姜希并不会因为这一点困难就退缩，祈遇安笑了笑：“你说的没错，办法总比困难多。”
祈遇安看了一眼前面的刘志强推着自行车：“不如这样吧，我最近要复习不常来县城，要不先把我自行车借给你用吧。”
姜希没想到祈遇安会提出这样的建议，以前她总是找祈遇安借东西，祈遇安都会都会借给她，但那些东西都是小东西。
自行车却不一样，而且还是祈遇安主动借的，祈遇安外面有点太大方了，但是姜希却不能白白的接受祈遇安的好意。
“自行车太贵重了，我不能借，我害怕给你骑坏了，再说也不是一天两天的事，万一你借给我，自己要用的话就没得用了。”
祈遇安眉眼笑开：“没有什么贵不贵重的，自行车就是用来骑的东西，如果不使用就是废品，况且把自行车借给你我很乐意，毕竟以后姜同志可是要发大财的，能为姜同志的发财路添砖加瓦，我很自豪。你就给我这个机会吧。”
姜希不知道该说什么好，祈遇安就是这样一个十分十分好的人，即使是替别人帮忙，也不会让人感到有负担。
祈遇安又问：“你看中的铺子在哪里？具体是什么样的？”
姜希回：“我看中的铺子在钢铁厂对面的那条街，还带着是两层楼，一楼做生意，二楼可以住，到时候我可以把我妈接过去，我们就不用在村子里来回跑了，我早就打算多做一些品种，但因为从村里到县城路很不方便，所以就暂时搁置了，如果我们能够搬到县城，就方便很多。”
祈遇安赞同道：“你的想法很不错，而且开铺子更容易创建品牌，有品牌效应的产品会更有竞争力。”
“品牌？”这是姜希第一次听到的词语：“什么是品牌？什么又是品牌效应？”
祈遇安解释：“品牌理解起来很简单，比如人人都做糟卤，大家要买的东西也是糟卤，但是不同人家做的糟卤品质是不一样的，那么怎么让自家做的糟卤脱颖而出让人记住呢？”
姜希：“要有一定的优势，才能让人口口相传，比如我家的糟卤味道很好，也很干净卫生，所以别人愿意买我家的糟卤。”
祈遇安循循善诱：“那么别人在推荐你家糟卤的时候，都会怎么推荐呢？”
姜希想了想说：“他们会说在钢铁厂门口那家糟卤不错。”
“如果再具体一点呢？”
“再具体一点？”姜希垂眸思考，突然想到：“他们会说钢铁厂门口的那家小摊的糟卤不错，别人会问具体是哪家小摊，他们就会说，小摊上有一个牌子上面写着吴记糟卤，这样别人就能清楚地知道到底是哪一家。”
祈遇安:“所以答案已经很明白了，在钢铁厂门口的小摊不能称作品牌，因为它不能具有指向性，毕竟什么小摊都能够在钢铁厂门口摆摊，卖糟卤的人有那么多。”
“但是吴记糟卤就不一样了，人们最后能够确认的信息就是吴记糟卤，大家去买糟卤认准的不是钢铁厂门口的小摊，而是吴记糟卤，即使有一天你们不在钢铁厂门口摆摊，别人也会因为你们是吴记糟卤从而去购买你们的产品。”
姜希明白了：“所以你的意思是，其实我现在已经有了品牌，这个品牌就是吴记糟卤。”
第46章
祈遇安点头：“虽然你不知道品牌是什么,但是其实在无形中你已经为自己创建了一个品牌，你的品牌就是吴记糟卤，它代表着你的品质,别人也会因为这个牌子信任你，购买你的产品,即使有一天有人模仿，但是只要你的品牌一直正向发展,并且获得了大家的信任，那些模仿的产品都是赝品,别人会认准你的品牌,因为只有吴记糟卤出品的糟卤才是正品。”
姜希从来没有从这个角度想过，虽然朦胧中有一些想法,但是被祈遇安如此具体地指出来,姜希顿时茅塞顿开。
“那么所谓的品牌效应，就是当吴记糟卤深入人心，大家都只会买我家的糟卤,是这样吗？”
祈遇安眼眸微弯：“你说的不错,所谓的品牌效应，就是一个品牌做得好了产生的利益,比如就像京市的全满德烤鸭店，华国有那么多家做烤鸭的店,但是很多人都默认，只有全满德烤鸭店才是最正宗的烤鸭店，有人想吃烤鸭第一时间想到的就是全满德烤鸭店,那些对烤鸭感兴趣的人也会因为全满德在京市，慕名而来，专门去那儿吃烤鸭。”
姜希有些向往：“全满德烤鸭店好厉害呀,即使在很远的地方，但是因为做得好也会吸引大家千里迢迢的去尝试，想到烤鸭就会想到全满德。”
姜希萌生了一个更大胆的想法，那是超越一个店铺的想法，如果有一天大家想吃糟卤就会想到吴记糟卤，那该有多好啊。
这是一个非常远大的目标，她可以实现吗？这是一个和平常别无二致的一天，姜希这个念头在心里萌芽。
“如果你盘一下那间店铺，是不是就要搬到县城里来了？”祈遇安突然问道。
姜希抬眸：“是的，我家的房子已经很破了，也没有再修的必要，如果有更好的房子，又能方便做生意，我肯定是要搬到县城里来的。”
祈遇安眉心微动，声音有些失落：“那以后我们就不能常见面了。”
姜希也隐隐有些失落，她的声音闷闷的：“本来你考上大学之后我们可能就没机会见了。”
气氛一时有些僵滞，过了好一会儿，祈遇安定定的看着姜希，直到姜希的视线和自己对上，祈遇安才慎重开口：“那也不一定，事在人为。”
姜希啊了一声，祈遇安却没有立刻为她答疑解惑，而是走到前面让刘志强停下来。
刘志强：“都快到了你让我停下来干嘛？”
祈遇安低声：“我取个东西。”
刘志强……什么东西，让你等不及回知青院就要取出来。
祈遇安将车上的包裹搬下来，打开后在里面翻翻找找，翻到了一个东西，祈遇安拿了出来，姜希一看是一个喇叭。
姜希疑惑：“祈同志你不是已经有一个喇叭了吗？怎么还买了一个喇叭？”
祈遇安将喇叭递给姜希：“这个喇叭是给你的，你摆摊的时候是不是需要不停的和别人说话？有好几次我都发现你这嗓子都说哑了，这样下去怎么受得了？嗓子会很难受的。”
祈遇安将喇叭侧着扬了扬：“你可以把你想说的话输入进喇叭里，比如糟卤的价格，糟卤的味道，循环播放，比你自己的声音大，而且不用费嗓子。”
姜希没有想到祈遇安竟然特地帮她买了一个喇叭，踌躇着没有接。
祈遇安直接将喇叭塞到姜希手上：“姜同志你就收下吧，这个喇叭对我来说没什么，我也是心血来潮想到了就让家人帮我买了，你不要有心理负担，还是那句话，能为姜同志的事业添砖加瓦，我很荣幸也很开心。”
祈遇安话都说到这份上了，姜希只能收下：“谢谢你了，祈同志。”祈同志真的是一个很好的人。
见她收下，祈遇安眉眼间染了笑意，祈遇安还有一个一模一样的喇叭，他和姜希第一次接触就是因为那个喇叭。
祈遇安本来想把那个喇叭直接送给姜希，但是转念一想，喇叭里面还录着姜希的名言，乍一听很生猛但是仔细听听，却又很可爱，他舍不得把那个录有姜希声音的喇叭送给姜希，那对他有特殊的意义，是某一种开始，所以祈遇安特意让家里重新寄了一个喇叭。
姜希珍惜的摸了摸手上的喇叭，祈遇安对她太好了，好到如果祈遇安离开，她肯定会舍不得。
姜希垂眸掩饰眼底的失落，摸着喇叭鼓励自己振奋起精神，她还有生意要做，还有很多事情要计划，不能被这些情绪所左右，毕竟，现在什么事情都比不上赚钱。
姜希的思绪飘远，要扩大生意规模，现在一个摊位还是太少了，但是要想多几个摊位，她就要从现在的摊位上撤下来，才有经历去安排其他，所以，目前首先要说服吴有力单独摆摊。
姜希将刚才想好的计划告诉祈遇安：“以后如果我开了店，也不会放弃摆摊，但我不会自己摆摊，而是会找人帮我摆摊。”
祈遇安问：“你让他们帮你摆摊会采取哪一种合作方式呢？”
姜希反问：“具体我还没有详细的思路，你有什么建议吗？”
祈遇安说：“按照你目前的情况，如果拉人入伙做生意有两种方式可以参考，第一个你当批发商把所有的糟卤批发给他们，按量赚钱，其他的都不用管。第二种就是你雇他们给你打工，你规定糟卤的价钱，他们不管卖多少你每天都会给他们工钱，两种方法都有利有弊，要具体情况具体分析。”
姜希想了想：“每个人的情况都不一样，这两种我都有考量，到时候根据不同的情况去做，这些方式也要根据我的本钱来选择，如果我的本钱够多雇别人给我打工，我
肯定能赚到更多的钱，但在我本钱有限的情况下，我会选择更加稳妥的方式，虽然赚的少，但是不会有亏本的风险，毕竟我的货已经批发卖出去了，就已经完成了这单生意。”