为了支持中德企业间重大项目合作的进行，德国与中国政府都应考虑通过适当的途径和方式在资金上给予支持。尤其德国政府应全面恢复出口信贷担保。要进一步减少中德之间的贸易障碍现象。目前，中国商品在欧盟受到了配额限制，德国应努力提高其配额，使中国能进一步扩大对德国的出口。同时，德国政府也应放宽高技术产品对华出口的限制。德国企业对先进技术出口应采取更加开放的政策，以使中国增加从德国的进口。要增强企业的竞争能力。中国企业对德出口时，要注意提高产品质量，扩大花色品种，要按时交货、改善出口服务。德国企业对中国出口，则要增强其价格的竞争能力，扭转价格过高的现象，以便在中国市场上能更受大众喜欢。
重要的是今后两国要保持高层的往来，信守建交原则，发挥双边混委会的作用，这必将会促使两国经贸关系不断地向更高阶段和更高层次发展。我们坚信，在即将来临的21世纪，中德的友好合作会更上一层楼，在经济上，将成为日益密切的合作伙伴。
第十八章 德国公司挺进中国市场
“家有梧桐树，自有凤凰来。”
改革开放以来，中国大规模发展社会主义市场经济，形成了世界上潜力最大的市场。联邦德国的企业家敏感地意识到中国经济的光明前景，开始了向中国大市场的进军。
一、飞龙在天
三年不见，一见冲天；三年不鸣，一鸣惊人。——中国谚语
◆中国，再创辉煌
中国是世界文明古国。中华民族曾经创造出光辉灿烂文化，长期处在人类文明的巅峰。当欧洲仍处于野蛮时代时，中国已经是当时的先进国家了。法国大哲学家伏尔泰在18世纪说过：“中国是地球上人口最多，管理最好，而且最优秀，文化最古老也最广博的王国。”
当代历史学家保罗.肯尼迪在《大国的兴衰》一书中开篇就说：“在近代的前时期的所有文明中，没有一个国家的文明比中国更发达，更先进。它有众多的人口（在15世纪有1-1.3亿人口，而欧洲当时只有50-500万人口），有灿烂的文化，有特别肥沃的土壤以及从11世纪就由一个先进的运河系统联结起来的、有灌溉之利的平原，并且有受到孔学良好教育的官吏治理的、统一的、等级制的行政机构，这些使中国社会富有经验，具有一种凝聚力，使外国来访者羡慕不已。”
然而近代以来，中国发展的步伐停滞不前，到1800年前后，多数欧洲国家在科学技术上都已超过了中国。从1840年鸦片战争到新中国成立的一百年间，中国屡遭外来侵略，饱尝战乱之苦。相邻的日本在1850年前后经济状况与中国大体相仿，但此后的一百年中，把中国远远地甩在后面。新中国数十年来的发展，改革开放以来的发展取得了举世瞩目的成就。
如今，当欧美的经济学家正在热烈讨论如何走出“繁荣与萧条”的怪圈时，东方古老的中国却正以多年10%的GNP增长率高歌猛进。当华尔街已是灯火辉煌的午夜时分，太平洋西岸的上海证券交易所内外却正是万头攒动；当衰退的阴云罩在欧罗巴上空时，香港蒸蒸日上的集装箱装运量使鹿特丹只能望其项背，这颗东方明珠的回归祖国也是指日可待……这一切都在证明着一个事实：一个新的世界经济中心正在烟波浩淼的西太平洋洋上迅速崛起，其发展势头强劲，并且将历久而不衰。
可以预言，在下一个世纪，世界将出现一个新的经济奇迹，而奇迹的创造者就是炎黄子孙，是中华民族。这一论断并不是为了振奋民族精神而做出虚浮夸大之词，更不是鼓吹华人优越的民族沙文论调；它是在经济发展的现实性基础上得出的必然结论。从1978年1985年的八年中，中国的国民收入翻一番，国民生产总值在1984年的增加额超过了韩国同年的国民生产总值。从1985年至今，中国持续保持高速增长的势头。中国提前实现了国民生产总值翻两番的战略目标。
中国当前的成为世界上经济发展最有活力的国家。在讲求实效的邓小平的激励下，中国在15年里完成了美国花50年、日本花35年才完成的发展阶段。中国在世界贸易国的排名从第30位上升到了第11位。这个从前是封闭的国家，现在已经真正成为世界经济牢固的组成部分。
◆德商话中国
中国不是最大的市场，但谁也不能否认，中国市场是最有潜力的市场，它拥有最多的人口，也具有最大的发展前途。德国《商报》指出：“未来的大市场在亚洲，首先是中国。”
德国赫希斯特股份公司董事会说：“中国不是战略上的机会，而是战略上的必须。”
世界上人口最多的中国，在汽车、航空、化工等市场方面都极具诱惑力。飞机专家们估计到，2010年，全世界有一半的飞机在亚洲起降或经过一个亚洲国家。德国航空航天公司说，预计中国国内飞机飞行次数将迅速增长。同时，预计中国各个航空公司短程、中程和远程飞机的需求将日益增加。据空中客车公司最新估计，在2014年之前，中国总共需要1320架飞机，总价值达100亿美元。这家欧洲公司热切希望能够在今后15年内向中国出售600架飞机。据估计，美国波音公司将拥有中国飞机订单的80%，但如果这个数字减少到40%，那么就意味着美国将失去几百万个工作机会。在200年之前，中国需要多达20颗的通讯卫星，这是个极为积极的信号，任何一个外国航天航空公司都无法拒绝这种诱惑力。
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