李雪薇遗憾地表示,“好叭。是和你那个叫吴思琪的朋友吗?”她又别扭地暗搓搓地问。
林芾看出来了,“不是呢。是我男朋友。”
李雪薇:“……你有男朋友了啊,有男朋友也不能忘记女朋友哦!”
林芾笑着点头,“嗯嗯,不会啦,我和男朋友也就周六日约会,周一到周五没课的时候,我们都可以约呀。你什么时候有空,可以来我家玩,我请技师上门,给我们做SPA怎样?”
李雪薇矜持地点点头,“那也行吧。”
**
次日是校运会的第二天,林芾没有穿旗袍了,一身运动休闲装,扎了一个高马尾,从装扮上和其他大学生没有什么区别,走在体育馆内,回头率不至于和昨天那么高。
他们班的休息区还是只有几个人留守,林芾就在其中。
她负责看行李,绞尽脑汁写稿,以及给回来的运动员拿水和点心。
是一个尽职尽责的后勤组成员啦。
当然没其他事情的时候,她可以玩玩手机,看看平板里头公司发来的策划书、合同书。
郑依琳给她发来一份科技项目投资计划书,是公司目前最重要的项目,如果确定投资,也将会是公司创立至今投资金额最大的项目,公司账户上的钱不够,还需要老板持续投入。
林芾仔细看计划书,投资目标企业沐宇科技,是一家处于成长期(A轮后)的科技公司,估值约为9亿人民币。
该企业拥有专业安全实验室,可以参与承接省级军工、金融级安全项目,所以专业机构给出的估值,是按照他们的年营收4.5千万,10倍又翻倍。
郑依琳重点标出,这家企业的核心团队成员。
林芾看着每个团队成员介绍,都是一大堆的专业奖项,尤其是排列在第一名的那位沐成涛。
她看出来了,团队灵魂沐成涛是个大佬,因为有他在,整个实验室具有国家级攻防能力。
这是成长期企业的体量,行业龙头的实力啊。
那果断投资,即使最多占股只能有20%,在运营经营方面不占有主动权,那也要投。
林芾这份投资看的不是公司的名字,也不是他们最突出展示的承接项目,而是他们团队,更明确的说,是他们核心、灵魂的领头人。
“其他企业也在接洽沐宇科技,我们公司的实力,在其中不算突出。”郑依琳在电话中这样说。
林芾觉得她说得委婉了,啥叫不突出啊,根本就是垫底好吧,别的投资公司都是行业大企业,就他们家一个刚刚创立不久的小公司,能和沐宇科技接上头,那都是靠公司管理层的个人魅力。
“所以我们要反应更快些,我同意这项投资,一会我就把钱打入公司账户。你去和他们谈,我要股权最大化,其他管理权力可以放弃。我们只是个投资公司,不懂科技的研发,也不擅长科技的落地转化,这些方面还是交给他们自己去做。我只管出钱,你为我争取在分红方面的利益。我希望得到一个生金蛋的鸡,不在乎他们怎么生。”
郑依琳明白了老板的意图,“好的,我这就带着团队去和他们谈。”
“嗯,我们不给他们足够的自由,他们凭什么考虑我们这个小企业。但,你要明确,我们也有足够的实力。”
她直接转账2亿,打入公司账户。
郑依琳:“明白。老板等我的好消息,他们公司想要的,和我们想要的并不冲突,否则他们早就接受大企业的橄榄枝,不会犹豫到现在。大企业所谓的实力雄厚,另一方面也存在直接吞并消化甚至抛之脑后的可能,以我了解的沐成涛,他更寻求自主权。所以我们合作的可能性,还是比较大的。”
林芾:“OK,辛苦你了。”
**
经过一个白天的谈判,万年投资公司和沐宇科技达成投资协议,当场签订合同,万年投资公司将会给沐宇科技注入1.8亿资金,获得20%的股权。
林芾收到报喜,也很高兴,远程视频送上祝福,“祝我们各得所需,达成所愿。希望沐宇科技发展顺利,也能给我带来更高的回报。”
不到三十的沐成涛西装革履,坐姿挺拔,意气风发,“感谢贵司的全力支持,感谢林总的信任,我们会继续努力,希望早日达成林总给予的期望。”
“好。”
通讯一挂断,林芾就给郑依琳发信息,让她转达沐宇科技一个订单,“之前说过,要给我们公司开发一个专用的内部沟通软件,这个项目交给沐宇科技吧。要求是达到企业级安全和AI辅助,以及可升级,功能方面你们商定。通讯软件一开始就要搭好框架,考虑我们公司的发展速度,要一直保持匹配。”
“另外,定制一个高级防火墙,金融级防护能力,且要具备零信任架构、AI威胁检测、合规审计(等保三级)的功能。有专业人士给我预估过成本,在1千万到2千万,你就按照2千万去谈。不用为我省钱,给他们一点甜头,让他们努力表现,给我看看他们的实力。”
郑依琳还在会上,看到林芾的信息,当即回复,“没问题。”
随后在和沐宇科技高层商谈的时候,轻描淡写地给出2千万的单子,果然把大家镇住,这可是他们公司目前年收入的44%,于是双方合作的愉快程度加倍,在庆功宴上推杯换盏都更加热情。
“穆哥,还好我们选了万年投资,而不是季家。”
庆功宴酒正酣的时候,一起创业的哥们也是沐宇科技的副总,在穆成涛耳边感叹。
“我听说被季家入股的基本都会被完全收购,有些被冷藏,有些改头换面推出来,初创者是谁都无人知晓。”
穆成涛一口气喝下一杯白酒,“我知道。你哥我不是个会被枕头风影响的人。我既然带着你们走创业的路子,就是不想受制于人。你嫂子对季家也没什么夸赞,反倒劝我考虑别家。”
“穆哥你心里有数就行,我们跟着你干,就是相信你。”
被信任本应是一件高兴的事情,但穆成涛心里却叹了一口气,信任也是一种压力。
他想起今天和万年投资谈判,会议中场休息的时候,季氏集团的人找上门,当时的惊怒交加。
他们居然在自家公司还有眼线,早上才决定的谈判,上午他们就能得知消息后,立刻赶来。
来得积极,却态度高傲,大言不惭地说:“我们季氏集团,可是全球有名的跨国企业,资本雄厚,实力超群,从手指缝里漏点资源给你,都足够把你这个小企业养的肥壮。要不是看在你是我们季家未来女婿的份上,你一个估值才4个亿的公司,我们愿意出两个亿,要你40%的股权,已经做出非常大的退让。”
季氏不知道从哪里找来糊弄他们的估值公司,对比万年投资对他们的估价9亿,还不到一半。穆成涛心知肚明,这是在打压贬低他们的价值,收购界一贯的操作。
“而且你加入我们以后,只要专心管理研发的事情,产品宣发和销售都有我们的渠道帮你全球铺开。”
算盘珠子都蹦到他脸上了,不仅想少花钱多占股,还想要把他们团队撇在一边,夺取管理权。穆成涛心里气极,面上不显,他知道,以他现在的资本,还没有办法和季家翻脸。
于是他故作遗憾告诉对方,“你来晚了一步,我已经和万年投资签订合同了。”
打发走气急败坏骂骂咧咧的季家人,他便赶紧回会议室,催促万年公司签订合同,不再扯来扯去,谈那一些无关紧要的细节。
这也就是为什么一场事关几个亿的投资,居然在一天内就达成一致。
**
应酬结束,穆成涛已然半醉,回到家后,打开门,见到客厅昏黄的灯光还亮着,他的女友坐在沙发上乖乖地等他回家。
酒意影响下,他把藏在心里的话说出来,“我们明天去结婚吧。”
季羽希惊讶,愣愣地看着他,渐渐眼中水光晃动,“你……”
“我知道。”
他抱住她,阻止她将要说出的话,声音低沉。
“我什么都知道。我们结婚吧!不管别人怎么样,我们过好自己的生活。和我在一起,我会让你过上不比以前差的日子。”
季羽希静静地看着他,笑中带泪,“好。”
她扶着这个男人让他喝下醒酒汤,看着他去洗漱,然后睡下。
她坐在两人卧室的床边,静静地看着这个睡着了眉头还在皱着的男人,伸手抚平他的眉头。想起下午的时候,被叫回家的劈头盖脸一顿骂。
“你这个废物,一点用都没有!让你勾住穆成涛的心,让他接受集团注资,这么点小事,你都做不到!眼睁睁看着沐宇科技和一家名不见经传的小公司签约,你也不知道提前来报信。要是早知道,我们就另想办法收购了。你个蠢货,真是白生你了!”
一句句刺耳戳心的话,出自她亲爹口中。母亲和大哥也一脸失望的看着她,姐姐在一边幸灾乐祸。这就是她出生的家。