谢小菊有一肚子的话要说：“姜希，我今天的衣服干不干净？别人会不会觉得我很邋遢，就不愿意买了？”
“等会遇到年纪大的女同志，我是叫姐姐，还是叫阿姨呀？”
谢小菊叽叽喳喳，对即将开始的打工生涯很是期待。
姜希好笑的摇头：“没事，有我呢，你先跟着我学，其实卖东西很简单，没有你想的那么困难，熟悉了就好了。”
姜希拿吴有力举例子：“你看我大舅以前沉默寡言的，自从开始摆摊以后，变得特别会说话，他现在自己就可以在钢铁厂摆摊了，而且做的还很好。”
谢小菊特别信任姜希，吴有力也确实变了不少，以前在村子恨不得贴着墙根走，但自从吴有力出去摆摊以来就像变了一个人。
上次遇到了，吴有力还跟她打招呼，这换做以前，是绝对不可能发生的事。
谢小菊裂开嘴笑：“你一说我就不害怕了，我一定跟着你好好干，不过吴大舅去钢铁厂摆摊，我们去哪儿呢？”
姜希早就想好了地方，县城里除了钢铁厂以外还有一个电影院，电影院工作日每天放一场电影，节假日每天放两场。
去看电影的人都有一些闲钱，也都乐于买些东西进场看电影。
和在钢铁厂门口摆摊不同，姜希考虑到观看电影的人群大多都是谈对象的男女，还有很多的女同志。
对于钢铁厂的员工来说，糟卤鸡肉比较对它们的口味，但是对于很多女同志来说，糟卤鸡爪才是他们的最爱。
考虑到买东西的人喜好的差异，姜希特地带了一些糟卤鸡爪。
鸡爪就像零嘴一样，不占肚子，正好可以边看电影边啃鸡爪。
第60章
当然糟卤鸡肉姜希也没忘记,这是吴记糟卤的招牌，已经被钢铁厂的员工验证过，姜希考虑得很周到,那些看完电影的人可以顺带买一些糟卤鸡肉带回去吃。
除此之外，姜希还带了两个素菜,毛豆和莲藕，毕竟也不是谁都有钱买肉菜,素菜对于想要打打牙祭的人群来说更加经济实惠。
姜希和谢小菊推着自行车来到了电影院，今天是周末,来电影院的人很多。
电影院门口也摆了很多小摊子,有卖瓜子儿的，卖板栗的,还有卖烤红薯的,甚至还有一个摊子在卖炸肉饼，肉饼在油里滋滋作响，霸道的香味吸引了很多人,肉饼摊子前有很多人排队。
谢小菊瞪大眼睛：“姜希,我已经好久没有到县城了，没想到县城都已经成这样了,好多做生意的呀，好多摊子呀。”
姜希：“是啊,我刚开始去摆摊的时候已经有很多人开始做生意了，而且过了一段时间之后摆摊的人越来越多。”
这个世界上缺少的从来都是第一个吃螃蟹的人，但是却从来都不缺少模仿者。
当第一个吃到螃蟹的人得到好处,其他的人也会像雨后春笋一般的涌出来。
一开始县城里只有零星的几个摊位，后来摊位越来越多，卖什么东西的都有,姜希敏感的察觉以后做生意的人只会越来越多，可能也会出现卖糟卤的摊位。
想要从中脱颖而出，最重要的就是坚持品质，还有自身的独特性，也就是别人没有的东西，这样才能让自己的摊位保有竞争力。
姜希和谢小菊将自行车绑着的东西全部卸了下来，姜希特意让吴有力帮忙做的小木桌也派上了用场。
木桌不大，很轻便，使用起来也方便，姜希将两个坛子放到木桌上，又拿出两个碗从坛子里舀出一些鸡爪，毛豆和莲藕，谢小菊也很积极的帮忙。
摊子摆好面对来来往往的人群，姜希目光灼灼，这些全都是潜在客户，都是可以买糟卤的存在。
姜希不断的观察且跃跃欲试，只觉得来往的行人都特别亲切，有句话怎么说的，对了顾客是上帝，面对能花钱的人那必然要十分亲切。
谢小菊的状态和姜希完全不一样，尽管她胆子一向很大，也很活泼，但到底是第一次做生意，不免有些露怯。
谢小菊看到有人朝着摊子望过来第一反应是回避，有人询问她也不敢轻易上前，生怕说错了话给人留下不好的印象，导致食物卖不出去。
姜希没有拔苗助长，她很理解谢小菊，这都是正常的，每个人都需要适应的过程。
“小菊，你先不要着急，我先给你示范一下，其实很简单，这些买东西的也是普通人，你就当平时和朋友聊天一样，不用害怕。”
谢小菊点头：“姜希你先帮我示范，我一定好好学习。”
姜希观察着来往的行人，看到一个梳着麻花辫的女孩子，这个女孩子穿着一件鹅黄色的外套，在全都是灰扑扑的外套里面显得极为显眼。
姜希走上前去笑容灿烂：“你好，能尝尝我家的糟卤吗，免费试吃，不好吃可以不买，我家的鸡爪啊特别好吃，有很多女孩子都喜欢这一口，你也可以尝尝。”
梳麻花辫的女孩被叫住，看到姜希碗里的东西，有鸡爪，有毛豆，还有莲藕，她最喜欢吃的就是鸡爪，平时家里焖鸡爪都会特意将鸡爪留给她。
女孩看到鸡爪忍不住嘴里分泌出口水，但仍是矜持的说：“不用了谢谢。”
她妈妈跟她说了在外面不能随便吃陌生人的东西，再说了鸡爪也不便宜，万一尝试了觉得不好吃又不好意思不买，与其那样尴尬，还不如干脆就不吃。
姜希做了这么久的生意一下子就看出了女孩的想法，她笑容可掬：“同志，之前我们都在钢铁厂门口有摊位，虽然时间不久也有了很多回头客，今天我和朋友一起出来摆摊，这是我们第一次来电影院门口摆摊，也是新的尝试，你可以尝一尝鸡爪，就算不买也没关系，就当是给我们一个反馈，如果觉得不好也请为我们提提意见。”
姜希话都说到这份上了，女孩也没什么顾忌：“那我拿一个尝尝吧。”
姜希将碗递到女孩面前：“你尝尝吧。”
女孩拿了一个鸡爪尝了一口，顿时眼睛亮，了鸡爪看着白生生的，但其实味道很足，有一股淡淡的酒香，皮很Q，没有任何的异味，反而吃了之后还想吃。
“你家的鸡爪好入味啊，比我妈妈做的好吃多了。”女孩毫无顾忌地就说出了家里的秘密，因为她特别爱吃鸡爪所，以她妈妈有时候会买一些鸡爪自己做，但是不知道为什么明明放了很多香料，鸡爪就是不入味，要么就是一股齁咸的味道，不像这个小摊卖的这么好吃。
姜希笑眯眯：“我们吴记糟卤是百年传承下来的配方，和一般的糟卤味道都不一样，别家根本就做不出我家的味道。”姜希现在已经可以毫无顾忌的替自家的糟卤讲故事了。
女孩一听是百年传承对糟卤更加感兴趣了，怪不得味道这么好呢，原来是家里的秘方，什么东西涉及到秘方就特别能够激起人们的购买欲，毕竟秘方就代表着稀有，越是稀有的东西人们越是趋之若鹜。
“这一份鸡爪要多少钱？”
姜希：“一份鸡爪一块五。”
女孩点头这倒是也不贵：“那给我来一份吧。”
在一旁围观的另外两个姑娘听着个全程也对鸡爪产生了兴趣。
姜希没有错过机会：“你们也试试吧，觉得好吃再买。”
那两个姑娘有些害羞，但姜希的笑容特别的亲和，他们犹豫了一瞬也分别拿了一个鸡爪尝起来，尝过以后两个姑娘都觉得不错，各自买了一份。
谢小菊帮忙打包，姜希一边收钱一边说：“欢迎下次再来。”
几个女孩子冲她笑笑，有一个比较活泼的回道：“等我们下次来看电影的时候再买。”
姜希点头微笑着将几个女孩子送走，谢小菊一脸崇拜：“姜希，你实在是太厉害了，三言两语就卖出去三份鸡爪。”
姜希：“你也可以的，其实并不难，我刚才也没有说什么复杂的话，你只需要将我们糟卤的特色介绍给他们，并
且让他们试吃，我们的糟卤味道好，只要是吃过的，一般都会买。”
谢小菊有了信心重重点头：“嗯，我试试！”
谢小菊接过姜希手里的碗，也学着姜希观察行人，她看到一个面善的姑娘，连忙走上前去：“同志你好，可以尝尝我家的糟卤吗？不好吃不要钱。”
这个姑娘脸庞圆圆的，长得很富态，提着一个布包里面像是装着几本书，姜希由此判断这个姑娘大概还在上学。
姜希猜得没错，这个姑娘叫钱丽丽，刚上高中二年级，今天和同学约好来看电影，钱丽丽性格活泼，人缘不错有很多好朋友。
被谢小菊拦住，钱丽丽也没有害怕反而好奇道：“你是来摆摊的？”
谢小菊冷不丁被反问，暗暗给自己打气，回想刚才姜希说的话，这些人也都是普通人，就像平时和别人说话一样就好。
谢小菊绽放出一个笑容：“是呀，我和我的朋友一起摆摊卖糟卤，今天是第一次在这里摆摊。”