“蔡区，太客气了。”林百杰也是笑眯眯的寒暄起来。
俩人一阵商业互吹后。
林百杰开口试探道：“蔡区，不知道我们公司购买贵竹岭工业用地的事情？”
“林总，地没有什么问题，区政府可以给一个优惠价12万一亩，如何？”
“那就多谢蔡区的关照。”
蔡海义话题一转：“不过区里面是有条件的，你们必须在两年内投资建厂，不然这块地只能收回。”
“这……”林百杰好像有些难言之隐。
人精一个的蔡海义，知道对方可能有什么顾虑，便开口旁敲侧击：“林总，难道贵公司有什么难题？”
“其实在两年内投资建厂，问题倒是不大，只是我们公司有些担忧，毕竟很多手续之类，如果不能尽快解决，我们也不敢无证施工和经营。”
言外之意，就是希望开绿灯。
而蔡海义自然听出了潜台词，现在这个经济形式，有人愿意过来投资，还要三百亩土地，对于本来就渴望投资，又一直不见成色的汕美而言，自然值得开绿灯和保驾护航。
“手续区这边会尽快敦促，特事特办嘛！”
林百杰笑着继续说道：“我们公司需要危化品经营许可证、安全生产许可证、燃气经营许可证等，希望区可以帮一下忙。”
“燃气经营？”蔡海义一愣，随即开口问了一句：“贵公司还生产燃气？”
心里面有腹案的林百杰，开始点出这一次过来的重要目的：“这是我们燧人公司的一个科研项目，还需要区里面搭桥牵线。”
“哦？愿闻其详。”蔡海义给了一个眼神助理，让对方做好谈话记录，助理连忙点了点头。
林百杰娓娓道来：“我们公司正在开发一种垃圾回收技术，对于城市生活垃圾，进行全面的无污染回收利用。”
“回收城市垃圾？”听到这里，蔡海义大失所望，他还以为燧人公司是信利电子厂那种科技公司。
“蔡区，如果区愿意将整个城区的生活垃圾，承包给我们公司，我们公司可以承诺每年只需要500万费用，就保证整个城区的环境卫生。”
蔡海义诧异的问道：“每年500万？你们没有开玩笑？”
作为主管经济的，他可知道城区一年在环境卫生上的支出，单单是环卫工人的工资支出，加上垃圾运输车的燃料，垃圾桶和清洁工具的采购等，就不是一个小数目。
林百杰拿出一份文件：“自然不是开玩笑，不过我们有一些条件，不少于二十年的专营权，可以接收环卫工人，同时保证环境卫生达标。”
第十八章 达成共识
看着言之凿凿的林百杰，一时间也拿不定主意。
“蔡区，这个项目对于我们公司而言，就是一个实验项目，如果不能达成这些条件，恐怕投资的事情，我们只能去其他地区了。”林百杰假装无奈的说道。
紧接着他又开口：“本来母公司那边，也不太同意在这边投资，毕竟营商环境摆在那里。”
听到这句话，蔡海义倒是心知肚明，他找了一个借口，说需要讨论几天，再决定是否同意。
双方就签订了一个合作备忘录，便各自告辞。
林百杰一回公司，就向黄修远汇报了谈判情况。
眼前的情况，就是他暗中授意林百杰的，故意吊胃口，从而掌握主动权，也为日后的顺利发展，确立一个相对良好的基础。
三月份的岭南，天气还略显清凉。
汕美客运站。
在蒙蒙细雨中，黄修远和老爸挥手告别，目送大巴车离开。
今天是3月10日，过两天就是植树节。
经过几天的内部讨论，蔡海义那边终于松口了，邀请了林百杰过去商讨细节。
对于这件事，市里面也被惊动了，毕竟承包一个城市的环境卫生，这明显是吃力不讨好的事情，既然燧人愿意，他们也想不到理由拒绝。
不过蔡海义也不傻，虽然同意了合作，将城区的垃圾承包给燧人公司，却列出了一系列条件。
比如，清扫的范围，不仅仅包括了城区，还有城区属下的各个乡镇。
另外就是环卫工人的数量和待遇，环境卫生的清扫标准、环境卫生的公共设施等问题。
双方逐条谈判，林百杰对于清扫标准和环卫工人，并没有太过在意。
关键就是在建筑垃圾和公共设施上。
在建筑垃圾的处理，他承诺可以包含在承包合同中，但是必须用一块低价的工业用地，作为处理条件。
而公共设施建设上，需要明确双方的界限，比如城市地下排污系统、污水处理厂之类，燧人公司可没有承包建设的想法。
对于这一点，蔡海义也没有太过分，毕竟每年就500万，还包排污管和污水处理厂，那就真要亏到姥姥家了。
经过一上午的谈判，双方初步达成共识，趁着吃中午饭的时间，林百杰抽空给他打了电话，汇报一下上午的谈判结果。
早有预料的黄修远，倒是没有太过担心，毕竟在这个合作上，汕美城区可是占了大便宜。
下午的谈判工作异常顺利，第一份合作协议，是关于接收267名环卫工的接收协议。
然后就是未来三年内，可以在城区范围内，以每亩8万的价格，购买一块面积在500亩内的工业用地。
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