原本门可罗雀的地方，突然一下站满了人。
她们伸长了脖子，看着一大桌子的好吃的，尤其是放在炭盆上的鸳鸯锅，正咕噜咕噜冒着泡泡，香味就是从这个锅子里散发出来。
“楚老板，吃午饭呢。这吃的是什么东西，怎么这么香啊？”
楚月好像早知道会变成这样，被这么多人围观吃午饭一点都不紧张，她擦擦嘴巴站起来，放下筷子跟中年妇人们站在一起，然后开始谈话聊天。
楚月道，“这个叫做香辣火锅。”
“火锅……火锅……我们都还没听说过，闻着这么香，一定很好吃吧？”中年妇人们看着那红彤彤的锅子，眼神直冒光，有甚者已经开始大口大口的吞咽口水。
与此同时。
方秀丽尴尬的放下了筷子，她不习惯被这么多人围观吃饭，觉得有些局促。
叶招娣和陆元宝倒是相当习惯，而且她们两人反应非常快，当楚月跟中年妇人们聊天的时候，陆元宝递给叶招娣干净的碗筷，叶招娣从香辣火锅里捞出一片肉、一片蔬菜 。
她走过去，跟是熟客的中年妇人们说道，“婶子们，你们尝尝看，吃过了就知道火锅好不好吃了。”
叶招娣记得楚月说过，这个销售方式叫做“试吃”。
对一些陌生的食物，消费者会由好奇又迟疑，毕竟这年头谁赚钱都不容易，不能不明不白的大手大脚花钱。
如果吃过了，心里就有了底，花钱更有底气。
原先她们卖六婆辣椒面的时候，也是用的这种办法。
所以楚月一起身跟中年妇人们说话，叶招娣已经想到了楚月为什么在今天吃火锅，为什么一定要在店门口。
何美娇不是要抢走所有的客人，她楚月难道还不能抢回来。
火锅的香味，是楚月最好的武器。
只要是人，会忍不住贪便宜，也会控制不住食色性也。
在叶招娣和陆元宝的合作下，一块肉搭配蔬菜的小碗，一份一份送到中年妇人们手里，中年妇人们也不客气，直接吃了起来。
不吃不知道，一吃吓一跳。
一个中年妇人舔着碗里的汤汁，拉着楚月的手说，“好吃！真好吃！怎么连蔬菜都有肉味。楚老板，你说的这个火锅……火锅的东西，要怎么煮啊？能不能教教我们？”
这一问，正中下怀了。
楚月把她早就准备好的一箱子火锅底料，从柜台后面拿出来。
她说道，“婶子们，火锅做起来很简单的，秘密武器就是这个。”
一块四四方方、红彤彤的火锅底料。
“这个叫做火锅底料，其中红色的油脂部分，用的是牛油，里面的部分是调配好的香料，你们闻闻看……是不是很香？”
“做火锅的时候，只要先把火锅底料炒一炒，然后倒水下去，就跟那个鸳鸯锅里的一样，成火锅了，再把其他肉啊，菜啊，放下去煮捞起来就能吃。”
“这个火锅底料，不仅能做火锅，还可以炒菜吃。你在炒青菜的时候，切一点火锅底料进去，整个青菜都有了肉味。”
把青菜变出肉味，在七十年代完全是绝杀。
中年妇人们听着楚月说的话，眼睛蹭蹭冒光不说，还频频点头，显然已经被楚月形容的话语所吸引。
她们都是楚月副食品的老主顾，对商品质量有信心，再加上都尝过味道了，肯定假不了。
那么接下来，只剩下一个问题了。
“楚老板，那……这个东西，你卖多少钱啊？”
中年妇人们亮闪闪的眼睛都盯着楚月看，满心期待楚月公开价格。
第429章 绝地反击，生意更好了
楚月说，“火锅底料五毛一块。”
一块火锅底料，大概是楚月手掌心的大小，这么小的一个东西，竟然要卖五毛，听起来是挺贵的。
可是楚月继续说道。
“婶子们，火锅底料可以切开来，半块就够一家三口吃一顿，一块就能吃两顿。如果是用在炒菜里面，放一小点就有味道了，你们想放多少放多少。”
如此一算，就算是全家吃火锅，一顿饭也就是两毛五。
如果是用来炒菜，可能就花几分钱调味。
这么一想，五毛一块的火锅底料一点也不亏。
买！
这就买！
还犹豫啥，肯定要买！
楚月以免她们砍价，提前说好，“我的店铺全都是明码标价，不打折，也不搞活动，当然也不会强买强卖，婶子们你们想好了再花钱。”
“这还想啥啊，买！我要两块，楚老板，你赶紧包起来，我还赶着回家做饭呢。今天刚好吃一顿，要是我家男人喜欢，我回头还来买。”
“我也要！我也要！我先要一块，买回去尝尝味道。”
“那我也来一块，也就是五毛而已，今天在隔壁省下来的钱都不止五毛。”
就这样，原本围着楚月的中年妇人们纷纷开始掏钱买东西。
楚月提醒道，“婶子们，现在人比较多，麻烦你们排队，火锅底料管够，保准你们都买到。 我们先排队好不好？”
中年妇人们都是讲道理的人，自发排队 。
在楚月交谈的时候，叶招娣一直没闲着，因为围在周围的人群很多，她把一份一份火锅试吃送出去，给大家科普香味来自于叫做“火锅”的美食。
由于实在人太多，在火锅里涮肉涮菜的工作不得不交给陆元宝。
陆元宝就算再能干，也只是一个小孩子而已，在一旁尴尬坐着的方秀丽实在是看不下去，干脆起来帮忙。
“元宝，我来吧。”
方秀丽从陆元宝手里接过小碗和筷子，堂堂京城大小姐就这样变成了涮菜小妹，任劳任怨的给楚月帮忙。
原本没一个客人的店面门前，突然开始大排长龙。
对面“红星副食品商场”里陆陆续续有客人出来 ，一批又一批 。
只要他们一出来，就看到对面店铺正在大排长龙，还有空气中弥漫的香味，哪怕只有一半人带着好奇走过去，人流量也相当可观。
只要人一过去，叶招娣赶紧招呼，一边介绍，一边给试吃。
凡是亲口尝过一口的，没有人不说好吃！
此时此刻，顾客们的心态也很重要，想着在隔壁店铺里占了便宜，用省下来的钱买个新奇东西尝尝，似乎也没什么不可以。
试试就试试！
如此一来，楚月店铺前面被围得水泄不通，看过去乌泱泱一片，竟然不比对面的人少。
楚月、叶招娣、陆元宝，以及因为一顿免费午餐被留下来被迫打工的方秀丽，忙得脚不沾地。
这生意比平日里正常开店的时候还要好。
一会儿后，大院嫂子们买好了东西从对面出来，原本每个人交换着我买了什么，你买了什么，大家一起省了多少钱。
然后这么抬头一看 。
有人惊呼道，“我的娘啊，楚妹子店里怎么围了这么多人？刚才不还一个人都没有？一下子生意怎么这么火爆？”
众人纷纷抬头，看到了人头攒动的一幕。
大院嫂子们看的啧啧称奇 。
陈凤英一抬头，看到这么一出，先是惊讶，紧接着是兴奋激动。
她一拍大腿说，“我就说楚妹子怎么那么冷静，被抢光了生意也一点都不慌，原来早就想好了后招。我就说嘛，楚妹子那么聪明，怎么可能被何同志欺负！我要赶紧过去看看，楚妹子这次又卖了什么好东西？”
等陈凤英一走，剩下的嫂子们你看看我，我看看你。
她们手里拿着跟何美娇买的大包小包，又看看楚月店铺里的热闹。
有人说，“我们也过去看看？”
还有人说，“我们刚刚支持了何同志的店，也应该支持支持楚妹子的店，不能厚此薄彼，你们说是不是？”
最后有人说，“还犹豫啥，赶紧过去吧，你看那队伍，越来越长了，要是去晚了就买不到好东西了！”
他们虽然不知道楚月到底卖什么东西，但是所有人都兴致勃勃的冲了过去。
……
红星副食品商场。
何美娇坐在一间宽敞的办公室里 ，正美美的听着外面的热闹声音，带着对楚月碾压的胜利骄傲。
“楚月，叫你装……呵呵，我看你还能装几天，你就等着血本无归吧。”
咚咚咚。
敲门声传来。
何美娇道，“进来 。”
开门进来的是商场经理，李经理接到过何美娇的命令，要他时刻监视对面那家副食品的动静，一定要把对面的店铺干倒！
他们红星副食品商场必须是这条街道上唯一的副食品店。
李经理原本信心满满，还觉得何美娇小题大做，那么一家小店怎么值得老板如此在意。
可是……
“何小姐，不好了，对面不知道卖了什么东西，从我们店里买的东西出去的客人，出门后就去对面店里排队了。”李经理慌慌张张的汇报。