但是不要紧。
过了那一阵儿，现在也不怎么疼。
“没事，但是你说错了，这次是我撞的你。”
林娴笑着说完，看他身上的泥巴一点不比自己身上少，也怪不好意思的。
“细说起来，我也要跟你说声‘对不起’！”
说着话，林娴将手里的雨伞倾斜递给凌源。
凌源摇头后退：
“还下着雨，你、你先用吧……我看你腿好像很严重，真的不用去卫生所吗？”
“不用。”
林娴笃定点头，又把伞往前递了递：
“还是你拿着吧，我自己有伞。”
青年站在落着细白线的毛毛雨幕里，上下扫视她，明显不信。
场面刚有一点僵持，披着雨披，手里握着雨伞往前送的林母就从胡同里跑了出来：
“哎哟你这是怎么了？看这身上弄得？摔着哪儿了没？幸亏早上没穿那身红色小褂子出来，要是明天老板真怪罪起来怎么办……”
林母拉着林娴，担忧的扫上扫下。
“妈，没事……我刚才脚滑不小心把这位同志撞倒了。”
林娴草草解释了一句，林母立马扭头，又去跟凌源道不是。
凌源手足无措，有点不知道说什么
好。
林娴禁不住又笑了下。
从亲妈手里拿过雨伞，又顺势把凌源刚才塞给她的雨伞往前倾了倾：
“谢谢你的伞，但是我真的有了。”
凌源轻点一下脑袋，不再推辞收回了自己的伞。
正好一辆公交遥遥驶来，林娴冲凌源点点头，扶着林母快走几步穿过马路，先上了车。
凌源短暂怔愣，但并未在原地停留太久。
往前又走了一段，坐上相反方向的公交车，也回家去了。
……
城市雨雾朦胧，车上只有一个座位。
扶着林母坐下，林夏站在座位一侧随手握上扶手。
看见胳膊处袖子上的泥手印，林娴微微怔愣，随后不觉浅浅一笑。
当时那个情况，就算直接抓上手腕也是有的……
还怪实诚的。
第992章 渗透
四月中，肥皂检查报告下来。
确定成分没问题，陆淼就开始跟陈向东合计后续事宜。
包装得订，价格也要定。
陆淼选料讲究，肥皂成分符合“香皂”的规格，价格便参考市面上的香皂价格。
牡丹牌的檀香皂，最高售价两块钱。
陆淼短暂斟酌，将价格定在两块五。
陈向东浅浅抽了一口气，道：
“市面上卖两块的肥皂就已经很贵了，我们卖两块五，会不会太那什么了？”
能有人来买吗？
“做买卖就是要挣钱，而且这东西不能只看售价，也要看成本。”
陆淼跟陈向东算起了成本问题。
先前粗略计算得到的结果，还没算上瑕疵皂和时间、人工等成本。
真要一起计算上，像精油皂。
精油的购入价格就摆在那里，一套下来，每块皂的成本差不多也在一块五往上了。
茶籽油皂要好很多。
没添加精油成分，只是在基础油上做了调动，全套算下来，每块皂的成本价格在四到五毛。
定制包装和人工打包的价格，几乎就占据了其中一半……
陈向东微有些惊讶。
既吃惊那几小瓶精油的高昂价格。
更吃惊当初他觉得贵的茶籽油，最后做成肥皂的成本，又那么低廉。
不敢想象，几毛钱的成本，售价却要卖到两块五，如果真的做成了，这中间会产生怎样的利润？
陈向东慢慢了解了实况，但还有点疑惑之处：
“精油皂里用了进口的东西，售价定在两块五应该也还算合理……可那个茶籽油皂也定那么高的价格，能行吗？”
利润占据成本的好几倍，老实说，陈向东心里没谱，总觉得在赚黑心钱。
陆淼一听就知道他在想什么，淡淡一笑举例道：
“当初还没开放个体户，倒爷手里的货为什么总是比市价高？因为要承担风险，里头掺着一份卖命钱，但现在不同，现在靠的是这个……”
陆淼点点一侧太阳穴。
现在靠的是脑子。
遍地都是机会，端看谁的脑子转得快，谁更有想法。
而且也不是说他们只售价高，东西却不行。
既然敢定这个价格，品质必然就是过硬的。
陈向东点点头，略一思忖继续发表意见道：
“我肯定相信咱们东西没问题，但是价格太高就限制了消费人群，这不也是个弊端吗？要是把精油皂和茶籽油皂做两个价格区分，至少有一部分是市场能消费得起的。”
“你还是没明白‘玫瑰一朵’的定位，店里做的就是精品，而精品不会像普品一样量产。”
陆淼摇摇头说：
“你换个角度思考一下，为什么现在店里的东西市场上明明也有，但是却没有任何一家的价格能做成我们这样？”
陈向东微微怔愣一下，好像有点悟了。
因为玫瑰一朵，渐渐地已经形成了自己的“格调”。
它在市场上，在很大一部分人群中，就代表着“精品”。
陆淼又继续说：
“你刚才的考虑有一定道理，但我们需要突出的是‘养护’，不是‘进口’。如果以‘进口’为噱头，顾客看个稀奇，眼前效果或许还行，却并不能做到利于我们的长期发展。”
不可否认，国外技术先进，有些东西确实比国内要强不少。
但这并不意味着国内就完完全全的没有好的。
精油这种东西，即使是现在，国内应该也是有地方能做的。
只是他们还没摸到罢了。
等之后摸到品质靠谱的来源，进口精油什么的，都会选择性替换。
陆淼不是个思维古板的人。
进口的东西她还是会用，但绝不会依赖。
当然，国际市场她要，国内市场她也要。
如果现在以“进口”为产品噱头，那么以后替换成国产精油时，同样的价格，市场上还能买单吗？
再说陆淼为什么给玫瑰一朵还注册了英文商标“Eglantine”？
因为过去孩子爸爸曾表述过自己的想法：
不能只让洋人挣他们的钱，他们也要想办法挣到洋人手里的钱。
陆淼深受家庭和爱人的影响，觉得很对。
所以当初在选择开店时，她心里就有一个潜在想法。
假使“玫瑰一朵”的品牌做起来了。
那么她也可以像后世那些混入国人品牌中，难以区分的外资企业一样，慢慢打开国际市场，也渗透进他们的本地市场中。
至于为什么是“渗透”，而非正大光明？
因为……
落后的国家就像人种一样。
会被歧视……
这就是现在的国际现状。
陈向东和普遍大众一样，思考模式比较保守固定。
但是毕竟是做过小生意的人，能说得通。
陆淼说的东西他也能懂。
像现在，陆淼直白说了企业经营理念和发展方向，他静默消化后就点了头：
“行，那我现在就去安排，后续有情况我再过来跟你沟通。”
陆淼“嗯”了一声，目送他出堂屋离开。
唐梅在厨房灌了热水过来，顺势把陆淼手边的杯子灌满道：
“生意上的事儿这么麻烦呢？”
“可不？”
陆淼道：“就是菜农卖菜也还分摆摊和给国营饭店供货呢。”
唐梅思忖“哦”了一声，放下暖水壶跟她唠起别的：
“前几天二宝放学回来，说同学里有学钢琴的，她也要学，这事儿跟你说过没？”
陆淼点点头道：
“说了，佑哥前几天开家长会回来的时候就跟我说过了。”
陆淼和傅璟佑合理分工。
陆淼忙着经营公司时，家里和孩子方面，傅璟佑最近时间多，都是傅璟佑在看顾。
再说北大附属小学。
附小和附中的教学楼面对面，属于一体。
其中很有些孩子都是干部家庭出身。
但凡有那个条件，一般大家长肯定会好好培养孩子，给孩子上个兴趣班什么的，是再正常不过的事。
不过明夏想学的不是钢琴。
听孩子爸爸的叙述，小丫头应该是更相中小提琴的……
以前不敢细聊这些话题。
因为孩子多，各个都学好几样的话，未必能供得上。
但是现在不一样了。
第993章 内退待业
陆淼打算等周末了腾出点时间，到时候亲自跟几个孩子一起去趟少年宫。
看看孩子们有什么兴趣爱好，都可以给培养起来。
正闲唠说着话呢，院儿里又进来人了。