办公室里的人一个一个地走掉，只剩下林天恩一个。
可是，就如她说的，如果她自知没做好，就不会将这份报告交给钱立川。她反复看了好几遍，也不知道这份报告到底是哪里让钱立川不满意。
有点丧气。
“还没走？”
空旷安静的办公室突然传来一声男人的声音，林天恩猛地被吓一跳，抬头一看，是程洋。
她稍稍松了口气，但兴致不高地应道：“嗯。你怎么下来了？”
“看到还有灯亮着，就进来看看。”
林天恩虽然被这份报告搞得大脑有些混混沌沌的，但还是听出了程洋在胡说八道。
在楼上还能看到楼下亮灯？
算了，现在也不是纠结这个的时候，她重新将专注力放回电脑屏幕。
程洋走到她面前，直接拿起她那份被否掉的报告，问道：“还在做？”
林天恩活人微死地应道：“嗯。”
程洋没有再说话，安安静静地看她的报告。
他很快就看完，一抬头看见林天恩垂头丧气的样子。
他笑道：“其实你这份报告并不是做得不好。”
林天恩：“你直接说但是吧。”
程洋拉过来一张椅子坐下，笑着耐心地给她解释：“你这份报告，最主要的问题在于，你还是用的以前在证券公司的投资思维去分析。你的整体思维在于评估的是收购这家公司的短期回报率，可是对于恒信来说，短期的业绩兑现，以及如何联动集团战略目标实现长足的投资收益是更加重要。而这个思维，也会影响你最终的估价。”
好像一个幽暗的山洞突然被人凿开一个洞，有一线光透了进来。
林天恩黯淡的双眼突然亮了起来。
她还是聪明的，程洋稍稍点拨，她就茅塞顿开。
“我好像有点明白了。”
程洋扬起唇角笑了一下，抬手拍了拍她胳膊，说：“下班吧，明天再做。”
林天恩伸了个懒腰，找到问题所在，她也能放心下班睡个好觉了。
明天继续努力。
她开心地咧嘴笑道：“谢谢你，程总。”
程洋不太习惯这个称呼，说：“叫我Ocean吧。”
“Ocean。”林天恩尝试地叫了一声，也不难适应，她开心地应道，“好，以后就叫你Ocean。”
她现在对程洋的印象是越来越好了，“你真好，比那个大魔……”
呸！林天恩赶紧闭上嘴巴，一时得意忘形，竟然说出了心里话，她赶紧改口，“你比钱立川好多了。”
程洋心领神会地笑道：“Leo，可能不太好相处，但他人本身并不差。”
林天恩可不这么认为：“他是你老板，你当然帮他说话。”
程洋纠正道：“也是你老板。”
说得也是，林天恩无法反驳，选择不说话。
程洋却继续说道：“你觉得，如果没有Leo的默许，我会来帮你吗？“
嗯？林天恩疑惑地看向他。
所以程洋今晚过来帮她，还是钱立川的授意？
不是吧……
上司来教下属工作，还要这个老板同意？
什么专制独裁霸道主义啊？
作者有话说：
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Leo：知道我人好吧？
林天恩：专制！独裁！霸道！
第13章 合作互损（四）
林天恩又花了一天时间重新完成了尽调报告，仍是钱立川亲自审核。
这一次，钱立川明显看得比上次更久，而且一直看到了最后才开口问道：“为什么你给它估价2.5亿？”
林天恩的这个估价是有依据的，她答道：“云擎这两年的年利润都在1000万港元以上，行业平均市盈率为10倍。而且结合了技术溢价，这项技术是他们自主研发的，享有专利，有一定的技术溢价。”
“那只是代表他们过去，而最新研发出来的这套模型，尚未投入使用。对我们来说，还需考虑它的商业化风险。”
林天恩觉得有道理，赞同道：“是。”
钱立川沉思了片刻，直接拍板道：“估价压到1.5亿。之后你和Ocean对接，和对方安排会面洽谈收购的事宜。”
林天恩双眼有些诧然，不可思议地看着钱立川。
今天不骂她了？
这么说，她的这份报告通过了？
钱立川一向没什么耐心，看到林天恩还傻愣愣地站在那里，眉头又忍不住皱起来：“还站在那里干嘛？”
林天恩立马醒了过来，赶紧上前接过报告：“我马上去！”
走到门口，临出去前，她忽地又转过身。
钱立川觉察到她的动作，有些好奇地抬起头，只见她双手抱着文件，咧着嘴对他笑着说：“钱总，谢谢你。”
他倏然一怔。
林天恩没有再说什么，转身出去了。
钱立川看着关上的办公室门发愣了半秒，随后“嘁”地轻笑一声，真是稀奇，竟然还有人会对他说谢谢。
程洋修正了林天恩报告里的几个小问题，又完善了一些不足后，便让林天恩约见云擎的负责人。
云擎的创始人有三位，其中两位是负责技术研发，另外一位都是负责市场营销。商业化是这家公司的薄弱点，这也是为什么他们拥有前沿的自主研发技术，但每年的年利润却只有1000万，而且愿意接受收购的原因。
谈判开始，云擎负责技术研发的周聪首先问道：“钱总，我想知道的是，收购后你会怎么对待云擎原来的员工？”
在得知恒信有意收购云擎后，他们三个也专程去了解过恒信和他现在的负责人钱立川。他们最担心的一点就是，钱立川会和以往一样，收购了一家公司后便血洗掉对方管理层。
云擎是他们三人一手创立起来的，这项技术也是他们独自研发的，就如同他们的孩子一样。而现在云擎的30多位员工，有一半是从公司创立时就一直走到现在的。如果钱立川想要购买的只是他们的技术，收购后会进行大换血，那这场收购就无需再谈判下去。
钱立川：“放心，我很尊重人才。收购之后，三位依然可以留下继续负责这项技术的维护以及日后的升级、研发。至于公司其他员工，我会设立三个月的考核期，只要能达到恒信的考核标准的，都可以留下。”
听到钱立川这么说，周聪稍稍放心了下来，但还有一个重要的问题：“还有一点，我希望收购后，我们依然可以保留团队独立运营的权利和保留核心技术的知识产权。”
钱立川承诺道：“这个没问题。”
接下来的各方面也谈得很顺利，直到谈到收购价，双方终于出现了分歧。
负责市场的吴家豪礼貌地笑道：“钱总，你们这个开价，低了点吧。我们这项技术，别说全国，就算放在全球，也是领先的。我们希望价格可以再提高两成。”
钱立川也回以一个客套的微笑，说道：“贵公司的技术实力，确实毋庸置疑，但是我们的估价也是经过多方评估测算出来的。”
吴家豪脸上仍维持着职业假笑，说道：“既然如此，钱总，那很抱歉。恐怕我们无法合作了。”
钱立川并不着急，仿若闲聊家常一样，平静地问道：“吴先生，你们今年年初曾经向银行申请过贷款，但是被拒绝了是吧？而且是被5家银行拒绝。”
三人一时忘记了表情管理，忍不住露出惊愕的表情。
“你们的技术确实是一流的，不过同时，技术研发有多烧钱你们比我更清楚。你们为了研发最新的AI模型，几乎耗尽了所有的资金，融资的速度远远跟不上烧钱的速度。如果没猜错的话，你们账面上的资金最多只够维持5个月。”
吴家豪这些表情彻底绷不住了：“你……你，怎么知道？”
钱立川微微一笑，并没有回答。
这当然要归功于林天恩在尽调中的出色表现，将对方的现金流水、债务情况查得一清二楚，确实称得上UNDER数一数二的商业调查员。
钱立川：“我很认可三位的能力，所以才会提出合作。虽然现在你们技术当前确实在全球都是领先地位。不过，这世界上的人才并不是只有你们三个。只要钱给得够多，我一样可以自己组建一个研发团队，自己研发。”
吴家豪噤声，他承认钱立川说得有道理。
恒信到底有多迫切想要他们的技术，他不知道。
但是他很清楚，他们非常需要恒信的资金。
“如果……”一直没开口的第三个人谢子华有些忐忑地问道，“如果，我们接受这个价，能否再给我研发预算自主权？就是，希望钱总每年能拨给我们团队收购前利润的15%用于新技术研发和升级。”
他就是一个技术迷，少赚点钱没关系，他们同意被收购，一方面是不希望公司破产，大家丢掉工作，另一方面也是不希望这项技术就这么被中断。
钱立川还没回答，吴家豪就抢先制止道：“阿华你说什么，我们没答应！”