她拿起一块儿藏蓝色的布料，感受了一番手感，随即又拿起旁边的浅颜色布料感受了一番。
“妈，你来看看，我觉得这布料很适合做你设计的衣服。”
陈淑荣快走了几步，拿起尚若婷说的布料看了看，脸上瞬间露出欣喜之色。
“嗯，这料子的确不错。”
就在母女俩说话的时候，老板也招待完了其他客人走过来。
这是一位三十几岁的中年男人，长得白白净净的，还带着一副金丝框架眼镜，看上去很斯文。
“这是我们的新产品，二位如果喜欢的话，里面还有几种颜色，我可以拿出来给你们看看。”
听说还有其他颜色，陈淑荣就有些急不可耐的看到了。
“嗯，我们要看看。”
“好，你们稍等。”
很快，老板就从后面拿来了几款同品质的样品布料。
陈淑荣看到后，简直就欣喜若狂。
她还是第一次见到这么多种颜色的布料，甚至已经幻想出这些布料做出成衣后的样子。
尚若婷对这些布料的品质和颜色也很满意，不过，她却比陈淑荣淡定很多。
“老板，你这布料什么价格？”
第668章 谈合作（上）
老板见对方询问价格，十分认真的回答：“这种布料是新研制出的产品，在布料批发市场是独一份，价格会根据你们的订购数量来决定。”
见老板没有立刻说出布料的价格，陈淑荣就有些拿捏不准了，于是，她直接看向尚若婷。
尚若婷虽然对做生意不太懂行，可这种伎俩在前世也遇到过。
无非就是独一份的东西，趁着能够抢占市场先机的时候，老板要狠狠捞一笔。
虽然知道老板的心思，可尚若婷并不是很认可。
陈淑荣买布料是为了赚钱的，若是成本太高的话，布料再好也没有意义了。
她没有立刻和老板谈价格，而是打算先画一张大饼。
“老板，你自己也有加工服装的工厂吧？”
老板点头：“在这个布料批发市场做生意的人，百分之八十都有自己的小作坊，同志你打算在我这里定制成衣吗？”
老板说话的同时，在柜台下面拿出一个小本子，里面都是各种服装的款式。
“你们想定制服装可以参考这些样品，定制数量多的话，可以优惠一些。”
尚若婷并没有继续说自己的打算，接过小本子打开仔细看了一遍。
这里面的服装款式，在这个时代来说，绝对算得上新潮，只不过和陈淑蓉自己设计出来的相比，还是有很大的差距。
放下小本子，尚若婷正色道：“老板，如果我们自己出设计图，请你的工厂加工服装，这样的生意你接吗？”
老板第一次见到尚若婷这样的顾客，竟然自己出设计图。
他手里的那些样品，可是花高价请人模仿港城那边的新潮服饰画的，眼前这个年轻女同志竟然能拿出设计图。
那么，有很大的可能性就是，这两位其中有一位肯定是服装设计师，再不济也是个画师。
不管怎么样，人家肯定是找自己做生意的，老板的态度也就愈发认真起来。
“我得先看看你们的设计图，然后再决定能不能接这生意。”
尚若婷想了想，老板说的也对，万一老妈画出来的图纸人家做不出来，岂不是白谈了？
可她又不想在生意谈妥以前将设计方案泄露出去。
思忖了片刻，尚若婷拿出其中一张稍微复杂一些的设计摆在老板面前。
“老板你先看看这款，能不能做出来。”
看到图纸后，老板的眼睛越来越亮，同时心中也不断的呐喊：太完美了，自己怎么就想不出衣服可以这样设计呢？
尚若婷早就想到了，老板肯定会被这设计惊艳到，因此，对于他会有这样的表情一点儿都不意外。
“怎么样，能做吗？”
如果老板说不能做，那么，这件设计款式就可以说彻底拱手让人了，这一点尚若婷早有心理准备，因此，她才选择只拿出一张设计图给老板看。
“这衣服的制作有些复杂，我仔细研究一下应该没有问题。”老板回答得很诚恳。
尚若婷继续说：“既然这样，咱们可以研究一下价格，合适的话，我就在你的工厂做。”
看到了图纸，知道对方的确有合作的诚意，老板便开门见山道：“相信你们刚刚也是看过布料才决定与我合作的，那么我就先说一说这布料的价格。
这布料是我去年的时候在国外学习来的技术，找的纺织厂定制加工，目前只有我这里独家售卖。
我这里的批发市场，大家订购基本都是成匹的，每匹布料是15米，120元，如果选择在我这里加工的话，会收取一定的加工费。”
布料的价格并不便宜，布料面宽只有一米三左右，如果制作一件老妈设计的春秋款风衣，起码需要三米以上的布料，算上加工费一起，一件衣服的成本就要达到30元。
再扣除路上的费用，这衣服拿回京城售卖，若不是卖个六七十元的价格，根本就不赚钱。
如果一件衣服的成本能够降下来十元以上还差不多。
陈淑荣听了价格也有些动摇，服装店还没有开起来，万一生意不好，这么贵的衣服卖不出去，岂不是要亏大发了。
“婷婷，要不咱们再商量商量？”陈淑荣小声的问道。
第669章 谈合作（下）
尚若婷给了她一个安心的眼神，继续和老板交流。
“老板，如果我们定制的服装数量多，或者说长期与你合作，布料的价格能不能商量？”
“你打算做多少件？”
尚若婷听了老板的话，知道价格还有商量的余地。
于是，从口袋里拿出一叠图纸在对方面前晃了晃。
“老板你看，我手里起码还有二十几张设计图，就算每个款式只做十件的话，就有二百多件。
刚刚那图纸上画的服装款式你也看到了，我们带回去肯定会受女同志欢迎，到那个时候，咱们之间的合作就会越来越多，你也会因此增加一个长期的客户。”
老板已经彻底被尚若婷画的大饼吸引了，哪个做生意的不希望自己的长期合作伙伴越多越好？
况且，看人家手里图纸的数量，别说每种款式做十件了，就算减半他也愿意。
那可是要加工上百件衣服啊，不仅这样，他还能得到对方手里的服装款式。
“如果你们真的能与我长期合作，并且这次加工的服装达到一百件以上，价格咱们可以商量。”
尚若婷追问：“既然这样，老板就给个实在价格吧！”
老板拿来一个算盘，飞快的拨弄几下。
“布料我给你算最低价，95元一匹，刚刚图纸上的服装，一件加工费两元。”
尚若婷琢磨了一番，还了一口价：“一匹布70元就成交。”
“同志，你这出的也太少了吧？这价格我根本不赚钱。”老板一副肉疼的样子。
尚若婷才不管他的态度，这布料刚刚她仔细看了，连普通的毛料都算不上，唯独款式和柔软度好一些罢了，出70元完全是因为这布料的款式比较罕见。
如果以后长期合作的话，她肯定还会根据市场行情继续砍价的。
“70元不少了，老板若是觉得不合适，我们就去其他家看看。”尚若婷假装做出一副谈不拢要走的架势。
眼看到嘴的肥肉，老板怎么可能就这样放过。
连忙挽留道：“同志，你别着急嘛，咱们可以再商量商量。”
尚若婷笑着回头：“我这里没的商量。”
老板一咬牙：“好，70就70。”
尚若婷见状，拉着陈淑荣再次回到摊位前。
“老板，既然我们有与你长期合作的打算，咱们最好签一份合同。
另外，我还有一个要求，那就是我们图纸上的服装款式，你不可以做出成衣卖给其他人，一旦这些衣服的款式从你这里流出去，我肯定会拿着合同追究你的法律责任。”
老板答应将布料70元一匹成交，完全是看在尚若婷手里那些设计图的份儿上，如今对方提出这样的要求，他岂不是白白惦记了？
“同志，这……”
尚若婷一抬手打断了他的话。
“老板，这些设计图对于我们来说很珍贵，若是你有别的心思，我们宁愿不买你家的布料。.
还有，请你仔细算一笔账，按照刚刚你报的布料价格和加工费，每件成衣你起码有一元钱的利润，长此以往，这利润也是很可观的。
当然，若是老板觉得不合适，我们也不会强买强卖。”
一直没有说话的高明和陈向阳看着尚若婷夸夸其谈在那里说，对她又有了新的认识。
没想到，嫂子还有做生意的天赋。
陈向阳反应快，沉思了一瞬开口。