所以党校招待所这边的货肯定是不能断的，而且还要继续用招待所这边的名气去打响雷氏卤菜的名声。
第一百六十八章 绝妙
钱军说的这个要求还真是一点儿也不过分。
其实这两个合作方法是没有什么区别的。
反正最后的结果都是七月雪大酒店独家售卖。
毕竟党校招待所一般人可进不来。
普通人想要去尝尝党校招待所的这些菜，就只能上大酒店里头去。
有身份的人当然不会觉得街边上随便买到的卤菜，和大酒楼的一样。
所以木央直接就针对钱军他们这样的心理说了一句：“我们当然选第2个方法，而且我还有个提议。”
钱军现在对于木央，一开口说话就非常的期待，他总觉得木央说出来的事儿总是很让人惊奇。
新鲜得要命。
哪怕是出于好奇。
木央笑盈盈的说出自己的打算：“既然是要给大酒店供货，肯定是和平常的货不一样的。我们可以从原材料入手。”
钱军眼前一亮：“怎么个从原材料入手？”
“我们摊位上卖的肯定是讲究一个实惠就行。但是大酒楼就不一样。咱们可以用最好的原材料呀。”
“然后跟客人说的时候，就把这些优点都说出来，最好呢，就告诉他们能吃这些的，只有他们这些能在他们这里消费的人才行。外头想买都买不着。”木央笑嘻嘻的咧出一口白牙。
“比如猪耳朵，咱们只要耳朵那一片。”
“猪尾巴，只要最好吃的那一截。”
“还有卤猪蹄排骨，五香熏鱼，各种做法的鸡鸭。”
木央娓娓道来的这些东西，简直就是把所有人都给惊呆了。
钱军还好，毕竟是见过世面的人。
尤其是雷向阳，这个傻小子吃也没吃过，见也没见过，这会儿听见木央说这些，完全就是想象也想象不出来。
但是看着钱军那个神色，雷向阳就知道，木央说的这些话恐怕还真是有用的。
雷向阳看着木央侃侃而谈的样子，没来由的就有些憋屈。
为什么他始终都不如木央一个小丫头呢？
雷向阳心想，自己一定还需要加倍努力。
不然要什么时候才能够超过木央呢？
雷向阳也不知道自己什么时候生出了，一定要超过木央这个念头的。
但是等到他自己发现的时候，这个念头早已经生根发芽。
无法拔出。
木央最后又抛出一个橄榄枝：“我们还可以专门针对大酒楼做几个单独的菜。”
木央之所以这样做，为的就是建立起一个长期的合作关系。
只有紧紧的把七月雪大酒楼拢在手里，才能够赚大钱。
钱军光是听木央这样说，就已经是动心了。
不过木央说了这么多，钱军忽然觉得吧，之前开的价格可能是有点低。
一时之间还有点儿不好意思说那个价格了。
不过木央是谁，木央精明的跟什么似的，一看钱军那样的神色就早猜到了。
木央笑嘻嘻的主动伸出一个巴掌来。
然后慢慢收拢其他手指，只留下了大拇指和食指。
“价格上，我们也可以给他打折。不过最低就只能到这个数了。”
打了8折，虽然看似价格好像低了很多，但是木央很清楚，其实是比摆摊要赚钱的多。
摆摊卖这些东西，虽然人来人往的看着热闹，不过赚的钱却少。
还有时间成本和人工成本。
再加上一些试吃和损耗成本。
就完全比不上大酒楼了。
钱军犹豫了一下。
木央也不着急。
不过最后钱军始终还是没有决定下来，就只跟木央说了一句：“这件事情我先回去跟我堂姐夫商量一下，你们看怎么样？”
“有军哥这层关系，我们当然最想和七月雪那边合作了。”木央果断的说了一句，又给了一句保证：“放心。就算是有其他的酒楼想和我们合作，开的价钱比这个高，我们也绝不会心动的！”
说完这句话之后，木央明显就看见钱军脸上出现了动容。
钱军没想到自己的脸面这么值钱，没想到木央他们把自己看得这么重，一下子就觉得自己还有点愧疚了。
当时为什么自己堂姐夫说完了价格之后，自己没有帮着木央他们说话呢？
木央他们这样对自己自己却这么自私，实在是没有脸，没有脸！
钱军羞愧的送走了木央和雷向阳，转头就去找了自己的堂姐夫，一路上都在想自己要怎么样才能够把这个价格再抬高一点。
而木央这头和雷向阳从党校招待所出来之后，就笑嘻嘻的跟雷向阳说：“你等着吧，到时候他们给出的价格肯定是比8折要高。”
雷向阳大约也猜到了，不过却还是问了一句：“你又杂个晓得的？”
木央笑嘻嘻的眨了眨眼睛，故意卖关子：“反正我就是知道。你又不是想不明白，自己想去吧。”
说完木央就又蹦又跳的，往前走了好几步，直接就把雷向阳甩在了身后。
这副幼稚的样子，看得雷向阳是忍不住摇头。