而绣工们遇到什么问题，也顾不上以前是不是也问过姜榕同样的问题了，一旦自己拿不定主意，马上跑去问她。
在下针之前，她们每个人都学着姜榕那样，提前做好计划，什么图样用什么绣法、什么时候要达到哪个进度都先计划好。
姜榕看过，确认计划可行，能定下后，再开始做。
此时姜榕之前做顾问时的经验，就派上了大用场。
她几乎对每个绣工都很了解，也只有了解她们，才能对她们那些计划的可行性做出判断和指导。
“夏季的物件，最忌讳繁杂、厚重、沉闷，最需要突出的就是清爽与轻盈感，这次做出来的成品，要让人一看，就觉得有一股清凉感扑面而来，我们现在要做的不是炫技，而是要选择最适合的绣法，同时还要提高效率，这个就不要用双面绣了。”
姜榕用红笔标出董凤芸计划上不合适的地方，又看了其他部分，确认没有其他问题才还给她。
顺便把刚才跟董凤芸说的话，又扬声在车间里说了一遍。
很多绣工听到后，直接就先在下面把同样的问题给自己修改了。
她们中，有些人虽然不擅长双面绣，但擅长的绣法里，也有绣出来比较繁复厚重的，这样的技法一般都比较难，也很考验绣工的技术。
她们之所以会用上，也是想着自己的绣品以后有可能会出口国外，却不知道老外都喜欢什么样的东西，自然理所当然地认为要用比较难、比较复杂，而且最能展现自己本事的绣法。
倒是姜榕，战乱时的很多事情她听说过，却没亲身经历过，以至于对外国人没有什么滤镜，也不怕他们，反而还觉得用绣品赚这个钱应该不难。
毕竟在她的认知里，本国的东西在外面就是极其受欢迎的，哪怕不是精品，只是最普通的瓷器、丝绸都能换回来不少奇珍异宝。
这种认知也许会让人觉得有些高傲，但事实就是如此，受欢迎就是受欢迎，从古至今都是，在这方面她们完全可以有绝对的自信。
所以姜榕对自己车间制作的产品信心十足，认为一种本来就很受国外欢迎的事物，如果还是连自己都觉得好的精品，没道理外国人却觉得不好。
她也就更能用平常心对待这件事。
这种心态反而让她避免了‘想投其所好，却适得其反’的问题。
在摒弃了繁复的绣法之后，刺绣车间的生产进度比谷笙预计的快了不少，她不需要再担心产量问题，反而开始为销售渠道发愁。
仲烨然三月下旬和整个四月份都不在江凌，姜榕干脆跟谷笙商量了，这个月不休假，全身心投入到工作中。
她认真起来，那充沛的精力仿佛山间源源不断冒出，连冬天也不会上冻的泉水，让所有人都惊叹不已。
不过现在厂子不是私人铺子，后续补假也不能跟以前一样，只要老板同意就能连续休息十来天了。
只能分散到每个星期，从一个星期休息一天变成两天，直到补完四月份没休的假期为止。
她高强度的投入，让刺绣车间夏季产品的产量和质量都十分喜人。
每个听说刺绣车间已经完成一批产品的人，哪怕是原先对她们车间的产品被定为手工艺品厂未来的主营产品不服的人。
在跑来看过她们的作品时，看到那些精美的绣品都不由自主地发出惊艳的赞叹。
现在绝大部分人都是普通老百姓，以前跟有钱人生活的地界仿佛在两个世界，能见到这种精美绣品的机会极少，手绢上能绣个小花小草、衣服上有个镶边都很稀罕了。
后来又经历了战乱，每天忙着活命和填饱肚子都来不及，也没空关注这玩意儿。
乍然看见这精致到几乎能称之为艺术品的绣品，想不被惊艳到都难。
这下全厂上下，没人不对刺绣车间心服口服了。
这一批绣品在五月初完成，同时还有一批做了一半，另一批已经起型，这样就可以保证一批卖出去后，再有订单的话，后续不会断档。
刺绣车间的生产计划完成得漂亮，秋季的绣样暂时还不需要马上开始设计，姜榕在六、七月份也能稍稍缓口气了。
只是压力这东西不会消失，只会转移。
现在产品有了，厂里的销售渠道却一直没着落。
生产压力瞬间变成了销售压力，从生产车间转移到了销售组和厂长身上。
第73章
实际上， 谷笙和销售组面临的销售难点，不在于如何寻找订单渠道和市场。
因为她们是国营厂，不像以前的私人工厂， 还需要自己去找买家、找订单。
难点在于如何打通关系，进入她们想要的渠道和市场。
要是没有其他野心， 跟国内的直面客人的销售终端企业达成合作，如国营商店、百货公司这些地方，给它们供货也行。
其实江凌的百货公司知道她们这里有一批精美的绣品后， 早就给她们递来了橄榄枝， 但谷笙一直压着还没给回复。
她不是不愿意做国内的订单，而是打算在一开始先把厂子的基调定得高一些。
先做外贸，等到产能充足有余量，再分一些供给国内。
这样一来，别人提起她们厂，就会说这厂子的东西一般都销往国外， 东西肯定好， 到时国内结款快的好单位的订单根本就不用愁。
现在应下国内的订单，她们厂跟这些单位的关系是：人家好心给她们厂单子， 在她们厂刚起步的困难时期给与帮助。
以后说起来这又是她欠人家人情了。
可这人情又不是非欠不可，她想做国内订单，也不是没有别的选择，这不是还有另一个方法：能等上头下达任务么。
如果只是单纯想让厂子获得盈利， 她们按部就班地等着上级分派任务， 再完成就行， 根本连提前做出成品都不用。
只需要做出样品，再上报上级主管单位，让上级知道她们厂子能产出什么， 等着就行。
但是那样也有缺点，那就是太被动了。
毕竟她们这个厂子，是‘手工艺品厂’，而不是‘手工艺品进出口公司’。
所以上级分派下来的任务，就不一定是外贸订单，也有可能是大量国内订单掺杂着一些连别的厂子不乐意要的外贸订单。
这也跟谷笙对厂子未来的规划不符。
作为新厂，她们在老厂子面前还没显现出自己的厂子的优势前，要是被动等单子，那订单质量根本没得选。
也许被分到的订单都是别人不要的，利润很低，甚至利润又低又棘手。
而想要获得充足的、优质的外贸订单，她们必须要再想办法。
倒不是没有捷径，姜榕那个方案以及她的作品，再加上她男人的关系，已经让姜榕这个人，在上头领导们面前挂上号了。
只要让姜榕出面跟着一起去，不愁上面不给优质的订单。
可谷笙不能、也不愿意这么做，毕竟原料、运输靠姜榕的关系，主营产品的生产更是要靠姜榕。
如果在销售这事上再靠她，自己还能拿出什么来交换？
以后自己在厂里又剩下什么话语权？
自己这厂长还当个什么劲儿？
让位得了！
姜榕也明白这一点，所以在不打算跟谷笙竞争的情况下，销售这一块，她哪怕想到了解决方法，原本也不打算沾边的。
她想着，反正厂子又不会因为没有外贸订单就倒闭。
当初她提出做出口这个方案，也不过是想保住成衣铺，而想要保住成衣铺最根本的原因是不想失去工作。
现在工作都稳当了，该谁多操心谁就操心去。
她现在只是技术顾问兼代理车间主任，那就只负责产品上的事，争取把代理的头衔摘掉，成为正式的车间主任。
只是姜榕作为厂里的一份子，一开始这么想，后来看到谷笙和供销科的人愁成那样，厂里因为这件事，氛围都紧张起来了，她在厂里待着难免受到影响。
而且职工们刚进厂没多久，对厂子没多少归属感和荣誉感，总担心厂子会不会倒，干活时总是心不在焉。
急需一个单子来安稳人心。
最终姜榕还是没能做到真的冷眼旁观，她想了想，就做了一点跟技术沾边，又能帮得上一点忙的事。
在谷笙她们一筹莫展的时候。
姜榕拿出了一本厚厚的图册，交给谷笙。
“这是我整理制作的咱们厂的产品集，这几天才做好，你可以去找印刷厂帮忙多印几份，把外封再做得精致些，希望能帮得上忙。”
谷笙接过这本外表看起来十分朴素的图册，翻开后如获至宝。
这外表平平无奇的图册里，全都是精美的成品图样。
不但有刺绣车间已经做出的和以后要做的产品，还有其他车间已经制作好的和他们能制作，但因为没有单子，暂时还没做出来的产品。