宋千帆拍掌夸赞道：“Leo果然年轻有为啊，这么快就学会了。”
钱立川谦虚道：“宋叔叔过奖了。”
钱晋也拍着钱立川的肩膀称赞道：“是啊，Leo确实很能干，他最近做的那个智慧港口，我看业内都在关注啊！”
钱晋将今天的谈话引到了正题上，宋千帆也不拐弯抹角了：“这个智慧港口我也有留意，确实很大胆很不错。”
“现在是数字化自动化的时候，我觉得传统行业也应该紧跟时代发展进行革新，我也不过是刚好走在时代的红利上。”
宋千帆：“不过啊，盛德码头终究规模太小，这个系统只用在盛德上，未免有点大材小用了。”
钱立川笑道：“盛德只是一个小小的试水，我也正想着扩大规模。”
宋千帆：“可是，现在港城的大型码头几乎都是瀛海在管理，你再怎么扩大规模，也不过是小打小闹。世侄，我看这样吧，你开个价，将这套系统卖给我。”
宋千帆此话一出，大家顿时安静了下来。
钱立川低垂着眉头，似乎在认真思考宋千帆的建议。良久，他才为难地抬起头，说：“宋叔叔，恐怕不行。”
“为什么？你想要多少钱，不妨开价！”
“不是钱的问题，而是在收购云擎的时候，我就答应过他们，会保护他们独立的知识产权。所以，就算是我想卖，也得经过他们的同意。但是，以我对他们的了解，他们肯定是不会卖的。”
“哎！”宋千帆不以为然，“你现在都是他们老板啦，你要卖，他们还能有意见？Leo，当老板，还是得有威严。”
钱立川受教地点点头，说：“可问题是，我自己也不想卖。”
宋千帆皱起眉头问道：“这又是为什么啊？”
“核心技术无论对哪一家公司来说，都是最核心竞争力。如果我将这套系统卖给宋叔叔，岂不是为他人做嫁衣裳。那恒信，之后还能做什么呢？”
宋千帆抿了抿唇，他还没想好怎么说服他，钱立川反而先开口了：“如果宋叔叔也有心升级旗下的港口运营系统，倒不是不能合作。”
宋千帆好奇地问道：“怎么合作？”
……
回去的路上，钱立川半眯着眼睛，嘴唇紧紧地抿着。
程洋忍不住说道：“宋千帆果然是条老狐狸，我们想要控制他的港口，他还想让我们帮他扩展业务。这分明是块硬骨头。”
刚刚，钱立川提出的合作方案是，他们仅提供智慧港口系统的使用权，但是知识产权和管理权依然属于恒信。相当于宋千帆只是租了这个系统，但是后台还在别人那里。
这肯定是有风险的。
但是，宋千帆也不愿意就此放弃智慧港口的系统，便提出，RCEP生效后，东南亚成为全球最大的贸易区。他一直想在泰国建立一个物流枢纽，但是当地阻力太大，如果钱立川能够拿下，他们可以先从泰国这个港口尝试合作。
钱立川也早有预料，能爬到这个位置的老狐狸，必然都不是省油的灯。
多疑是他们的特性。
“就算是硬骨头，我们也得啃。”钱立川幽幽地说道，都到这一步了，这次如果不能取得宋千帆的信任，以后恐怕就更难找到接近他的机会了，不能放弃。
“等Eva回来，我们去一趟泰国。”
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作者有话说：泰国篇是一个很重要的转折点[狗头]
第46章 同坠落（一）
林天恩刚回来上班就接到要去出差的通知。她被叫上去钱立川的办公室,程洋给了她一大叠资料，是有关泰国宋卡港的，说：“把这些资料看熟,三天后出发。”
“泰国？”林天恩有些惊讶地从这叠资料上抬起头，“我们还要进军东南亚？”
“嗯,”程洋没有解释太多,只是说,“我们打算在泰国建一个智能物流园区,如果能成功拿下的话，这个项目会和瀛海寰宇一起合作开发。”
“瀛海寰宇！”港城的港口贸易老大啊！老板宋千帆被誉为港城的船王啊！他们竟然有机会和瀛海寰宇合作,她的双眼激动得闪闪发光,感觉今年的项目提成、奖金、年终奖都要翻倍了！
“我们会去几天？”林天恩问道,“会有时间顺便玩一下吗？”
钱立川忍不住白了一眼过来,说道：“你以为现在是去旅游？”
她是第一次出国,虽然是工作,但寓工作于娱乐也不是不可以,吧？
“我就随口问问。”
“今天把这些资料看熟，明天我会检查，如果你回答不出就别去了。”
刚才在脑海里做的发财梦眼看面临破灭的风险,她赶紧抱着手上的资料站起来,说：“我这就去！”
三天后，三人抵达泰国宋卡。
宋卡港,位于泰国南部马来半岛东,是泰南地区最大的深水港和货物进出口码头。由于其位置优越，泰国政府计划将这里以国际贸易港口的标准进行打造，推出多项优惠政策，吸引外资。
这对于钱立川他们来说,是个机遇。
毕竟是在泰南，为了安全考虑和方便沟通工作，程洋定了一套度假别墅，三个人可以住在一起。别墅有两层，林天恩和程洋住在一层，钱立川自己住在二层的套房。
第一天三人都是在别墅休整并且准备第二天的谈判工作，只在晚饭时间，到别墅附近去找吃的。宋卡不是热门的旅游城市，所以游客很少，餐饮店也不多，最后随便找了一家泰餐馆解决。
林天恩一路都很兴奋，拿着手机好奇地到处拍照。
钱立川睨着她，问道：“第一次出国？”
“啊。”林天恩点点头，在此之前，港城都是她去过最远的地方了。
难怪她对来泰国热情这么高。
钱立川勾起唇角，心里轻笑，也行吧。反正她也不用知道太多，只当作是一个普通的项目，只当作一次普通的出差，把工作完成，顺便吃吃喝喝就好。
第二天，三人前往约定的地点。
在此之前，程洋已经和宋卡港港务管理局局长取得联系，对方非常欢迎他们前来投资合作。可是，他们到达洽谈的地点后，却隐隐感觉有什么不妥。
泰方来的人太多了。
除了港务局的人外，还有港口运营公司、泰国物流巨头以及其它相关行业的代表。
会议刚开始，一个自称是泰国华商联合会的会长沙威便率先开口说道：“钱先生，我们当然也是非常欢迎你们过来投资的，但是作为华商联合会的会长，我也要保证本地企业的利益。”
钱立川眉头微蹙，问道：“会长您有什么建议，不妨直说。”
“你们之前递交过来的合作计划书，我已经看过了。”说完，他让人拿上来一份文件，递到钱立川面前，说，“这是经过我们华商联合会所有会员代表商量修改的，我们的诉求在上面写得很清楚。”
钱立川翻开一看，合作条件堪称苛刻。
首先要求仓储园区项目中，外资持股不得超过49%，剩余51%必须由泰国华商联合会持有。其次，要求高管团队泰国籍员工占比不低于50%，且CEO必须为泰国公民，园区内70%的货物处理、运输和包装业务必须分包给本地企业。
真是狮子大开口。
不过，这些对钱立川来说，都不是最难接受的。让他无法接受的是，他们还要求开放智慧港口的专利许可，且收费不得高于市场价的30%。
钱立川抬起头，双眼扫向港务局局长，说道：“普猜局长，我们之前谈的条件可不是这样的。”
普猜长着一副笑面虎的模样，听到钱立川的话，咧嘴笑道：“钱先生，首先，我肯定是欢迎你们前来投资开发的，但是我也不能无视本地企业的利益啊。既然是合作，大家都能从中获益，互惠共赢是最好的。”
“呵。”钱立川冷笑一声，笑道，“互惠共赢？可是，按照沙威会长的要求，我们算是来做慈善，而不是做生意。”
他“啪”地一声将面前的文件合上，站起身来，说：“既然你们没有诚意合作，那就算了。”
沙威和普猜都没想到钱立川谈都不谈，直接发难，跟着站起来，将他叫住：“钱先生，你这是什么意思？”
“我说了，我是来做生意，不是来做慈善。前期谈好了条件，现场又来反悔，你们这不是在浪费我们的时间？”说完，他头都不回地走了出去，程洋和林天恩也紧跟着离开，只剩下一屋子人面面相觑。
三人上车后，林天恩偷瞄了钱立川一眼，他的脸色依然紧绷，似乎真的很生气。
她抿了抿唇，不知道该不该问。
这点小动作当然没有逃过钱立川的眼睛，他问道：“想说什么？”
既然是钱立川主动问她，那她就不纠结了，直接问道：“我们真的不合作了吗？你都不尝试跟他们谈一下啊？”
钱立川蹙了蹙眉：“你着急什么？”