第46章 花钱的方法
财务部那边一看设计部抢了头筹，也不甘示弱，总监立刻敲门进来，把这两天加班汇总的账目都进行了简要汇报。
林若妍对于财务的事情了解不多，不过听起来公司整体的花销情况还是觉得数额太少。就算把三千万电影投资算进来，这个月把两千万的设计合同都签出去，敲定了境外旅游的费用，那也远凑不到一个亿的花销。
所以她还是要琢磨一下该如何合理支出几千万的项目。
财务总监不敢问林总为什么愁眉苦脸，完全想不到是因为花钱没达标的事。她还以为是公司建立初期各种花销太大，不过好在公司没有负债，等运转起来，未来每个月的花销就会锐减了。她只能是中规中矩说了一些节约资金的建议，看林总脸色越来越凝重，只能自我反省之后找借口赶紧溜了。
接下来让林若妍心情变好的是营销总监的面试。
在众人心目中，地产公司往外出钱的部门那肯定是设计、工程和成本部。而谈起营销部，那可是能为公司回款的赚钱部门。林若妍却知道，营销若是做的好，前期花费不能少。特别是卖豪宅，工期长客户也挑剔，销售周期很漫长，最好能先搞个样板间放着慢慢蓄客。
这种样板间一般是临时建筑，租地盖个小楼，或者是在豪华市区租大空间分割好了真实豪装，想花几千万就不难了。营销总监定下来之后，样板间的事情就有人能操持了。
所以林若妍一早就想清楚了，自己要选的营销总监要能花钱的主，若是有过异地搞样板间宣传经验的那种就最好不过了。
然而那些营销总监的候选人敢来面试的，谁不是将自己以前给公司赚过多少钱的业绩先说出来，接着讲前期营销的时候如何白女票资源，怎么降低成本。降本增效什么的招数其实挺多的，卖房子就是卖货的一种，很多道理都是相通的，前期投入少的话老板都爱听，要想卖的快，就薄利多销呗。
上面这些大思路，去应聘普通商品房销售岗位肯定是没问题的。
然而与林若妍的预期就相去有点远了。她恨不得新上任的营销总监能把未来几个月，她的大额支出承包一半以上。
林若妍于是很耐心地逐一听了几位候选人的自我介绍，努力从他们的吹嘘中找到前期相对敢花钱的，实在不行矬子里拔将军，毕竟她可能活不到房子能正式销售的那一天。
吕干按照通知来到这家公司等候面试的时候，看到前面已经有几位候选人出来了，每个都是胜券在握得意洋洋的模样离开，心中不免更加沮丧。以为自己就是人力为了完成kpi，喊来凑数的。
他以前虽然是卖过房子的，从事销售行业十来年了，不过几乎没有什么能拿来吹的业绩，不管他卖什么，大多数项目都没有好结局，这说多都是泪。
他很感激这家公司的人力，没有被简历吓到，能给他一次面试的机会。
殊不知这时候人力总监温尔雅正为了吕干这事发火呢。
温尔雅怒气冲冲训斥下属道：“让你昨天将这些人的履历都逐一核查清楚，这个吕干写的项目都是真的没错，他也的确担任过这些项目的销售总监或副总监。但是你要看看这些项目和相关公司的结果啊！”
下属也是满心委屈，他费了不少力气，核查那些项目都是真实的，而且负责人都是这个吕干，谁能想到后来项目竟然都黄了呢？一个人能这么倒霉，但凡卖过的项目不管是房子还是其他什么货，不是赔钱烂尾就是老板卷包跑路，足可见这人能力运气都不太行。
问题在于这么不太行的人，他之前是怎么找到那些工作的？莫非人家就是故意找他来甩锅的？
温尔雅看下属一脸认错的样子，也不敢批评的太过，毕竟这种倒霉事也不是很常见。她是偶尔听其他朋友回馈的消息，提过一嘴吕干的事迹，像自己下属这种刚毕业没两年的，多半想不到这个层面。
现在吕干就在外边等着，人都来了，直接打发走就有点不尊重了，传出去风声不好，所以温尔雅机智地将吕干安排在最后。经过她的观察，林老板选人基本都是从前面几个里挑，没有太多耐心把所有候选人都面试一遍。
这次选营销总监估计因为关系着将来公司的收益，才会如此重视，一天之内安排六个面试。还特意说明了，就她自己单独面。
通过之前选的那几位总监的表现以及能力判断，温尔雅现在已经充分相信林若妍选人有独到之处。反正候选人她都给先筛查一遍了，从中选任何一个，她都放心。
前面进去面试的那几位英才济济，林总到最后几个，面试时间越来越短，或许已经有了人选，后面的无非走走形势。
于是她在吕干的简历上批注了一笔提示，把简历以及这位候选人领进了林总办公室。她思量着林总看了这行话估计会很快将吕干打发出来。她也就不用烦恼了。
林若妍坐在办公室内，看了一下手头的简历。
此前所有人的简历上，人力资源部都会批注一些提示内容，有的是推荐优势，有的是指出这人的短板。
唯独这份简历只有一行字：这人参与的项目或者入职的公司全都黄了。
一般老板看到这些，估计会想，这是人力叫来凑数的？那也不需要老板亲自面试了啊。既然温尔雅都把人叫来，没有找别的理由打发了，那一定还有可取之处。
林若妍本来对前面那几位稍微有点失望，倒也不差最后一个。
常规的自我介绍完毕之后，林若妍也不打算像刚才那样完全听候选人自己发挥，而是直入主题问：“咱们聊一下，如果你是我公司的营销总监，卖豪宅的，你的销售方案是怎样的？”
吕干心想，自己不仅是来凑人力kpi的，估计还要被套一次销售方案。他来之前的确有研究项目相关信息，也晓得该公司高价拍了地。凭他以前从业经验粗略估算，光是买地的投入若是卖普通住宅，多半是赚不到钱。所以他的确有想过卖豪宅的思路。
不过那是他能入职后再贡献的经验了。他现在对自己能入职这家公司完全不抱希望。刚刚他看到了一个熟面孔，那位是曾经有月销百套房子记录的业内达人。那种人在他之前来面试，老板怎么可能选他？
既然如此，他还不如借此机会畅所欲言吧。
第47章 会花才能赚
“别紧张，你就随心所欲说一说想法。”林若妍柔声安抚。
这可是老板自己要求的，真能随心所欲？反正豁出去了，都等这么久了，那就将过去那些疯狂的念头、那些老板绝对不敢让他做的事全都说出来，过过嘴瘾。
多年销售的经验，以及诚实稳重的外表，让吕干自带诚信buff，他脑子里翻滚着那些疯狂念头，表面却一本正经道：“既然是卖豪宅，那前期投入绝对不能少。这个时候花出去的钱，未来能成百上千倍赚回来。”
林若妍之前问过的人里有人也抛出了类似说法，不过只是字面上忽悠一下，接下来都谈怎么省钱。连那位月销百套房子的高手，也不过是打折促销。毕竟哪个老板喜欢多花钱呢？少花钱多办事才行。
“要让一件东西配得上给其设定好的价格，就需要环境衬托。卖钻戒，若是街边地摊普通破纸上摆几颗，你会觉得它价值几何？真的也能被人当成玻璃假货。要是摆在豪华大商场的首层，周围都是卖金银珠宝的，弄一个雕花实木盒子里面铺上天鹅绒的衬布，射灯一打，光芒璀璨，整个货柜，就这么一颗，标上全场最贵的价格，便是假货，也能卖高价。”吕干说到这里的时候，还是很克制的，不过他也能看出老板并不满意这样浅显的道理比喻。
林若妍单刀直入：“那么，你打算花多少钱做营销呢？我公司卖的是豪宅，这东西生产周期很长，价格高昂，而且并不是面向普通大众，客群天然就会比较少。”
吕干微微一笑，自以为知道考点，反问：“那么敢问老板，您这房子怎么卖，每平米打算卖多少钱？”
“刚才有个候选人说，市面上自称豪宅的，每平米最多三万块吧。但是……”林若妍实际上对这个数字很不满意，哪怕那位候选人说，只要让其营销，他能将售价卖到四万每平米。
可是现实中的京市，六环外上车盘都不止四万块了。她总觉得卖便宜了太亏。她很可能撑不到房子拿到预售证的那天，因此销售方案是一定要提前定下来，免得她不在了，东西卖亏。那就需要找个不仅前期会花钱，后期也能坚持将房子卖贵的营销总监。
“开盘时每平米五六万。”林若妍尽量保守提了个要求。
吕干一听，老板这是也跟着疯么？难道刚才已经有候选人挖了坑，等着后人跳？现在市面上能卖单价三万的都是有天有地的大别墅啊。这个项目的资质，明显盖不了大别墅，还要卖那么贵，抢钱么？好，那他就陪着疯，反正过嘴瘾，又不是他卖。