白嘉兴在心里骂了一声晦气，嘴上却说：“是啊，咱们这些行商之人，不怕规矩大，就怕没规矩。”
有些城镇因为远离地处偏僻，当地的官员士绅早已勾搭的十分紧密，沆瀣一气，他们这些商人去了，若是带得伙计不够多，直接被生吃了都有可能。
越是没规矩的地方，他们才越不敢去。
朝廷虽然对他们不见得多好，常常卸磨杀驴，但总归有那么点规矩在。
短须男：“我刚刚看了你的单子，你怎么不在罐头上打勾？”
白嘉兴：“……罐头……好像是有这个玩意，不过不知道是什么，还是小心为上。”
别花了钱，东西砸手里了。
短须男用一种奇怪的眼神看着他：“你怎么不问问护卫？”
白嘉兴有些不耐烦：“说是护卫，不也是官老爷吗？问他们？几个官老爷愿意搭理商人的？”
官老爷们一边找他们伸手要钱，一边看不起他们，他们为了生意只能伏小做低，可人又有几个生来犯贱呢？
商人们有了钱，最缺的就是尊严。
小民们总爱说官商勾结，可若是不勾结，不把官老爷们的胃口填满，他们这些商人也不过是被人宰割的家畜罢了！
甚至于就算把钱给了出去，官老爷翻脸不认人，把人锁拿了也只能怪自己运气不好。
“都说了，这儿有规矩。”短须男摇摇头，“我问了，罐头是铁皮做的，里面放着水果，放一年都不会坏！”
白嘉兴瞪大眼睛，毕竟是常年经商，知道这里头有多大的商机。
王公贵族们不差钱，他们缺的是享受，绫罗绸缎一年四季都有，他们根本不缺，糖和盐也一样，但冬日的青菜，冬日的水果，这些才是最奢侈的享受。
哪怕临安有暖房，最多也是生些青菜，发点豆芽，水果是不可能种的。
“这、这！”白嘉兴扼腕道，“该勾的！”
短须男笑道：“我就知道你会后悔。”
白嘉兴气道：“你还笑！”
短须男：“白兄，不是弟弟笑话你，移风易俗，我看阮姐治下，风俗已与外头大不同了！咱们商人，身段最是灵活，早些适应了早好。”
白嘉兴：“呵，这道理还用你跟我说。”
短须男：“既然白兄知道这道理，那为何还……难道应了那句老话，江湖越老，胆子越小？”
白嘉兴快被他气疯了，他的手指都在颤抖，却还强忍着不愿意口吐恶言——他自诩长辈，晚辈有一二冒犯，长辈得忍得。
“怎么还不进去？”女护卫从不远处走过来，她笑着问，“是有什么招待不周的地方？”
短须男其实也不适应和女人，尤其是独自一个的女人说话，他在家时，甚至都不和自己已经成人的亲妹妹说话，哪怕是亲兄妹也得避嫌。
他不敢去看女护卫的脸，只盯着对方的下巴，努力把对方当成男人。
“我与白兄早就相识，只是在这儿说说话。”短须男。
女护卫“嗯”了一声，她说：“若你们有什么需求，只管告诉我，能办的都给你们办到，阮姐可说了，你们都是贵客。”
这下短须男和白嘉兴都惊了，他们莫名升起一股骄傲，白嘉兴甚至敢去看女护卫的脸，小心翼翼地问：“阮姐她老人家，竟然知道我？”
老人家？
女护卫愣了愣。
算了，大概也是尊称吧。
女护卫点点头：“能被请来的，都是阮姐说过的实诚人，与我们做过生意的商人不知凡几，可这次请来的不过十四人。”
白嘉兴面颊通红，有些兴奋道：“我对阮姐那是……”
他本想对着女护卫拍拍阮姐的马屁，要是对方在阮姐面前提起，这话就不算白说。
但短须男打断了他的话，问女护卫：“敢问姑……敢问女壮士，单子上还有一个货物，虽然问过前头的壮士，却还是不太清楚是什么。”
女护卫：“什么？你且说来。”
“放大镜……这是什么？”短须男虽然在这一项前也打了勾，但还是不清楚究竟是什么，男护卫只说能把字放大——他想了半天，还是不懂怎么放大。
“哦，这个。”女护卫想了想，“是咱们这儿的新东西，前几天才做出来，总共也只有二十多个，作价可不便宜。”
短须男急切地看着她，想知道到底是什么。
女护卫：“……总之，你看到就知道了！”
她也解释不了，玻璃？她自己都还没搞明白玻璃是个啥呢！
短须男还想问，白嘉兴却突然把他挤到了旁边去，白嘉兴挤出一脸褶子，笑道：“不知阮姐可有提到我？”
女护卫：“提是提了，但都是一起提，没有独独说过哪一个。”
“不过你们放心，在这儿，只要你们不违反规矩，绝不会有人多收你们一文钱，更不会有人抢走你们的货物。”
“阮姐说，商人是必不可少的一环，否则织布的怎么买针？造针的怎么买盐？自给自足不过是自欺欺人的幻想，这世上没有能自给自足的人，倘若有，也不过是因为太穷，道路太差，不得不让自己放弃一切除生存外的其它需求。”
白嘉兴连连说：“正是正是！我们！哎！”
白嘉兴觉得这个一点都不柔弱，面容也并不怎么姣好，皮肤还黝黑的女护卫，竟也变得好看了起来。
外头的人都看不起他们，仿佛他们占了什么大便宜。
但叫白嘉兴自己看来，没有商人，那些贩夫走卒去哪里买针线，皇亲国戚去哪里买新鲜物什？
商人给了他们便利，难道不该收些脚程钱吗？
路不好走，行商在外，要面对的威胁何止土匪山贼？
但在老爷们看来，他们是无本万利，人力不值钱，人命也不知道，长途跋涉也不值钱。
白嘉兴叹道：“那么多大老爷，都不如阮姐懂我们。”
短须男看着白嘉兴，目光迟疑。
这个大傻子，还真感动了？
第55章 消化过程（九）
放大镜，这是造玻璃时的副产品。
不算平整，有凸起，还不够大，阮响看了一眼就叫工人们拿回去切割成圆形，镶一圈铜边——好在这些复产品不算多，为了避免浪费，阮响让人把它也写在了单子上。
低温烧制，含有大量杂质，遇热就炸的琉璃都是奢侈品。
这些放大镜，阮响自然也不会让它们低价流出去。
这世上有受苦的人，就必然有吃香喝辣的人。
后者的大部分需求都能被满足，也就差这些新鲜玩意了。
至于罐头，这是阮响仔细考虑过的——她的地盘产盐产布产肥料和土法农药，但这些东西，全都是可替代的，商人们此时过来，但日后她要是和朝廷起了冲突呢？
对商人而言，来她这儿做买卖是要轻松一些，但只要他们愿意，还有许多地方可供他们选择。
她必须拿出能卖上高价，让商人们宁愿把脑袋别在裤腰带上都跟着她干的高利货物。
商人和农人不同，农人只能守着地，但商人可以满世界乱跑，他们很难有什么忠心，就算有，如今的阮响也不能信。
只有利益，唯有利益，能让商人们听她的话。
“阮姐，既然玻璃造出来了，何不用玻璃装？”马二不太明白，“铁……毕竟是铁嘛。”
在他们这儿，造罐头本钱并不高，他们自己种的有甜菜，制出来的糖品质很好，至于果子，都是从附近的果农那收的。
罐头有个好处，反正要处理，就算这果子长得不好，不怎么圆润漂亮，放丰产期根本卖不出去的玩意，只要去了皮削好，压根看不出原样。
阮响：“玻璃罐头的密封还做不好，运输也不容易，别的地方可没有我们的水泥路。”
马二：“我忘了……”
马二拍了下自己的脑门，觉得自己是好日子过久了，人飘了。
“罐头的底价定多少？”马二问阮响。
阮响：“二十两。”
马二被吓了一跳，差点从椅子上蹦起来，她惶然地看着阮响：“……这、这谁吃得起？”
“这东西除了我们，其他人造不出来。”阮响，“铁皮都用上了，难道还要薄利多销？”
她是要把罐头当奢侈品来卖的。
奢侈品，自然产量有限，价格高昂。
她定了二十两，商人们扑买走后，转头卖上百两都是寻常。
这种暴利，商人们一旦品尝过，就很难再抛下。
马二：“二十两……不如我们多卖一些？”
“一百罐，这也太少了些。”
阮响笑道：“多了可就没这么值钱了。”
虽然除了罐头，还有别的东西也能有同样的功能，但是让她卖火药还是卖枪？
相比之下，罐头是最保险的，铁皮用量少，并不怎么值钱，为了防止食物腐蚀铁皮，内壁还上了一层锡。