有许多家企业在等着跟我们合作，我就不在这浪费时间了！”
杭景书沉默，身后的顾正国和杭成刚都紧盯着日资代表。
场内的氛围几乎凝成了实质，杨秘书觉得自已要窒息了。
这次的合作真的完了，估计明天他就得写一堆报告。
杨秘书恨恨地瞥了一眼杭景书。
严老啊，你害人不浅啊……
请来的这都什么玩意啊。
几方僵持不下，杭景书不紧不慢地轻敲着桌面，平静的声音中带着一丝威胁：
“如果你们真的离开了，那么这次合作也就没有再谈下去的必要了。”
这句话如同重磅炸弹一般，把会议室内的人炸的头晕眼花。
杨秘书急的牙都咬碎了，谁给她的胆子说出这种话？
这恐怕不是初生牛犊，而是没脑子！
看着日资代表来回变换的脸色，杨经理恨得直接把杭景书扔出去。
但现在他不能动，否则大家的脸就都丢光了。
即使杨秘书心里把杭景书骂了八百遍，也只能硬着头皮站在杭景书这边。
谁叫他们是一个立场的呢！
合作谈不成不要紧，绝对不能因为内讧让外国人看笑话！
因为杭景书说的这些话，让原本就紧张的氛围变得更加凝重。
杨秘书感觉自已仿佛置身于冰窖之中，呼吸都跟着变得困难起来。
然而，那位日资代表却依然态度强硬，毫不示弱地回应道：“不走就不走，有什么了不起的！”
随后，他愤怒地转身，大步流星地回到了自已的座位上。
日资代表还真就坐回去了。
这什么套路。
杨秘书目瞪口呆，不是，这情况和他想的不一样啊。
本以为景兰是跟在后面凑热闹的，怎么现在成了在场上当家做主的了？
德国代表和鹏达曹经理集体懵逼，不是兄弟，你这气势这么足，办事这么怂啊？
其实他们不知道，日资代表是真被唬住了。
今天景兰公司的人已出现，就给每个人都发了一份计划书。
和其他人干巴巴的文字不一样，杭景书深知宣传的力量。
直接把冀北的市场分布图搞成了彩印版本，还有自家的商铺和厂房。
深城的外资购物超市成本才50万，一条生产线也想要这个价格？
想都不要想。
不然就连技术和专利授权一起给。
杭景书的理想价格是20万之间全部拿下，所以在气势这方面，绝对要拉满。
此次合作，是三方牵头，深城政府、凤城城府和民营私企。
深南实业的实力最豪横，景兰的准备最充分。
现在摆在日资、德国和鹏达三方的问题很明显，这俩桃该怎么分。
日资肯定是想要深南这棵大桃子，但态度又不能太强势，否则让另外两个转头去跟景兰合作，也是他们不愿意看到的。
如果可以，日资甚至想全盘吃掉。
但这又要顾及到同行的想法。
一时间，竟然谁也没敢有什么动作。
能让日资企业陷入纠结的原因很简单，景兰的计划书做的太完美了。
如果现在不是在谈判桌上，日资企业甚至直接就想挖人了。
这份计划书不论是从规划前景，还是在重点项目上，都写的条理分明，让人看着就心潮澎湃。
他们耍横，也不过是想试探下这次合作的底线。
显然，如果他们撤出，德国和鹏达就能一人分一个大工程。
有了钱，就能潜心搞研究。
等这俩拿着钱壮大起来，还能有自已什么事？
所以日资代表不能走。
深南此次也只是派了一个部门经理来。
每个人都有自已想要的，都想让别人退步，自已得力。
但博弈显然没有那么简单。
在场的几方，再度陷入了漫长的拉锯战。
不过这次，景兰也站在了谈判桌上。
杭景书笑呵呵地抛下惊天巨雷：“我知道各位的时间紧迫，我们谈判的时间只有七天。
七天之后，这个项目可能就会被无限推迟。
如果你们想要达成合作，就听听我的价格。”
在场的几方面面相觑。
深南的业务经理面上笑呵呵，这次的工作真省事。
室内安静了好半晌，大家都在心里琢磨，就连杨秘书都默默的站在了杭景书身后。
少年壮志凌云，初生牛犊就敢上谈判桌。
曹经理擦擦汗，他这前浪得有点危机感了啊。
杭景书说完，就开始安静看策划书，看样子好像根本不着急。
在场的人都是冲着赚钱来的， 都是打工人又不是老板。
德国企业对此适应的很快，他们看完计划书以后立刻表示：价格有的谈。
骨折价也行。
重要的是合作要达成。
鹏达曹经理更是头如捣蒜：“杭总的魄力让人佩服，价格自然也好说。”
日资翻译擦汗，坏了这波冲我来的。
杭景书报出的价格让日资代表勃然大怒：“你们这是在开玩笑！
你们的政府也这样想吗！”
不过这次他也学聪明了，即使在不愿意，他也只是用拍桌子的方法来表达自已的愤怒。
说走就走，结果还不敢走什么的，实在是有点丢人啦！
谈判从大早上一直坐到晚上，杨经理晚上拖着疲惫地步伐从会议室出来，腿都是软的。
这景兰科技的负责人胆子是真大啊。
平时他们进行招商引资，不说捧着人家外商吧，也是特别的尊敬客气，谁敢这么跟外商说话。
生怕一个不愉快，这门生意就告吹了。
现在国内都在铆足了劲的搞事业，谈判崩盘是政府最不想看到的画面。
偏偏杭景书今天用的这招就好用。
她一点没惯着，日资的企业反倒没脾气了。
杨经理挠挠脑袋，心里暗想难道他们就喜欢这个调调？
又是一天一无所获。
顾正国眉头紧皱：“小杭，咱们这么做，会不会到最后什么都拿不到啊。”