洛云初定了片刻后，挪动步子往楼上去。
陆听晚寻着一处坐下，风信备了新的茶水和糕点。
楼上只留下二人。
洛云初问道：“你适才叫我与诸位掌柜留的*那句话是何用意啊？”
陆听晚眼皮垂下，透着疲惫与困意，她伸腰撑首说：“这些掌柜买这么多玉露膏，你不是说他们想抬高价在自己店里卖吗？或是他们拿回去研制，推出与知春里相似功效的玉露膏，然后在将价格上取得优势，定然会抢走知春里不少常客，知春里短短几月能留住固定的常客已是不易。”
“而他们若是起了这样的心思，确实能够重创到我。”
“那你让我同他们说，倘若有意出售玉露膏，可七日内向我递送拜帖，又是为何？”洛云初给她递上茶盏。
陆听晚喝完继续说：“让他们成为知春里的二级代理商，如此便不会有第二个玉露膏了。”
明眸里装着深沉，谁知道她那脑袋里还有什么花样。
洛云初也算在房屋租赁买卖上见多识广了，什么样的生意手段没看过。
可陆听晚所说这些，他怎么就猜不透何意呢。
陆听晚没再紧绷着，此刻在他面前卸下整日的端庄，俏皮起来，“看来也有我们洛公子不知道的事。”
洛云初作笑，宠溺道：“我们雁离最是厉害了，你说，我且听着呢。”
陆听晚缓缓道来：“让这些胭脂铺子做我知春里的代理商，他们便不会生出想要取代玉露膏的二心，至少短时间不会。在这之前，玉露膏会在京都乃至京都临接的几个州城扬名，之后即便再有同类面脂跻身市场，短时间也打不过我的玉露膏。”
洛云初单手撑首，端详着她，神情的欣赏一览无余。
“那你打算如何让他们代理？”
“玉露膏一举成名，若京都的人都慕名而来，知春里小店撑不起那么多人，让京都各街的铺子柜台上，专腾出一处摆放知春里玉露膏的台面，我以市价的七成给他们拿货，他们再以知春里同等价格出售，不得擅自涨价，亦不得擅自降价，不然扰乱市价，便是自相残杀，杀敌一千自损八百，条例上得白纸黑字写明。”
“拿货价七成，就只剩下三成利可赚，玉露膏定价亲民，如此他们只能赚小钱。”洛云初觉着想法虽好，却不实际。
“并非谁来做代理我都接受，我也是有条件的，得要他们铺子符合资质要求，才能成为玉露膏的代理。”陆听晚正起身，严肃道。
“京都大商铺若看不上这笔买卖，自还有旁的掌柜想要做玉露膏的代理商，他们无需任何成本，产品是现成的，又无需重新开铺面，只要从我手里拿货，纯利三成，名声知春里来做，只要我知春里卖得好，那么他们拿这个玉露膏回自己铺子柜台摆卖，也不会差，这样的好事，他们为何不做？”
“那你说的资质，可有要求？”洛云初噙着笑意。
陆听晚说：“铺面开业时间须满一年以上，每年盈利不得低于五千两；且过往不得有店大欺客的不良行迹；店铺不能过于集中，得在京都各主街分散，每条街道选出名额不得超出两个，这是我想要商会第一轮筛选的要求。”
“如若递帖的商铺多，那么商会只留二十个名额，筛选过后由商会拟定名单候选。”
“你只要十家。”洛云初思索着，“剩下的你是要自己选？”
“不，”陆听晚指尖转着披帛，“剩下的让百姓们自个儿选。”
“让百姓自己选？”
“没错，之所以选定的铺子是要分散在京都不同位置，定然是想要将玉露膏让京都所有百姓都能够买到，无需从远道城西枫林巷才能买。不然，他们舍远求近，玉露膏毕竟必需品，他们大可退而求其次，这不是我想要的。”
陆听晚络绎不绝道：“我想要京都不同阶层的人，都能够用得上玉露膏。”
“而一个店铺好与不好，百姓的眼光是最真实的，这就叫做取之于民，用之于民。自己选的店铺，往后这些铺子代理玉露膏，受众和认可度都会比预期要高。”
“我想第一批最终百姓投选的店铺试行三个月，倘若经营不善亦或是无法达到预期成就，便淘汰再重新择选新的商铺。”
洛云初跟着她的思路愈渐清晰，“依你所言，确实能够筛选出能与玉露膏匹配的商铺作为代理。”
“不过你所虑也并非全无道理，三成利润着实不能满足胃口大的商铺。”陆听晚杏眼泛起光芒，洛云初知道她又有主意了。
“我们可以给出多种代理形式，其一便是适才我所说的，七成价拿货，其二选五成价格拿货。这样一来，商铺所营利润便高了，无论卖多少都是各凭本事，不过这个数额梯度有待商榷，我暂时还没估量好，等我拟好文书后，会附加这一条例。无论拿货多与少，知春里不做受理，涨赔自负。倘若销售不出，知春里可代为回收，自然价格得压一压。”
洛云初忍着笑：“江掌柜还真是精打细算，想当初让我的三成利，便是你算好的。”
“那如今这三成利可是抵掉了那二十两的房钱？”
凭借知春里的营收，每月三成利都有涨幅，早就不知抵了多少番，洛云初没有算过，因为每月初，风信便会将算好的银子送去长青街洛府，洛云初从不在意陆听晚给了他多少，她并非不守信用之辈。
况且洛云初如今也并非真心想要她的银子，也曾几次与她提过，三成利就此取消。陆听晚不愿意，当初签订租赁文书时，便写了一年为期，这还未到一年。
“不止抵了，还能买下知春里半个铺面了。”洛云初开扇摇了摇。
至于商铺拿货梯度，她是得好好想想，还不能凭空意向，得多方考察衡量后，才能定出最贴合的数额，这就少不了要洛云初配合了。
第39章 酒醉
“我需要你拿到前来递帖商铺进三年的营收情况,无需详细账本细目，只需粗略数额就行，她得从中估量商铺每月的极限是多少，再从大致范围里取一个中等数额。”她越说越复杂,洛云初听得明白,却忍不住暗自感叹她的巧思。
“真不知你这些是如何想出来的,”她自信的作势给原本那张漂亮的脸蛋增色不少,让洛云初看不够,裹着她的视线愈发浓烈，“你就这么有信心啊？”
“只要你替我在商会把关好这层,剩下的我有信心。”
“那自然是没问题,商会可以筹选代理的名义来招募商铺，而这代理的产品就是知春里的玉露膏，但是商会不能以私人名义替你促成这事。”洛云初露出丝为难。
陆听晚明白,没有要他承担以职谋私的风险，大方说：“这你放心好了,定然不会叫你为我以权谋私的。”
“我会以知春里的名义写一封文书呈递到商会，只需你在商会里提出此案，由商会各要职人员估量之后投票选定，确定可行后再向各大商铺传递甄选的消息，商会承办此事,是与市场互惠互利之举。”
陆听晚往更远了说，“倘若这事成了,商会不但可以在房屋税一案中拨云见日,你洛公子洛会长新官上任的第一个功绩不就有着落了吗？”
洛云初欣慰一笑，唇角难以下压，“这么说来,雁离此举还是为我着想了。”
“锦上添花的事，”陆听晚笑得张扬无比，“你我还分彼此吗？”
洛云初闻言，心底更是愉悦，将正事撇开，说：“今日玉露膏第一日开售，效果显著，你忙了好些日子，是能停下来歇歇了。今夜去府里，我让人做些你爱吃的，给你庆贺，如何？”
陆听晚举目楼下，店内女使和伙计各司其职，井然有序，风信主管大局，也能信手拈来，或许是该让她独自历练历练。
陆听晚思忖后回道：“好啊。”
待夕暮时，知春里一日的繁闹逐渐散去，陆听晚允了伙计们提前下工。知春里打烊后，陆听晚上了洛云初马车，风信先行回去程府，又将今日的账本一同带回，陆听晚将账目交由她大可放心。
“你把风信这丫头当掌柜教的。”洛云初似看破她的打算，“你是打算日后离了京都，把知春里交给她打理？”
陆听晚笑而不语。
洛云初不知陆听晚是如何与程羡之谈妥的条件，不过今日一看，程羡之对他有警惕之疑，而陆听晚不似受制于他。
马车进了长青街，蛰伏在知春里外许久的暗哨才撤离。
亥时寒舟还在程府书房议事，暗哨来报，陆听晚出了知春里去了长青街，程羡之低头批阅六部递的文书。
“孔凡削职后，户部侍郎空置，陆明谦和太后想从朝中挑选一人，寒舟觉着会是谁呢？”
“与太后党羽亲近，又享有资历的，恐怕就剩两家了。”寒舟道。
“两家？”程羡之知而不言，似要寒舟说清其中细节。
“姜言礼乃太后亲侄，又亲点与陆家联姻，翰林院学士入举六部也说得过去，只是侍郎一职连跳几级，难免受人诟病，言官那里不好过啊。”寒舟说，“倘若让姜言礼任职户部郎中，一年半载有所功绩，再名正言顺升迁侍郎，便无人可说。”