李嘉玉跳下秋千，坐他身边：“段总，你这么聪明，我想听听你的意见。”
“说吧。”
李嘉玉把今天跟贺亦春说的又说了一遍。“贺姐说这项目抢过来的可能性几乎没有。我就是想研究一下，这类情况还能怎么处理。”
“如果是我的话……”段伟祺顿了顿，“用钱解决。”
李嘉玉忍不住拍他手臂。
段伟祺大笑：“我认真的。”
“没钱。”
段伟祺又笑：“我是说，质量一样的情况下，就价格取胜。”
“放低价吗？”李嘉玉摇头，“价格都是核算过的，其实每家的投标价不会差太远。毕竟项目需求摆在那儿，人力成本很高的。价格放低了，反而对方会怀疑质量了。虽然有合同约束，项目做不到承诺的结果可以不付款，但执行过程中对方也会投入大量的人力配合，还有时间成本。你愿意不赚钱，人家还不愿意浪费时间陪你耗呢。付得起几百上千万咨询费的大集团，自然是诚心想花钱解决公司问题的。”
段伟祺坐直了：“所以你们的想法还是那老一套。为什么放低价就要牺牲利润、影响质量呢？”
李嘉玉不明白。
“我举个例子，那套128色口红，多少钱？”
“两万多块。”
“如果只买十支呢？”
“一千多。”
“所以价格是不是低很多？你再卖得贵一些，十支卖二千多，单支利润高了，质量也一样，但总价是不是比两万多还便宜很多。”
李嘉玉张了张嘴，明白了。
“对方的需求是整个集团的人力资源管理体系的改进，这么庞大的体系调整，是分好几个阶段才能执行完的。他们有八家公司，我不了解细节，但估计是包括了设计、制造、营销、实体店四个职能体系，也就是说，咨询公司需要从整体结构做诊断，按体系分公司来一步一步完成改进调整。实际上服务是可以拆分的。”
“段总！”李嘉玉如醍醐灌顶，但她仍道：“可是正常公司出来谈128支的生意，是不会提出只卖对方10支的。谁都想一口气拿下，毕竟项目有流产风险，合同签全了才行。万一这家用了10支，就不想再要其它118支了。”
“你不也说了正常公司吗？你们正常吗？你们是陪跑的。你就是一只小虾兵，在冷宫呆着，连蟹将都没。原本就毫无希望。你要把自己的情况考虑进去。你就是一个光脚的，怎么斗穿鞋的，当然要特殊手段。你问我要怎么挖墙角，这就是挖墙角。
对方需求是拆一面墙，所以竞争公司派出了一整个队伍。你只有一两个人，能怎么办？只收一个人的工钱，挖个漂亮的洞给对方看。你看，这洞挖得技术特别好，拆墙更不在话下。这时候你再拉一支队伍过来，让前面占位的竞争公司滚蛋。
而对方公司的合作风险也降低了，只是把一个大合同的几期付款改成了两份单独合同。说不定对方还会有侥幸心理，如果第一份合同执行完，他们也会自己调整其他公司了，还省了后面的钱。所以他们愿不愿意，我觉得是有机会的。就看制定的政策得不得当。这些都是细节，需要根据具体情况判断，见招拆招。”
李嘉玉眼睛亮了。
“这提案你们老板会不会批？如果是我我批，利润增长了啊。合同金额虽然小多了，但不吃亏。你的薪水、孕妇的薪水，反正本来也是白白在付的。做不好，后期合同没签上，你不亏。做好了，后期继续签，你也有机会拉着孕妇把小组重新组建起来。”
“段总！”李嘉玉很兴奋，“每次我对你有反感的时候，你总能让我刮目相看啊。”
“呵呵。”段伟祺不爽了，“这么巧，我也是对你欣赏后各种嫌弃。比如，你现在对我的夸奖我特别不满意。”
作者有话要说： 段总：今天面也见上了，还表现了一把。
作者：所以说用钱解决是对的。
蓝耀阳甩出一袋钱。
卓恺丢出一袋钱。
任明俊扔出一袋钱。
第35章
李嘉玉合掌：“段总天天2米8，才财双全，出类拔萃，青年才俊，精英中的战斗机。装逼有型，走路带风，是我的偶像。”
段伟祺弹她脑门：“你用了这么多形容词，是怎么完美避开帅这个字眼的。”
“带了俊字了。”
“才俊是英俊的意思吗？”
“对的，有才又英俊的意思。”硬掰。
“厚脸皮。”段伟祺笑。
李嘉玉也笑，因为受到了启发，兴奋得脸有些红。
段伟祺又道：“只是个思路，但如何执行，能不能执行，要看具体情况。对你而言，现在最重要的不是竞标方案，而是你那位孕妇领导。”
李嘉玉点头：“我知道。”
咨询公司报价当然不像卖口红那样论支算，只要签约了，入场、调研、做分析报告，那都是成本。事实上，初期成本其实是最高的。哪怕只整改一家公司的人力资源系统，也是需要从集团整体的系统基础上进行判断和入手。
如果按段伟祺给的思路，首期投标拿一份小合同，金额可以只报大合同的60%甚至70%，这样金额数目一下降了许多，而咨询公司没有亏。而且因为前期已经完成了整体的诊断和分析，如果第一份合同的执行没有问题，盛熹后期抛弃华美的可能性就不大了，重头再来盛熹得付出更大代价。再有，一份合同一份价格，如果政策得当，包装适宜，两份合同加起来的总价甚至可以比一份大合同高出一点点。