因为他们之间的中间人是章礼。
这小伙子虽然平时和路楠不太对付，不过人有亲疏远近，比起刘副总，路楠毕竟是在华安市呆过两年的，和他们四方酒水的合作时间更久（还有章礼打死不愿意承认的路楠的个人能力很出众这回事）。
所以，章礼在引荐的时候，十分郑重地介绍了路楠的身份。
一城建筑确实有意想要做酒水经销商。
以他们的财力，未必不能拿下国酒在京市的一部分经销权。
可是需要付出的钱有些不划算：要配货、白瓷系列限购、履约保证金极高……
这就是国酒在国内、在京市的地位，签经销商也这么拽，是其他名白酒厂家短时间内完全无法超越的。
一城建筑有钱，但是作为跨界试水第一签，他们并不想一下子在白酒这个行业投入两三个亿结果只能购得1/5或者1/6的白瓷系列配额。
恰巧章祺现在和一城有深度合作，偶然和对方公司聊起这个话题的时候，他给一城的人介绍了源川和谐酒。
哥哥张张嘴、弟弟跑断腿。
虽然章礼也不明白，亲哥为什么要当这个‘活雷锋’，不过他有一点很好——自小对亲哥绝对服从。
这才促成了路楠与一城的副总今日会面。
刘总即便是试试水，张口也说两千万的合同。
路楠在心中飞速地算了一下两千万的件数，并猜想，一城建筑的签约初衷应该和当初的四方建筑差不多：送客户、宴请客户。
这两项就可以消耗掉其中大部分了。
思及此，路楠斟酌了一下建议：“如果是这样，我建议贵公司可以签餐饮渠道＋团购渠道的经销合同。”
刘总虽然之前没做过白酒行业，但是商海沉浮、触类旁通，他笑着说：“路总的提议正是我心中所想的。”
签餐饮渠道是因为他们公司有好几家合作的酒店，平时招待客户都去那里，如果开口说要给他们供酒，应当没什么问题；签团购渠道就更好理解了，逢年过节送礼要的量只多不少。
路楠还建议：“其实贵公司也可以考虑开一家形象店，给团购客户直接送卡券，让客户自提。”
其中水深，路楠不做赘述。
刘总哦了一声，了然地问：“听路总这么说，我公司想要开一家和谐酒形象店，两千万的合同金额恐怕是不够的吧？”
【咳咳，当然不够。】
【当然多多益善。】
第422章
“我虽然对于建筑业了解并不多， 不过也听说过一城建筑在行业内的名号，料想，两千万的经销合同对于贵公司来说只是一个相当保守的金额。”路楠不疾不徐地说。
刘总但笑不语。
显然， 她说得没错。
“其实我接触过许多跨行业经销商， 他们一开始投身白酒行业的时候想法都是差不多的，比如章总和小章总这边， 起初在华安市的经销合同量过大半也是为了自用。”路楠浅浅地一笑，“四方酒水已经同我们源川合作四年，现在不仅在国内签了华安、京市两地的合同，还有国外狮城、玛莱两国的合同。刘总， 您看，若是白酒行业的生意不赚钱， 章总和小章总也不会一签再签了。”
刘总摸了摸下巴， 抬眼看向章礼。
章氏兄弟之中， 他对章祺颇为了解——锐意进取、后生可畏，倒真不是那种会做赔本买卖的人。这个章礼么，他接触不多，不过想来也是虎兄无犬弟吧。
章礼一本正经地坐在那里， 适时地冲着刘总点点头：“确实如此， 我们四方酒业同源川以及路总本人的合作一直很愉快。”他还想再帮着源川吹两句，看到路楠的眼神里写着‘收！’便不太情愿地抿抿嘴：切， 好像我多喜欢给你敲边鼓似的！
路楠诚心诚意地建议：“四方酒水是今年才在京市开分公司的， 他们今年第二季度才签了京市合同，目前合同量已经完成了1/3，接下来是白酒销售旺季， 今年能够超额完成任务的可能性极大。刘总， 一城建筑是京市老牌企业了。其实商场上的资源都是一通百通的， 我对接过那么多经销商，在这方面的判断一直都十分准确，我敢说，哪怕是一年五千万的经销合同，贵公司也可以毫不费力地完成。”
五千万，倒真不是什么大数额，毕竟国酒要是开价一个亿之内，且白瓷系列配的比例再高一些，他们一城应当就毫不犹豫地签了。
刘总转念一想，有些犹豫地说：“路总说的有几分道理，人人都说烟酒行业利润丰厚，但是我公司想要进入这一行，自然还是应该更谨慎一些。譬如在酒水品牌的选择上，啊，当然我并不是说源川的这个品牌不好——只是比起经典酒，这个和谐酒终归是知名度不高呀。”
路楠知道，听说过源川酒的十个人里头，基本上十个知道经典酒，但能有三个知道和谐酒就不错了。
她听到这番话，也并不觉得尴尬，只是不甚在意地笑着说：“如果是半年前，我恐怕还无法这么理直气壮地回答刘总，不过现在倒是可以同您说一说……”
酒香不怕巷子深那是过去的说法，现在市场上快速消费品同质化的产品有那么多，想要做到无可替代，当然得有其过人之处。
路楠细数和谐酒之前开展过的活动、已经取得的认证和成就、在海外市场拿下的（大致）业绩，最后表示：“作为浓酱兼香型白酒，源川和谐酒早在四月份就已经申请成为该香型的行业标杆，目前正在为国标而努力，年前应当就能拿下。”