提起品牌手册，李彬笑眯眯地说:“我进会议室就让他们看了，我这两个朋友也都赞不绝口呢。”
马超赶紧说：“姜厂长啊你这个册子简直是让我大开眼界呀，竟然能做得这么好，尤其是那画，一看就是行家画的，我看了之后都想买两包糟卤尝尝呢。”
陈栋梁也说：“姜厂长跟您的销售理念一比，我就是个土包子。”
“今天也是李哥带我们来，我们才能见识到，不过在此之前我们就决定了，就从您这进货了，今天我们也都是带着诚意来的。”
姜希仍旧不骄不躁：“我们敞开门做生意，也很欢迎各位批发商来谈生意，当然我们也是诚意和各位合作的。”
“刚才你们也看了我们的品牌手册，就会知道我们并不是想做一挑子买卖，而是想把吴记糟卤长久的经营下去，”
“因此我们无论是对品质，还是管理上，各方面的把控要求都很高，也是为了让各位批发商能够放心的和我们合作。”
“当然在商言商，我们能为各位批发商们提供最好的产品，当然对合作者也会有一些要求，这些李老板跟你们说过吗？”
李彬连忙说:“我都跟他们说了，我们绝对不胡乱卖价，也不会以次充好，我们价格都会统一的!”
“而且绝对不会卖超过保质期的产品，卖不掉的反正吴记糟卤都会折价回收，我们的损失也小。”
“虽然目前也不存在卖不掉的情况，但是姜厂长你都已经帮我们规避掉这方面的风险了，我们也不至于为了多赚一些黑心钱，就卖超过保质期的商品。”
“把人给吃坏了，他们也会来找我们的，我李彬做生意这么多年，我敢和你打包票绝对不赚黑心钱。”
陈栋梁和马超也连忙说：“李哥跟我们说了好多呢，我们都记得，绝对会按公司规定的价格去售卖，也不会赚黑心钱，跟着公司的规划去走。”
姜希在最开始招批发商合作制定的规则里，就有非常重要的两条。
那就是吴记糟卤的产品必须全国统一售价，另外就是会为批发商提供过了保质期的产品回收的政策，批发商们坚决不能售卖过了保质期的产品。
这样不仅能够保证品牌的公信力，也能够避免恶意竞争，以次充好，维护品牌的最终利益。
有利益的地方就会有很多突破下限的事，姜希要规避的就是这些。
如果把东西批发出去，那些批发商为了赚更多的钱，或者是为了和其他的批发商恶意竞争，降低价格，无论是价格过高，还是价格过低，最后受损失的还是吴记糟卤本身。
卖过了保质期的产品就更不用说了，如果吃出了问题，那么吴记糟卤的品牌将会遭到重创。
另一方面，即使不是为了赚钱，而是出于另外的角度，那就是对普通的华国人来说，大部分的人还是在填饱肚子的阶段，不舍得浪费食物。
所以即使产品过期了也不会将它销毁，而是抱着一种不干不净吃了没病的态度，姜希对这种行为是不提倡的。
作为生产商她会好好的规划生产，避免出现产品因为生产过多，卖不掉而浪费的情况，但是万一出现这种极端情况，姜希也会想办法规避掉。
所以姜希在和批发商们谈合作的时候，都会做一次筛选，而且也会白纸黑字的在合同里面写出来。
李彬，陈栋梁等人接连保证，姜希点头：”那就好，这方面达成了共识，我们就可以继续谈下去了。”
闻言，陈栋梁和马超看着李彬眼神示意，接下来就靠你了李哥。
李彬搓了搓手道:“姜厂长，是这样的，我这两个兄弟呢生意刚起步，之前你说过我作为第一批批发的人，能够享受第一批的批发
价，我就想问问我这两个兄弟能不能享受这样的价格”
张栋梁和马超也立刻目光炯炯地看着姜希，如果是单纯的谈生意他们两个人过来就行，但是李彬能获得比较低的批发价，所以他们求着李彬带他们过来。
姜希语调平稳：“李老板咱们做生意的最讲究规矩，当时我跟你说的很清楚了。”
“因为您是第一批和我们合作的，所以您能享受第一批的批发价，享受的人也只有您而已。”
“我很谢谢您给我介绍合作伙伴，但是规矩不能废，接下来和我们合作的人，价格要上调一些了，这也是我们早就有规定的，任何人来了都一样。”
李彬有些失望但也能理解，只是陈栋梁和马超却有些犹豫了。
他们和李彬一起做生意，李彬能拿到最低的价钱，他们却还要付出更多的批发价，虽然这更多的批发价他们也能接受，但是奈何有一个对比在那儿，两人总觉得有些亏了。
姜希不动声色：“两位老板可以回去考虑考虑，我们最近也出了新包装，你们可以看看。”
周建刚将提过来的糟卤倒在桌子上，李彬看得眼前一亮：“这个包装比以前的要更好看！”
以前的包装是透明的塑料袋，现在的包装上不仅印有吴记糟卤还有以吴亚琴为蓝本的卡通头像。
另外还画上了糟卤的漫画，看起来十分亮眼，无论是材质还是设计方面都升级了。
姜希说：“除了这些以外，您还可以看看我们的节日特别包装。”
姜希将一大包红色包装的糟卤递给李彬：“这是我们为节日设计的特别包装，也是我们的吴记糟卤全线产品的大礼包。”
“里面有糟卤鸡肉，糟卤鸡爪，糟卤猪肚，以及糟卤花生，糟卤海带等等，只要买这一包回去，就可以尝到我们吴记糟卤所有的产品。”
李彬捧着糟卤大礼包爱不释手，这个大礼包红彤彤的，看着就喜庆，包装设计上也别出心裁，当然也少不了吴记糟卤四个字，以及卡通头像。
除此之外大礼包还画了很多有华国风格的图案，就像一个红包一样，李彬可以想象到买这种大礼包送礼该多有面子，而且它还能吃，肯定会卖得很不错，李彬已经能够想象到未来大家抢购糟卤大礼包火爆的场面了。
李彬忍不住道：“这个礼包好呀，一定很好卖，这一批货的批发价是多少啊”
姜希道：“我是很讲信用的，虽然我们这批货的包装设计各方面都优化了，但是你作为第一批和我们合作的客户，还是会享受最低的折扣价格。”
周建刚将做好的价格表给李彬，李彬接过，虽然这一批货的价格对比刚开始批发的价格略微高了一点，但是质量也都上去了，关键是包装比以前更加亮眼了，李彬可以接受。
姜希又跟陈栋梁和马超说:“陈老板，马老板，虽然我不能给到你们第一批的折扣价，但是你们也是李老板介绍来的，所以我可以额外再给你们打折。”
陈栋梁和马超本来有些犹豫，但是看到新包装已经心动了，又听到姜希说还可以给他们打个折，他们顿时毫不犹豫道：“行啊，姜厂长，我们就订这些货！”
姜希不疾不徐谈好了几笔生意：“那我们现在就签合同。”合同都是提前准备好的，周建刚拿出合同递给几人。
李彬，陈栋梁和马超几乎是迫不及待地和姜希签了合同。
陈栋梁和马超本来只想少订一批试试水，但是又害怕下一次谈不到这样的折扣了，所以算了算手里头的本钱，咬牙比原定的订货量又翻了两倍。
反正卖不掉吴记糟卤也会回收，就算亏也亏不到哪里去，况且这绝对不会亏，没瞧见老李几乎把所有本钱都压下来，订了一大批货吗？
李彬是他们几个人中最会做生意的，也是最先富裕的，陈栋梁和马超非常相信李彬的眼光。
李彬这次直接订购了一万袋糟卤鸡肉，一万袋糟卤鸡爪，另外还订购了两千包糟卤大礼包，马超和陈栋梁订的少了些，但是两个加起来也有一万多袋了。
这次生意无论是买方还是卖方都觉得很满意，李彬和陈东辽马超等人出门的时候都面露红光，仿佛不是刚刚花了一笔巨款，而是直接赚了一笔巨款一样。
“姜厂长，我知道你挺忙的，就不用送我们了。”李彬乐滋滋的和姜希告别。
姜希微笑：“你是我们重要的客户当然要送送的，各位慢走，后续会有专门人员跟你们对接，如果有需要的话我们厂子里有车，会送货上门的。”
李彬，陈栋梁，马超没有不应的，和大厂子合作就是有这点好，方方面面都替他们想到了。
东西质量又好，又有各方面的保障，对于他们这些把本钱都投入到这桩生意里的人来说，就是一剂强心针，再没有什么不放心的了。
“姜厂长，祝你生意兴隆呀，等这批货卖完了。我们再来订货!”
“也祝你们生意兴隆，大家一起发财！”
姜希目送着李彬他们离开，和李彬做生意形成了良性循环，因为他也有越来越多的批发商开始和吴记糟卤合作，前景一片大好啊。