所以李彬特意进吴记糟卤店里仔细观察，越看越觉得，吴记糟卤背后的老板不简单，却没想到老板竟然是这么一个年轻的小姑娘。
李彬惊讶了一瞬，又问道：“我刚听你们喇叭里有放，你们还有批发生意？”
姜希：“是的，我们不只是一家小店，有自己的工厂，就连鸡肉也是我们自己养的，除了提供零售，也欢迎组织或者个人批量购买，而且大批量购买是有优惠的。”
李彬思索道：“每一种都有优惠吗？优惠力度怎么样？”
姜希：“具体的还需要谈，如果您不介意的话，我们可以去办公室谈。”
姜希特意在门店旁边安排了一个小隔间，是专门为了业务需要，用来谈生意的。
姜希将李彬带到了隔间里，替李彬接了一杯水：“同志，您先喝口水，也请看看我们吴记糟卤的资料。”
姜希将一本制作精美的册子递给李彬，这个册子也是姜希找杨雪蓉设计的。
册子不大，用的是铜版纸，拿在手上沉甸甸的，从印刷和材料上看，造价不菲。
册子封面印着吴记糟卤四个大字，虽然是印刷的，但也可以看出这是书法，且写字的人功底深厚，只是四个字就体现出了磅礴的气势。
李彬翻开第一页，看到了关于糟卤的故事：“糟卤在华国已经有几百年的历史，尤其出现在江浙一带，每家每户对于糟卤都有一份独特的记忆。”
“即使步骤一样，但是每家做的糟卤味道都不同，吴记糟卤更是如此。”
“吴记糟卤传承百年工艺，是吴家祖辈传承下来的手艺，通过了几辈的传承，吴记糟卤不仅是一份糟卤，而是一份心意，一份带着爱的传递。”
“现在吴记糟卤将这份心意完整且妥帖的保存好，就是为了让您品尝到最正宗，也最独特的糟卤，传承记忆中的美味，吴记糟卤与您常相伴！”
这个故事是姜希写的，也是受到那本品牌营销书的启发，想要将品牌做大，就一定要有独特性，所谓的独特性，最基础的就是要有品牌故事。
卖东西的最高境界卖的不只是一份产品，还是一种感觉，一种让人能从心底信服且依赖的感觉。
所以姜希写了这么一个品牌故事，一下子就让吴记糟卤有了灵魂，它不只是一份糟卤，而是让人感受到了家族传承以及华国文化的温度。
事实证明这个故事效果相当不错，李彬看完甚至重重地叹了一口气，他有所触动。
李彬也是江浙一带的人，小时候家里也常常做糟卤，可是这份手艺在他奶奶走后就断掉了。
家里人觉得做糟卤很麻烦，而且做得少了浪费调料，做多了又不好保存，所以家里就很少做糟卤了。
李彬也就再也吃不到奶奶做的糟卤的味道了，现在看到这些话，走南闯北如李彬都有一些都对吴记糟卤有些好奇，想要尝一尝那是不是小时候记忆里的味道。
李彬继续往下翻，这一页是吴记糟卤做出的承诺。
吴记糟卤传承百年品牌，从一个小摊位发展到了今天，一直坚持以品质为先，绝对不卖隔夜菜，也绝对不缺斤少两，力求为消费者提供更好的服务。
为了保证食材的新鲜，吴记糟卤专门创办了一家养鸡场，吴记糟卤厂也应运而生，未来吴记糟卤将会继续为大家提供好品质的糟卤，童叟无欺，诚信经营。
这一页是给合作的人已经消费者吃定心丸了？李彬猜测着姜希的用意，翻到下一页，才发现，下一页才是给合作商吃的定心丸。
下一页写着吴记糟卤大事件，为了让大家看的更明白，这一页上特意画了一个时间轴。
通过时间轴可以清晰的看到，不到一年时间，吴记糟卤从一个小摊开始，很快开了第一间店，然后又办了工厂，在沪市开了店，每一个节点都写得清清楚楚，也代表着吴记糟卤无限的潜力。
李彬就算是一个编外人员，也对吴记糟卤这一路的发展有些骄傲，也有些热血沸腾，这个发展速度堪称坐火箭。
李彬接着往后翻，后面则是吴记糟卤目前取得的成绩，着重写着销售额情况，且都有确切的数字。
比如在沪市的吴记糟卤店铺，糟卤鸡肉突破了一万份，吴记糟卤在沪市推出节日礼盒，订购超过一万份等等。
最后几页则是对于吴记糟卤每个产品的介绍，产品介绍旁边还有绘画，以及一些保存方法，建议使用的方法等等。
李彬看完，眼睛亮了，只觉得手里的册子简直就是一个宝贝。
现在大家卖货就是口头上说一说，要不就是全是文字的产品清单，哪有像吴记糟卤这样，还准精心准备了这么一个册子，而且每一个点都非常吸引人。
李彬作为批发商，从这个册子里可以看到吴记糟卤的实力，以及未来的前景，甚至于从这个册子本身来看，吴记糟卤的老板就很不简单，很有营销的思维，而且是很超前的思维。
李彬并不是一个墨守成规的人，相反，他对做生意有很多想法，尤其喜欢做这方面的研究。
古往今来，那些商家为了做生意花样频出，李彬将那些无论是故事，还是现实的做生意的手段收集起来，为了让自己更好的做生意，李彬自认为自己已经见多识广了，但是今天还是被姜希的这一手镇住了。
这本册子可比外面的那些海报还要厉害，可以研究的东西实在是太多了。
册子里的布局，以及每一个字都带着目的性，看到这本册子的人，几乎很难不对吴记糟卤产生兴趣，从而和吴记糟卤合作。
拿着册子李彬都有些爱不释手了，试探的问道：“这本册子我可以拿回去吗？”
姜希观察着李彬神色，微笑道：“恐怕不行，这本册子造价还挺贵的，而且是从沪市送过来的，因为要的急，目前也只有几份，所以只供在店里查阅。”
姜希说的实在，李彬有些失望，但也能理解，这么好的东西哪能白白送人呢。
第153章
李彬从进门一直在看册子,看完册子李彬一直处于兴奋中，难免有些口干舌燥，现在才顾得上喝一口水。
李彬喝了一口水,态度也诚恳许多，他有预感,吴记糟卤未来的发展不简单，他要争取成为吴记糟卤最大的代理商。
做生意选对赛道很重要,背靠大树好乘凉，李彬根据多年的经验判断,吴记糟卤就是未来的那棵大树。
有这个想法之后,李彬很快就转变了态度，主动自我介绍起来：“我叫李彬,是淮阳县的,也就是在长丰县旁边的那个县，你肯定听说过。”
“我家里是做食品批发生意的，主要是也是面向近的几个县,当然除了就近的几个县以外,我在全国也都有一些生意，只是目前把重心全部放在了周边的几个县。”
姜希：“看来李老板是做大生意的呀,你可以先尝尝我家的糟卤，再考虑考虑是否要合作。”
姜希并没有急于达成合作,上赶着的不是买卖，她对自家的糟卤有底气。
桌上摆着两个盘子，里面分别放着糟卤鸡肉,糟卤鸡爪，以及糟卤毛豆等等品种，姜希一一为李彬介绍:“这个就是糟卤鸡肉,也是我们自己养的鸡，味道很不错你可以尝尝。”
李彬看向桌上摆的盘子，每一种糟卤卖相都很不错，食材处理的也很干净，他夹了一块糟卤鸡肉，一股酒糟的清香在唇齿间炸开，
虽然不像川菜那样火辣，但是却回味绵长，仿佛有一种魔力似的，让人忍不住还想再吃。
李彬又接连尝了桌上的其他糟卤，不住的点头：“姜老板，你家的糟卤味道是真不错，而且做得很干净，我想批发一些糟卤回去卖，只是不知道价钱方面是怎么样的？”
姜希微笑道：“没问题呀，我们现在也支持对外批发。”
姜希将提前制作好的价格表拿了出来：“您看，这是我们各个产品的价格，买的多折扣就多，比如像是糟卤鸡肉，一千份以上我们打九五折，两千份以上我们打九折，以此类推，买的越多折扣越多。”
李彬研究了一下价格表：“看来你们准备得很充分，不过这个价格还是有些高呀。”
“姜老板，能再少点吗，而且我第一次和你们合作，一下子买那么多也不放心，咱们都是生意人，互相理解理解，你价格再调整一下吧，价格合适了我们就合作。”
“我也是个实在人，我是真心想跟你合作才坐下来跟你谈，咱们都不说那些虚的，你就给个实在价吧。”
虽然李彬打定主意要和姜希合作，但是做生意的，如果能降低成本，能多赚一些钱，自然要争取一二。
姜希：“李老板，咱们都是做生意的，我当然也能够理解你的想法。”
“只不过你是实在人，我也是实在人，我给出的这个价格就是实实在在的价格，童叟无欺，绝对不会有两种价格出现。”
“您刚才也看到了，我们在沪市也开了店，也受到了大家的喜欢和肯定，目前已经有很广阔的市场基础，所以我们也想将市场扩展到其他地方去。”