“我倒是觉得将大高层放到海边第一线挺好的。”林若妍想起了后世一些先进设计理念，说道，“长期住在海边的人都知道自家房子不要挨着海太近修建。他们怕什么？海风、台风侵扰。躺在自家别墅的床上，看窗外的海景，想象中画面很美，但更多时候海风湿气很重，大风大浪动不动就进了自家院子和房子里面，家具全泡汤。别墅质量再好，也还是一两层的小建筑，与海边民房没有本质区别。”
这位点点头，他小时候就住在渔村，那时候有钱人家建房子都离海边远一点，建在高处，更有钱的干脆搬到远离海边的镇上城里住，谁住在海边啊，晚上风吹浪打，刮台风一不留神全身湿透。
现在有钱人喜欢海边度假，那是因为他们不会自己去打扫维护房子，每次台风过境，善后整理的工作可费老劲了。酒店的房子还好，有专业人士维护。自家买了个别墅丢在海边，一年来住那一两个月，其他时候放着空着，再好的质量也扛不了多久。
“所以可以用高层挡风，高层一二层架空，做点公共配套，什么半开敞的泳池，洗浴更衣，酒吧饭馆烧烤大排档，利用楼下这种灰空间遮阳避雨，搞活商业。别墅区与海岸离远一点，给他们私人大花园。有条件的一个组团搞一个小泳池。想在自家组团玩也有地方，想去海滩，追求人多看热闹，那走几步路就到了。海滩那边的喧嚣也不会打扰到住别墅的人。”
林若妍说，“既然人都在海边了，想晚上躺在屋里看海就去公寓住，想享受大别墅的奢豪私密还是要住在远离海滩那边。这样海滩的利用效率也很高。”
这位老板其实也早有类似的想法，不过和别人一说沿海盖高层，就被人嘲笑。现在得到了林若妍这位“专业”人士的认同，自信心立刻高涨，越想越对，连连道谢。
林若妍又趁机介绍，自己与外国知名物业公司有合作，如果将来他的项目需要请高端物业团队可以考虑联系。她早有计划，将境外知名物业公司本土化，将来配合爆炸式的房地产业需求，输出物业管理服务，相关机会就要趁早抓住。
第172章 开春新迹象
林梦溪跟着妈妈出门度假这段时间憋坏了，行李里带的两本书早就看完了，每天也不让去别处，就只能在沙滩上、海里和别墅的泳池里玩耍。
他百无聊赖，只能跟着舅舅学游泳，由于实在没别的事情做，竟然集中精力把游泳给学会了。
林若妍会游泳，不过她更喜欢在沙滩上晒太阳，或者泡在泳池里喝冰饮，再开着收音机听听广播，少看电视少看书，对视力好，早睡晚起养生美容。
广播里有一些关于粤省和京市的消息，幸而没有她担心的事情发生，如果按照原书剧情走，这会儿就可能有一些不好的消息要传来了。她又打电话问了问当初联络过的卫生相关部门的人，也都一片向好。
看来之前她花了几十万在网络和各种传统媒体铺科普稿件，终于还是有了一点效果，她很欣慰。
另外她在广播中听到了方玥在大x区的那个专案的广告，说是三月就开盘了。这个时候面对刚需刚改客户，各种传统媒体的广告其实效果还不错，路边发纸质小广告，广播电视台里插播，都能吸引相应的客群关注。
而豪宅项目那边，就摒弃了大众宣传路线，都是圈层口碑，联络目标客户，上门拜访。她听说营销部春节居然只放几天，正月初五售楼处又被迫营业了。
这么多有钱人来看房么？林若妍觉得有钱人不是该去境外度假旅游么，再不济国内找个山清水秀的地方待着，为啥还留在京市。
结果一问，林若妍才知道，初五之后到访的客户，有一些都是已经全款买房的，但并没有来看过样板间，抽空来看看。因着营销部承诺百分之百退款退房，大家先交钱再来看也没有什么心理负担。
但是往往来看了之后的客人，总想着再买一套。面对那么多可以选择的装修风格，这么精致高端的小区，一套房子怎么够呢？
等林若妍度假回来，营销部总监吕干就厚着脸皮找上来了，问林总名下预留的那五套房子卖不卖，其他房子都卖光了。
“你说啥？都卖光了？二百多套呢，不是每月才卖三十多套么？”林若妍惊讶万分。
吕干陪笑道：“那是蒋副总监还没到岗前，她来了之后，一月二月直接就把剩余的房子都卖了。现在我们手头实在拿不出房子了，客户还有三十多组，这些人都说加价也要买。”
“你是不是卖便宜了？我记得你同意五万一平米均价收盘，慢慢卖，开盘时好像才四万多对吧？”
“是啊，但九月房号抢手，我就已经暗中涨价了。等正式开盘直接飙到四万六一平米，卖了几套之后，就有客户要加价买好位置的，然后我们又调整了价格。去年底均价就是五万了。
今年春节前，搞了一波活动，排号稍微靠后的一打听说房子快没了，就又纷纷来全款抢房，这不是年底大家手头都富裕了么，一下子就卖光了。好多人都没来看过，就先全款买了，春节后才有空过来看样板间，决定一下装修风格以及要不要再加钱增加定制的装修项目啥的。”
林若妍深吸一口气，平复了一下心情，问道：“那现在销售额一共多少？”
吕干说：“不算您手头那五套，大数已经有55个亿了。这还不包括已经购房的客户定制增配装修那些钱，那种都单独签合同不算购房回款。”
林若妍自己留的那五套，如果按照成本价买合计八千万左右，如果按照销售均价评估，能到1.5个亿，不算她这五套，那总销售额也已经远远突破预期，实在太不可思议了。扣除春节前那些回款，她现在账上存在的资金足够她续命到四年多以后了。
很快她冷静下来仔细想，房子卖得好除了本身质量高，市场上独一无二高配，另外就是销售人员努力，以及一开始他们还是花了一个亿来搞营销的。再者，国内太平无事，她担心的那种影响经济和生活的大事件消弭于无形，就很提振信心。
她说：“我那五套肯定不卖的，房款等需要的时候再交。你这里就按照售罄来做相应的收尾工作吧。对了春节前发的那波钱我觉得发少了，你做个营销部内部的评优，按排名再来一波奖金吧。”
吕干这边一共十二个销售，人均佣金都破百万了，那些全款购房的佣金是当月结算就能发到销售人员手里的，在春节前都结算完了。他们那个部门收入最低的销售也拿了五十多万回家过年，这还不够多么？他迟疑道：“还要再发奖金？”
“那不是1月的事情了么，2月新春新迹象，给大家再发一些开工红包。毕竟房子卖完了，最近也暂时还没有特别贵的东西卖，你们要苦半年左右了。”
林若妍说的很实在，她1月的时候额定要花的一个亿里，因为发年终奖和结算佣金其实是消耗了几千万的，正好弥补了当月工程款结算偏少的遗憾。
现在2月了，再有理有据发一波钱，让销售们凝聚一下士气。毕竟下个项目还在盖，没那么快能卖。留着5套房款先不支付，也可以在当月花不够一个亿的时候填补，真的是太方便了。
春节后这些销售估计要转行卖点别的东西了，很可能那些只喜欢卖房子的人就跳槽离职之类的，要体谅一下营销部的难处。
反正吕干没拿到可以销售的房子，却给部门“争取”了一票开工奖金，就特别受到整个营销部的崇敬和拥戴。
这么好的总监，从来不和大家争抢功劳，带着大家一起致富，不止当月就能结算佣金，春节后还会发奖评优，部门内欢天喜地，谁想不开要离职？大家虽然知道豪宅卖完了，短期内可能没有这么贵的产品卖了，不过林氏地产还有别的项目。
他们听说了冀省的xx新城那边要盖几百套别墅，还有宜城也要盖一大堆公寓和写字楼，这都是可以卖的产品。
抛开地产不说，公司开的民宿、研发的那些软件、网站会员、自己工厂造的仿古家具和什么体检中心大客户卡，甚至小到口罩手套棉签消毒水啥的这么多品类的产品能卖呢，他们肯定不会闲着。
由于营销部的正副总监都是经验丰富的人，以前卖过的东西不止房子这一种，公司的产品类型他们几乎都接触过，以至于他们带出来的销售人员也都不在乎卖的是什么，具备了综合销售能力，就是那种给啥都能卖，在线线下都可以卖，不拘泥于产品形式，有实物可以没实物用嘴说都能卖货。
春节过后，营销部的人投入了新一轮学习和奋斗中，针对公司现在可以销售的各种产品进行了分组攻坚，斗志昂扬开始了新一轮销售大比拼。
有的人心想卖房子卖不过别人，卖网站会员那还不是手到擒来？他家亲戚朋友多啊，每人推销几张会员卡太容易了。他这卖的又不是什么游戏，是正经刷题学习的网站会员，谁家不想自己孩子学好？