韩江和张掌柜自我介绍了一下，也知道了老者的身份，原来这位就是下榕村的里正。
“离开拍还有一刻钟，用来拍卖的小龙虾我们已经准备好了，一百斤一件，每件出自不同农户，且编了编号，你们先看一下，记下自己想要的小龙虾编号，等会我们会从一号开始拍卖。”赵成说明道。
装好的小龙虾就摆在学堂外面，蒲包尚未封口，以便他们查看。
“好，您先忙，我们自己看看。”韩江回道。
他也就吃过一次小龙虾，不曾见过活的，见眼前摆了四排，便问张掌柜：“能不能请教一下，怎么挑选小龙虾？”
张掌柜扫了一眼，见所有小龙虾都差不多，也就一号颜色更鲜艳一点，笑道：“估计是头次拍卖的缘故，这些大小品质都是一样的。”
实质上他也不大会鉴别，毕竟去年苏含玉出的小龙虾品质格外好。
韩江觉得也对，下榕村大张旗鼓搞拍卖，肯定是为了扩大小龙虾知名度，不可能一上来就砸牌子，也就随便看了下，便进了学堂，也就是拍卖场。
其他酒楼的管事也都到了，全都坐在前面，坐在后面的是村民，有二三十个，估计是养殖小龙虾的农户。
让他意外的是，讲台上站着个十五六岁的姑娘，俨然拍卖主持人的模样。
“这个莫非是那位苏姑娘？”韩江问道。
“没错，就是她。”张掌柜笑道，“估计拍卖会的主意也是她想出来的。”
他话语里透露出来的赞赏语气引起了韩江注意，“张掌柜似乎颇为欣赏这位姑娘？”
“何止是欣赏，简直佩服得五体投地啊。我们镇上开了几家烤鱼店的事您听说过没？”
“略有耳闻。”韩江相当留意业内消息，自然知道出了烤鱼这个新品类。
“就是她先开起来的。”
张掌柜简单给韩江说了苏含玉的各种揽客创举，听得韩江一愣一愣的，难以想象这个跟他女儿差不多年纪的小姑娘居然这么有能耐。
她这一身本事跟谁学来的？
张掌柜瞪圆了眼，“这我哪知道，没听说她拜了师傅阿，再说，谁能教出这样的弟子来？”
两人齐齐叹气。
开场时间眨眼就到了。
苏含玉敲了三下拍卖槌，场间立刻安静下来，赵成也站上了讲台，来了个开场白。
“感谢各位远道而来，参加我们下榕村第一次小龙虾拍卖会，相信大家都迫不及待把小龙虾带回去，呈现给顾客，为了不耽误大家的时间，我们将采用减价拍卖方式。”
场间一阵骚动，各酒楼管事都惊住了。
减价拍卖？
拍卖不都是加价的吗？居然还有减价的？
真是闻所未闻啊。
虾农们倒是没什么表情，赵成早就跟他们解释过了，取得他们同意才采用这样的拍卖方式。
赵成把减价拍卖的规则介绍了一遍，指着苏含玉道：“这是我们今天的拍卖师，苏含玉，下面将由她主持。”
苏含玉把讲台边上一个木架子搬到了讲台上，架子上挂着一摞宣纸，最上面那张写着“一号”，她拿起拍卖槌，微笑道：“好了，现在拍卖一号商品，起价十两银子一斤，每次减价半两。应价的举手即可。”
“十两有人要吗？”
没有人举手，这又不是增价拍卖，当然要一路减下去，买个最低价才划算阿。
酒楼的人只恨先前不知道是减价拍卖，不然他们商量一下，大家协商个价格，说不定能拿到半两银子一斤的价格。
不过也只是设想，来的酒楼有三十五家，小龙虾只有二十七宗，又不能均分，肯定有人沉不住气。
下榕村也不是为了吃亏才提出这种拍卖方式的啊。
没人举手。
苏含玉喊出了：“九两半。”
一直降到五两，也没有人举手应价，管事们一脸镇定，虾农们心里就有点忐忑了。
“这种拍卖方式不行，就应该加价！”
“不会降到一两银子也没人买吧，我还指望卖个三四两呢。”
“要不跟里正说一下，下一宗改成增价拍卖？”
韩江并没有那么淡定，他知道一号品质是最好的，其他的都相差不多，他们酒楼要是能拿下，还能炒个噱头，眼下已经降到五两了，估计其他人的心理价位在一二两，他怕再等下去会被其他酒楼拍走。
减价拍卖比增价拍卖的心理压力要大啊。
增价的话，别人喊了价，自己要是还想要，那就继续加价好了，只要舍得花钱，东西不愁买不到。
可是减价拍卖，别人要是喊了价，东西可就没了！
第二百一十章 高价成交（五更）
于是三两半时他忍不住出手了。
苏含玉敲完拍卖槌，翻过一页宣纸，露出“二号”字样，笑道：“接下来我们拍卖第二宗商品，起步价五两。”
为什么和一号起步价不一样呢？
倒不是因为品质有差别。
减价拍卖同一品类多件商品最有意思的地方就在这里，拍卖师会根据上一宗商品的拍卖成交时间和价格决定下一宗商品的拍卖起步价。