现在家里开始赚钱了，姜希又不断的跟吴亚琴强调在吃这方面不要那么省，只有吃的好，身体才会好，身体好了，才能赚更多的钱。
所以，吴亚琴即使依旧很节省，也被姜希说服，在吃上面没有像以前那么省，偶尔还会炒两个鸡蛋。
听姜希说不饿，吴亚琴道：“我给你烧了热水，洗个脚，早点睡吧，明天又要忙一天。”
村里人没有什么娱乐活动，现在天又黑的早，所以普遍都睡得很早。
姜希答应了一声，又去看了看她的小车，检查了一下轮胎状态，这是她吃饭的重要工具，可不能坏了。
姜希现在十分能够理解那些买了牛的农户，将牛护得跟眼珠子似的，宁愿人饿着也不愿意让牛饿着，这辆小车在她眼里就和农户的牛差不多，需要小心爱护。
半夜，吴家的灯又亮了起来，姜希和吴亚琴一起将准备好的食材放进陶罐里，等待着时间的发酵，让味道全部进入食材里。
吴有力来的时候，母女两个已经将陶罐搬到了车上。
“走吧，大舅。”
吴有力哎了一声，轻车熟路的推起了车。
他们照常来到了钢铁厂的门口，今天姜希额外多带了几个碗，她将鸡爪，毛豆和新上的糟卤莲藕挨个盛到碗里，放在坛子上面。
昨天和她搭话的小摊主见姜希来了又凑上前跟她说话：“小姑娘，你家生意不错呀，昨天就属你走的最早，卖了多少钱？”
姜希脸上带着笑，但是一丝信息都没透露，含糊地说：“昨天我们只带了一点东西，就是来试试水，所以卖得快，但我们卖的也便宜，都是小本生意，就为了混口饭吃，赚不了多少的。哪像你，支了这么大一个摊子，又做了这么久的生意应该赚的
不少吧？”
小摊主没有套出姜希的话反而被将了一军，他撇撇嘴也装作一脸为难的样子：“都是小本生意，赚的都是辛苦钱，我每天也赚不了多少，哪像人家工人啊，月月有商品粮，还有固定工资，厂子里还发补贴，说出去也气派。”
这年头工人的地位是最高的，那可是铁饭碗，也是人人羡慕的职业，做小生意遭人白眼不说，社会地位还低，但是姜希根本不在乎，她想要过好日子，想赚钱最好的办法就是做生意。
姜希不咸不淡的和小摊主聊了几句，小摊主见问不出什么话，也就回到自己摊子上准备生意的事。
到了下班时间，钢铁厂的工人如潮水般涌出来。
姜希脸上一直挂着笑，姜希做食品生意非常注重卫生，昨天还特意叮嘱吴有力穿一件干净衣裳。
姜希就更不用说了，即使这几天天气寒冷，她也坚持每天洗澡，和吴亚琴做糟卤的时候，都会将头发包好，避免头发掉进坛子里，就连指甲姜希也都修剪得很整齐。
所以，虽然姜希现在只是推一个小推车，严格意义上甚至不算是一个小摊，但看起来也很整洁，也引得一些人驻足观看。
姜希嘴甜招呼着来往的工人：“大哥，尝尝糟卤吧，吴家特色糟卤，只此一家，再无分店，传承了几百年的手艺，味道独特，薄利多销，现在免费试吃，不买也没关系。”
被叫住的大哥五大三粗，长得很老实敦厚，看到姜希脸瞬间就红了，他手足无措眼睛不知道往哪儿看，只能定定的盯着面前的碗：“你这糟卤怎么卖的？”
姜希说：“糟卤鸡爪一块钱一份，糟卤毛豆五毛钱一份，糟卤莲藕也是五毛钱。”
价钱倒是不贵，大哥的眼睛在鸡爪，毛豆莲藕之间徘徊，不小心看到了姜希的脸，瞬间低下头，姜希也不催促只是默默的等待。
大哥犹豫了一会儿才说：“给我来一份毛豆，再来一份莲藕吧。”
姜希微笑：“好的，这就帮您装袋。”
吴有力已经自觉的打包好了一份毛豆和一份莲藕，那人以为五毛钱的东西量应该很少，却没想到量却很足，而且看起来特别干净。
他一开始只是因为摆摊的小姑娘长得好看嘴又甜所以不自觉被吸引，现在倒是对这个小摊有了点好感，走的时候还特意看了一眼，吴记糟卤，有名有姓，还真的挺正式。
这个大哥给姜希开了一个好张，接下来不断的有人过来买糟卤，其中不乏有一些回头客。
“小姑娘你家的糟卤够味，昨天我带回去，我媳妇儿吃了都说好，还让我今天多买点鸡爪。”
东西被人喜欢，姜希自然开心：“谢谢大哥的支持，也谢谢嫂子的支持，我们都是做回头客的生意，所以选择的都是最新鲜的食材，处理的也都干干净净的，就是为了赚个口碑，欢迎你们下次再来。”
打包的时候，姜希特意送了两三片莲藕，虽然两三片莲藕不多，但却让买东西的人感到惊喜，只觉得这个小姑娘做事敞亮。
接下来的几个人又陆陆续续买了些毛豆和莲藕，姜希清点着剩余的糟卤，莲藕卖得最快，她今天带了一坛子快要卖光了。
毛豆还剩一半，但毛豆带的最多，带了两坛子，所以算起来卖的也算快。
就是鸡爪做的本来就不多，但是却是卖得最慢的，现在一坛子只卖了三分之一，姜希忍不住皱眉，这是为什么？
第25章
姜希自己很喜欢鸡爪,在她看来鸡爪Q弹，嚼着也香，特别是中间那一部分,吃起来特别好吃，可是为什么在钢铁厂却卖不动？
姜希排除了鸡爪味道的原因,她每天都会将要售卖的产品一一尝过，吴亚琴也会跟着一起检查,两个人都确定没问题之后才会售卖。
至于食物变质那就更不可能了，姜希每天都会买新鲜的食材,甚至为了保证食材新鲜,他们都会在半夜浸泡制作。
那么既然味道没有问题，食材也没有问题,那就是价格的问题？
但是姜希转念一想又排除了这个可能性,她的鸡爪卖得不贵，只比生鸡爪贵出两倍，那些小吃摊卖的东西,比简单的食材贵上三四倍的都有,可是他们的生意也没有受到影响，照样有大把的客人,这些原因都不是，那么究竟是为什么呢？
为了找出原因,接下来姜希刻意的向钢铁厂的职工们推荐鸡爪，但是那些人都拒绝了，相比鸡爪,他们更喜欢毛豆和莲藕，甚至有的人还跟姜希说莲藕可以多准备一些。
姜希被拒绝也没有不高兴，她以前没有做过生意,凭着一股劲儿开始做生意，东西不被人喜欢是很正常的事，但是她要弄清楚为什么。
当再次推荐鸡爪被拒绝之后，姜希问起了前面穿着工装大约三十来岁的大叔：“大哥，不好意思我能问问你为什么不想买鸡爪吗？”
姜希解释道：“大哥，你不要误会，我不是怪你的意思，只是我个人觉得鸡爪很不错，但是在这里却卖不动，所以想知道其中的原因。"
大哥没有生气，而是爽朗道：“鸡爪我吃不来，就那么一层皮，嚼吧两下就没了，我嫌那玩意儿费劲儿。"
这年头大家生活都不富裕，有钱也都是花在刀刃上，钢铁厂的工人虽然也不会吝啬买点吃的，但对于钢铁厂的工人来说他们要吃的是大鱼大肉，而不是带骨头的小鸡爪。
姜希暗暗将这一点记下，过了一个小时左右，毛豆和莲藕都卖完了只剩下鸡爪。
看着还剩了很多的鸡爪，吴有力眉头紧皱，昨天他还觉得生意好做，东西一下就卖完了，今天就卖不动了：“时候也不早了，我们现在要回去吗？可是这些鸡爪怎么办？”
姜希却不气馁：“大舅，再等一会，我再试试。“
姜希不断地观察着来往的工人以及行人，心下有了主意。
这次她推销鸡爪只向女人推销。
“姐姐，来尝尝鸡爪吧，特别有嚼劲很Q弹，味道也清爽。”
被叫住的大姐约摸有四五十岁，被姜希这么一个水灵灵的小姑娘叫她姐姐，顿时心花怒放：“这什么鸡爪呀？怎么闻着一股酒味”
姜希回答：“这是糟卤鸡爪，吴家秘制，别的地方都没有，我们每天购买新鲜的食材，现卤现卖，您可以尝尝，觉得不好吃可以不买。”
大姐拿起半个鸡爪塞进嘴里，不错，鸡爪很Q弹，而且特别入味，也没有一丝腥味，大姐很喜欢鸡爪的口感：“鸡爪多少钱？”
姜希道：“我们小摊生意薄利多销，一份鸡爪一块钱，大约有三两左右，您回家做个小菜，或者当个零嘴都可以。”
大姐皱眉觉得有些贵了：“一斤鸡爪才多少钱，你这几个就要一块钱，太贵了。”
姜希看着大姐，突然灵机一动，想到了在报纸上看到的一个词：“姐姐，咱们女人呢吃鸡爪是最好的，鸡爪可以补充那个胶原蛋白，美容养颜的，您吃了保准越来越漂亮。”
大姐忍不住摸摸脸：“真的吗？”被人夸漂亮她很高兴，尤其是被这么一个漂亮的小姑娘夸漂亮，姐姐就更高兴了：“那就来一份吧。”
姜希乘胜追击：“姐姐，鸡爪我们不是每天都卖的，偶尔才会做，明天不一定有，今儿和你遇到了是缘分，你要不再来一份，也许明天我们就不卖鸡爪了。”