“我瞧着他们家不似要卖铺子的样儿啊？”另一家的东家派遣了小伙计去瞧了，人家可是摆了狮阵迎客，铺子里的伙计丫鬟个个笑容满面的，根本不像马上丢了活计的样子啊。
“若不是想要卖铺子，那这翻降价下去，除去这材料与人工的成本，赚到手的利钱真的是少之又少了，他这生意还能撑到什么时候？”
这实在令人纳闷的很。
“这都两日了，在当归阁门口的排队的人还是不少，这样下去可不行，要不咱们推举一人出来去找那张掌柜的谈一谈，做生意吗讲究的是个和气生财，他这样下去，坏了物价，分明是损人不利己啊。”一人提议道。
其他众人纷纷点头应和，此时他们怕当归阁坏了行情，却不想当时他们早就先做过降价坏行情的事了。
那被推举出来找张掌柜的谈的，只去了大半上午，回来的时候满头的大汗，他是被那门口排队买簪的人给推挤的，好在他带来了好消息。
“还算他张掌柜的给我几分薄面，他说了这降价不会太久了，从明日开始每日里只接待二十位顾客。这样一来其他没买到簪子的客人，想来也不会等久了，咱们还是能接着开门营业的。”
他说完了，众人皆松了一口气，但同时又疑惑满满，每日只接待二十位顾客，这能赚回本钱吗？
“咱们都知道这铺子可不是张掌柜说了算得，而是咱们知府的那位夫人的产业，她一个女子又懂什么？听我家里夫人说她素日里最爱的便是吃茶听曲儿，至于做生意，那还得是男人的事啊……”
众人一听他这话，不禁哈哈大笑，想来这位夫人近来手头紧了，想了个降价卖首饰的法子来筹银子花呢。
众人笑的前仰后翻，唯有一个铺子的东家老李却不这么想，他们不认得当归阁的这位女东家，只以为她是个普通的妇道人家，他却是知道的。
前些年他曾见过她，那时她还是个小姑娘，从京城来杭州，不消几日功夫便将问题重重的铺子给整治的老老实实，揪出了用密陀僧造假的对家儿，查出了式样图被盗的案子，将当时响当当的金玉轩头面铺生生的整垮了。
这般能耐的女子，他可是记忆犹新呢，是以他心里明白这次当归阁降价定然也是事出有因。想着自家铺子不大，因着不肯降价，受这几家铺子的排挤时日已久，心中生了想要拜会这位女东家的念头。可自家只是不成气候的小铺子，人家能瞧的看上吗？
老李这般存了旁的心思，自然不会说出来，便早早告辞了。
且说这边当归阁，张掌柜确是没有骗那位东家，眼见着贪便宜买首饰的人太多，库存的首饰渐渐不多了，夫人与作坊那边新的首饰式样图还没有画完呢，张掌柜与柳掌柜二人合计了一下，便想了个辙儿：
给排队的人按照前后顺序分发的小牌儿，说好自明日开始，按照小牌儿的顺序来买头面首饰，每日也只接待二十人。
排队的众人虽然有些不满，但也没有法子，这等便宜的好事，错过了可没得下次了。
好容易将人打发走，铺子里所有的活计包括张掌柜累的已经懒得说话儿了。但是没得办法，张掌柜还得去内院后头的作坊铺子，再去催一催。
他催李青山，李青山亦是焦急，可这次的式样却是比素日里的要难画许多，夫人与蔷薇看过了城中大大小小的寺庙道观，临摹了许多，但是一时半会还是很难挑出适合做式样的来。
点翠手中拿着画笔，唉声叹气，都怪前世的自己不争气，只是个小妾得宠也只那么几个月，银钱更不懂得多私存一些，到了后来那些时兴的头面首饰她是无缘戴的，只远远瞧着那段氏与得宠的几个妾室戴了耀武扬威。是以具体是个什么样子，她还真没仔细瞧过。
正在点翠长吁短叹的时候，袁知恒身边的袁禄进来。
“你怎么来了，你家大人呢？”点翠疑惑问道。
袁禄道大人尚有公务在身，别的也不多说，从袖中拿出一卷册子呈上，道了声这是大人让小的拿来给夫人的，说完了一揖身，飞速的看了一眼正埋头画图的蔷薇，而后转身转眼不见了人影。
点翠好气又好笑，这袁禄与袁福恰是两个完全不同的性子，这般来了放下东西就走，也不说是何物，干脆又利落，若是袁福来了，那可是得跟各个丫鬟套会子近乎再说上个把时辰才会回去复命的。
打开袁知恒送来的这卷册子，点翠忍不住惊喜的叫唤出声来：“蔷薇，李管事，涂师傅，姜师傅，张大娘你们都来看，这是什么？”点翠喊得这几位除了丫鬟蔷薇，管事李青山，其他三位都是作坊的大师傅，懂图纸制簪手艺又了得。
众人看到卷子上的图样，个个都屏住了呼吸。
“这是大人送来的，大人真乃神人也，这上头的观音像、宝塔相、王母像……画的都太好了，也适合制成簪子，尤其是挑心分心，定然十分耀目，戴上自然增添几分端庄与威严感。”涂师傅一眼看出其中的精妙，忍不住激动的说道，头面匠人出身的李青山亦是神色动容。
点翠更是难掩心中激动，鼻头微微犯了红，他总是能在自己最无措的时候，就这般似是不经意的送来自己需要的东西。
别人家的相公是个什么样子的，她不曾知晓，但他定然是与众不同的，就是连那话本子中的痴情男子都比不得。