要尽力去谈，如果谈不拢也不需要沮丧，说明对方和我们不合适，不合适，我们就再找合适的合作对象。”
姜希特意鼓励钱丽丽：“你天生就很会谈生意，不用紧张，按照自己的步调来。”
姜希对钱丽丽很信任，她打算先带钱丽丽一段时间，谈成几笔生意后，就放手让钱丽丽自己去开拓。
钱丽丽一脸崇拜看着姜希，她知道姜希今天特意带着她一起谈生意，就是为了锻炼她，姜希这么信任自己，钱丽丽的斗志一下就上来了：“嗯，我会好好加油的！不成功便成仁！”
姜希……倒也不用那么夸张。
和第一次来玻璃厂还需要求着门卫大叔找人不同，这一次姜希和钱丽丽直接进了玻璃厂。
姜希和钱丽丽先去了宣传部找到了林翠萍：“林部长，你好。”
林翠萍看到姜希和钱丽丽眼前一亮，两个姑娘穿着鲜亮的颜色，就跟春天的花骨朵似的，让有些颜控的林翠萍眼睛很舒服。
“你们来的挺早。”
姜希笑：“第一次谈生意当然要积极一些，我们也是想展现合作的诚意。”
林翠萍站起来：“我带你们去采购部。”
路上林翠萍没有多说，只是板着脸丢了一句话：“采购部的负责人是我姑姑的儿子。“
一句话就展现了林翠萍在玻璃厂的人脉，同时，姜希也就明白了，有林翠萍帮忙牵线，这次合作十有八九能够成功。
姜希感激道：“谢谢林部长的帮助。”
林翠萍不以为意：“一码归一码，虽然我很感谢你在相亲大会上做的贡献，不过今天的合作，我也只是公事公办，你不要谢早了，如果你的条件没有达到要求，生意也谈不成。”
林翠萍依旧板着一张脸，姜希却觉得这样的林翠萍有些可爱，明明那么热心的帮忙，但还是用强硬的态度，让别人想感激都不知道从哪下手。
但是这样的人值得交往，爱憎分明，心里有杆秤，只要有付出就会得到回报，和那些当面一套背后一套的人强多了。
姜希道：“这个我能理解，我们对这次合作非常重视，肯定拿出了十足的诚意。至于成不成，我们也不强求，也不会让林部长您为难。”
林翠萍表情依旧淡淡的嗯了一声，一路无话，林翠萍带着姜希和钱丽丽去了采购部。
“这是采购部的主任李主任。”
“李主任，这就是我跟你说过的姜老板，她赞助了我们的相亲大会。”
李主任是一个二十多岁的年轻人，能在这个年纪就当上了采购部的主任，能力和人脉肯定一样都不缺少。
姜希笑着和眼前的李主任打招呼：“李主任，你好，我是姜希，有幸和玻璃厂有过合作，希望以后我们能继续维持合作关系。”
李建华：“原来林部长说的人就是你，我没想到你这么年轻，而且还这么漂亮，以前别人总说我年纪轻轻就能当部长是撞了大运，我想那些人是没有见过你，现在的年轻人个个有本事，哪是那些坐井观天的人能明白的。”
几句话，李建华就表达了自己的傲气，也表达了自己的底气，夸姜希的同时，也意味着他对自己的能力很有信心。
姜希也附和着李建华，既然李建华没打算谦虚，姜希也不会可以谦虚：“现在和以前不一样了，只要敢想敢闯，就能闯出一片天地，我虽然年轻，但是也不甘落于人后，年轻并不是劣势，而是本钱，我们有的是时间和精力去闯去拼，”
李建华叫了一声好，他升任部长的时间不久，厂里一直有人在说闲话，说他是靠着家里的关系才当了部长的。
李建华对此嗤之以鼻，他虽然靠着家里的关系，但是他自己是大学生，比那帮子迂腐的老头强多了，但是李建华也不能直接和那些说闲话的人吵架，正憋屈的不行，正好遇到姜希，也是这么一个年轻人，李建华才忍不住说了几句。
没想到姜希回的几句话恰好对了他的胃口，说的太好了，年轻有什么，年轻不是劣势而是本钱！
李建华对姜希颇为欣赏，但是也只表现在态度方面，要谈生意，李建华也要公事公办，毕竟刚上任不久，还没坐稳位子，必须要按照厂里的规章制度来，这样才能服众。
李建华站在厂里员工的角度给厂里谋利益，因为是林翠萍带来的人，李建华也没有绕弯子直接说道：“具体的情况我已经听林主任说的，你们的糟卤品质不错，比较符合我们厂的需求，只是在价钱方面还是高了些，你们最多能给到多少折扣？”
姜希回：“折扣方面我昨天也和林主任提了，一般情况下我们能给到九折，但是因为一直和玻璃厂合作，我也很谢谢玻璃厂能给我这个机会，所以我回去又仔细地算了一下，至多能给到八五折。”
姜希顿了顿补充道：“因为我们的成本很高，而且价格本来定的就不贵，八五折已经是底价了，这一单我们基本上不赚钱，就是为了有一个好的开始，属于赔本赚吆喝。”
姜希说的恳切，李建华却不答应：“八五折有点太贵了，超出我们的预算，要不八折吧，我们采购的多，一次就要几千份，你绝对也有钱可赚。”
姜希装作为难，犹豫着一时没有回答，钱丽丽很快了明白了姜希的想法，配合着。
钱丽丽一脸震惊，忍不住惊呼道：“八折实在是太低了，本来我们就赚不到钱，这样下去要亏本的，老板你可想清楚了，我们不能亏那么多呀！”
姜希的眉毛皱成一团，心里却乐开了花，钱丽丽还真会打配合。
姜希苦着脸道：“我们真的是薄利多销，实在是没有让步的空间，我们的诚意给的足足的，其他地方根本就拿不到这样的折扣。”
钱丽丽装做恼火的样子：“老板，昨天算账的时候我都跟你说了，不能一下子就把底价说出来，而且你的底价根本就不赚钱，现在好了吧，在底价之外还要再讲价，我们根本就承受不起，你可别头脑发热答应了。”
李建华也是一个老江湖，并不被钱丽丽和姜希的这一番做派打动，但是从他们的反应里，李建华也摸到了姜希的底线：“我给的八折也是很有诚意的价格，如果你们同意，我们可以多订购一些，而且这一次是我们第一次合作，如果合作愉快，下一次，说不定我还会再找你们采购。”
姜希和钱丽丽面面相觑，两人都有些纠结，最后姜希咬牙说：“就冲着您说的，这是我们第一次合作，未来还会继续合作，而且，我们和玻璃厂关系一向很好，这件事又是林主任牵线的，八折就八折吧。”
姜希一脸沉痛，仿佛吃了多大亏一样，其实八折是姜希的底价，她故意留出了谈价的空间。
但是和别人谈生意，如果一开始就表现出同意，太果断的答应，也会让讲价的人心里不平衡，会有一些发毛是不是自己出的价太高了，所以姜希才演了这么一出。
姜希和钱丽丽的一番做派，让李建华讲价的心情得到满足，讲价的人必须要讲到对方捶胸顿足，才能满意。
这其中的弯弯绕绕双方都清楚，也都配合着对方将流程进行下去，人在江湖，全靠演技。
李建华能谈成这么低的折扣很高兴，当下就签了合同，玻璃厂在吴记糟卤订购了六千份荤素糟卤拼盘。
吴记糟卤还没有在沪市开业，就签订了这么大一个单子，钱丽丽的脸红扑扑的：“我们成功了！我现在就跟在做梦一样，这就卖出去六千份糟卤了。”
钱丽丽忍不住幻想:“如果我们每天都能卖出这么多，那以后就躺着数钱了。”
姜希也很开心：“对，我们成功了，你表现的很好。”
钱丽丽不好意思：“我也不知道当时是为什么会那么表现，我只是觉得当时就应该那么说。”
姜希：“所以我说你天生有做生意的嗅觉，所以不要担心。”
经过这一次成功，钱丽丽更有信心了，她觉得等会儿去纺织厂谈生意，肯定也能这么顺利。
可是没想到玻璃厂的生意谈得很顺利，但是纺织厂的生意却遇到了困难。
纺织厂的门头比玻璃厂大很多，面积也比玻璃厂大很多，沪市的纺织厂是全国数一数二的大厂，人数超过一万人。
沪市纺织厂的产品除了销售到沪市以外，还会销售到全国各地，每次东西一出就被抢购一空，沪市的纺织厂只有担心生产不过来的，从来不愁卖，所以，沪市纺织厂的待遇甚至高过钢铁厂。
在沪市只要提起自己是纺织厂的工人，别人只有羡慕的份儿，这会儿是上班的时候，门口只有三三两两的人，这些人穿着时新的衣服，似乎是请假外出的。
出来的工人们一个个打扮得很洋气，而且头都抬得很高，一副以自己是纺织厂工人为荣的样子，通过纺织厂工人的精神面貌，也足以也能感受到纺织厂的底气。
姜希带着钱丽丽去纺织厂门卫那儿填访客登记表，谁知道还没有走到门卫室，就被拦下来了。